站得越高 想得更远？

　　据英国《每日邮报》报道，加拿大多伦多大学罗特曼管理学院（University of Toronto Scarborough and Rotman School of Management）一项新的研究发现，人在站立时有助于考虑一些抽象的问题，而想要着手处理实际事务时，坐下来或许效果更佳。

　　测试结果显示，当身体处于比较高的位置——站在一张较高的凳子上，或者站在一栋高楼的顶层，甚至仅仅是坐在高一点的椅子上，都将有助制定长远的财务计划。

　　主导该研究的营销学教授潘卡旭·阿加沃尔（professor Pankaj Aggarwal）表示，当受测试者觉得自己的身体处于更高的位置时，他们更有可能制定高瞻远瞩的策略。

　　从营销学来说，商店若是坐落在大厦的较高层楼上，其产品将更有特色，功能更完善，而业绩也会更突出。他将这一切归因于“心理解释”（mental construal）这一现象。

　　在“心理解释”现象中，一个人若处于较高的地理位置，其制定决策时通常考虑的是“为什么”，而处于较低的位置，想问题时关注的则是“怎样去做”才能带来更好的即时效应。简单来说，二者间的区别就是：处身高位时你会想“为什么我需要一个新的桌子”，而低位的人则会考虑“我该怎么得到这张桌子，然后把它放在我的办公室里”。

　　研究人员一共做6项研究，其中包括：让受试者坐在不同的高度，告知他们是在一栋大楼的不同楼层上，甚至只是做包含有“高”或者“低”的问答调查。结果发现，受测者对自己身体所处高度的感知，直接影响到了其做出的决定的深度。那些认为自己身处高位的受试者，相对于以为站在普通街道上的受试者，更有可能从较高的层次审视自己的想法，从而做出长远的决定。

　　阿加沃尔建议，或许商店应该把巧克力和糖果等不太健康的食物放在较低的货柜上，而把所有健康的绿色的蔬菜放在较高的货柜上。“物理概念能转换成更高级别的精神概念。”他如此强调。

　　该研究结果目前已在网上发表，并即将刊登于下一期出版的《营销研究杂志》（the Journal of Marketing Research）上。

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