药企应对新医改的必修课

　　强化继续医学教育。

　　以上的健康促进与教育是对老百姓的，这个是对医生的。为了解决优质医疗资源不均衡的问题，提高基层医护人员诊疗水平，继续教育要大大加强。企业在这方面大有可为。

　　综合以上分析，可以得出几个基本判断。

　　不论在医改方案酝酿过程中，各个利益集团如何博弈，国务院的最终目标很明确，就是要让全国老百姓看的上病、提高健康认识和疾病认识、缓解社会矛盾，靠适度的接近真正意义的市场化改革公立医院，盘活医生的智力资源，靠教育提升基层医疗水平，保障基本用药，引导企业创新，发展中医药。除了对医生相关的改革不到位以外，其他方面的措施基本上是尊重客观规律的。

　　对医药企业的影响可能会有几点：

　　第一、新药代理模式不会有大的突然的改变;第二、普药企业以现在的规模决定未来的成败;第三、终端推广方式会发生深刻改变，直接的关系营销会变成为医院以及为医生提供增值服务为主;第四、专业化学术推广是不可回避的;第五、企业要加大市场活动包括医生教育和患者教育的力度，而不是单纯依靠代理商销售行为;第六、专家关系更显重要。

　　企业中远期要做的可能是：

　　第一、在产品选择上加强化学药研发，加强好产品选择，最好是首仿或原研;加强生物制品如疫苗、抗肿瘤等产品的研发或购买;好的中药产品;第二、专业化能力的培养;第三、投资医院，尤其是连锁的中小型特色专科医院。

　　近期要做的可能是：

　　第一、专业化推广的实施;第二、是从今天开始准备现金;第三、密切接触正规商业，逐步掌握商业，当企业市场操作比较成功的时候，代理商可能会变成搬运工，回归渠道商功能;第四、有条件有能力的企业要建自营队伍的自留地，原来有自留地的要做扎实然后酌情扩张。第五、可以考虑进军OTC，不进军OTC的要大力考虑面向患者的处方药推广。

（责任编辑：黎颖瑜）

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