纽斯康CEO石爱国：NUSCAN创新营销

　　中小企业的产品品种非常多，但是所拥有的政府资源、公共平台资源非常有限；在多元化的背景下，怎么样快速地把产品卖掉，怎么样把这些产品在终端零售渠道里面最大化？那就需要在营销方式上进行创新。

　　文化创新：演唱会带动销售

　　纽斯康这个品牌，在电视上广告投放很少，只在部分媒体上有广告。纽斯康在湖南、安徽、河南等地开办大型演唱会，每一个消费者进这个演唱会的现场必须要买2800元以上的产品。门票是不售的，乡镇的人为了看演唱会，就会跑到县城的合作药店去买产品。这一营销方式不仅在短时期内急速提升当地药店的产品销售额，而且还能快速打响产品知名度、提高消费者的品牌认知度，可谓是“一举两得”。

　　石爱国说，主要是通过这种文化创新的方式，来吸引大量的消费者——纽斯康在中小城市里举办大型演唱会期间，在短短30天里保健食品营业额可以达到100万以上。而且，作为举办公司还可以不出一分钱，让当地卖电动车、卖服装的企业进场举牌赞助。

　　据了解，2011年12月，纽斯康还将继续这一模式，在广东阳江打造一场文化盛典“十亿掌声——歌声飘过30载、邓丽君大型情景演唱会”。

　　文化植入：带给消费者高附加值感受

　　纽斯康在各个省会下面的县城有专门拍电影的人员，能把药品的名称植入到药店里面。消费者在享受药店服务的同时，买去的不止是产品，而且还带着文化的享受——这就需要企业在文化创新方面下大力气。

　　为加快市场企业品牌形象建设和投入，提升品牌的影响力和知名度，快速、有效、持续提升终端药店的品牌竞争力。纽斯康针对终端市场发展现状和终端特色，经过前期的市场考察和调研，正式与《雍正王朝》播放单位签署了多省市随片广告播放协议；这是继去年9月与央视签署战略合作协议之后，纽斯康开展的又一轮文化营销计划。

　　做深做透：营销渠道创新

　　纽斯康在2008年就取消了全国所有的经销商，不搞批发、不搞代理；从2008年7月份确定了公司经营权，就像国企一样，董事会不插手经营管理，这也激发了企业的活力。

　　据官网信息显示，截止到2011年9月，纽斯康在全国建立了30家服务分公司，服务客户1000多家，建立终端药店销售网点近3000家。

　　石爱国这样诠释他的营销理念：营销要创新，搞演唱会的方式不叫直销也不叫传销，叫什么呢？叫NUSCAN。一个企业要发展，只有不断地创新，其实创新无论什么样的产品，你的创新营销多样化，你的企业也会发展。

（责任编辑：姚青）

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