把微博营销用在药妆宣传上

　　自2009年8月，新浪微博首次出现在人们眼中。当时，大家对微博这个产物十分陌生，可是时隔一年，微博热起来了，到了2011年，微博火起来、爆起来。不仅有新浪微博，腾讯、网易等多个平台都推出自家的微博。

　　随着微博的火热，催生了以此为基础的营销方式，就是微博营销。通过每天的更新的内容和信息的发布和交流，或者对大家所感兴趣的话题进行传播、评论，从而达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

　　据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年突破了1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。

　　而利用微博进行营销传播成为了每个企业必修课之一，其热度远远大于你用电视广告、网络社区带来的效应。不过，光靠开个账号，发几条微博就叫微博营销吗？那是只能说你和普通群众的个人发表微博言论没什么区别。

　　企业开设微博的最终目的是要营销到自己的客户，或者品牌传播，或者销量增长，或者开发新客户，或者增加老客户的粘性，然而这一切都需有一定的方法和步骤，更有不少技巧。进行一年的回顾，可以发现有不少做得很出色的微博营销案例。首先，是新浪自家制作的周年活动，腾讯和360的战争，淘宝、凡客、京东等的系列推广活动等。而这样的方式，应该如何利用到药妆上呢？这需要从最基本的做起，而最基本的往往最具有学问。

　　首先，谈微博营销，少不了的就是微博账号，简单注册一个，错错错，微博账号的注册是十分有技巧的。要注意的是应该以企业的名义去注册并申请加V，增加公信力，而且一个账号是不足够的，需要的是矩形阵！以淘宝为例，就有淘宝网、淘宝商城等多个账号，凡客更是有诚品凡客、vancl粉丝团、vancl客服中心等。所以，企业在尝试微博营销的时候，不要单靠一个之力，可以学习成熟的微博运营企业，建立了完善的微博矩阵。

　　而微博要清楚自己微博的定位和功能分类，是产生销售、品牌传播还是客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微距阵，连主微博的运营都会成问题，因为微博的内容更新，活动策划、粉丝互动都要根据微博本身定位来运作。

　　有了最基本的微博账号之后，那么，如何做内容形成推广和宣传则下一步的关键。首先内容方面，微博作为社会化自媒体，基于社会化的认同才建立彼此关注的网络，用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是对你企业品牌的认可，产品服务的喜欢，或者是你微博内容的欣赏。一开始，应该从用户关注的东西入手，在药妆方面，护肤、美肤、健康类的信息是必不可少的。在微博热门转发中，以下几类内容会使互动效果事半功倍：情感类、新鲜类、实用类、娱乐类、消遣类、通用话题，这些都对于微博营销有促进作用。切记不要只做一味的品牌和产品宣传，这样用户会感觉乏味。

　　然而不管你将微博定位成为品牌传播还是连带销售，你所有的意图都是通过文字来表达的，互联网口碑营销不同之处在于它并非声音而是文字传播。所以微博的内容就是首先要找到目标客群想要听的话，重要程度不言而喻。同时，要注意，出了文字方面，更多要加入图片、视频、投票等不同的形式，形象生动地传达内容。

　　通过有效的微博内容来聚集粉丝之外，应该善于关注粉丝，从一些与自己行业相关的入手，例如同行业的其他品牌的官方微博、女性杂志的官方微博、护肤美肤的女性微博、健康指导类的微博，还有就是热门品牌的官方微博，例如淘宝、凡客等，更可以关注多一些名人微博，他们的粉丝团都是十分庞大的，多关注多转发，往往会带来非一般的效果，给自己带了较多的粉丝。

　　除此以外，微博活动是微博营销必不可少的，初期为了增长粉丝我们要做活动，后期粉丝稳定了我们通过做活动引爆品牌传播或者回馈粉丝，增强粘性。所以在微博营销中活动是贯穿始末的，如何策开展活动聚集人气提升品牌尤为关键。自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，而且对主题活动要求较高。由于是基于内部粉丝相互传递发起，所以活动的粘性和品牌传播度比较高，能够有效调动内部粉丝的积极性，增加微博的活跃度。但是如果没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力或者有大号推荐转发。

　　发起一个活动最好能够选择一个好的话题，话题的好坏直接影响粉丝参与积极性，话题是能够调动他们的兴趣，吸引他们的关注。所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。而且，要注意好活动的频率、奖品的设置。活动的规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低，一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。

　　微博在未来的几年里，还将持续的火热下去，在国外，微博更是一个经营赚钱的好渠道，所以，药妆的推广和宣传，要是能善用好微博营销，必将会有意想不到的效果。

（责任编辑：姚青）

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