昂立心邦：整体养护心脑

　　昂立心邦的七种配方成份，个个都有说头，可挖掘的点也多。如单一突出某种成分、某个机理肯定不行，只有从整体上去思考，才能彰显科技概念。“对了，有了!从症状入手!定位成‘新一代心脑养护专家’，直接对接症状，很多消费者对心脑保健意识还很淡漠，我们必须加强引导，积极促进防护意识”!头脑风暴会，不知谁脱口而出，顿时会场哗然，众人异口同声，并得到共识，从“烦躁、头晕、胸闷、气短、郁闷、失眠”六个症状方面入手，希望引起关注，减少心脑血管疾病的危害。

　　这是一个看似平实、却暗藏玄机的产品概念。“新一代心脑养护专家”其实就是告诉消费者，要走出心脑养护的误区：单纯的清、片面的补，解决不了心脑问题。心脑是一个十分复杂的系统，心、血、血管紧密相连，互相影响，要从心、血、血管三方面整体入手，才能达到整体养护心脑的目的。

　　独特的概念使昂立心邦超出了所有同类竞品，竞品有的功能昂立心邦有，竞品没有的昂立心邦也有。只有交大昂立这样的实力公司，才能研发出这么牛的产品，机理、功效、高科技、大人群，全都照顾到了。真可谓“心邦一出，谁与争锋”?!

　　接下来的一个月，就是一些繁重但琐碎的工作了。昂立要求专门召开多场消费者座谈会，研究如何表述“整体养护心脑”，如何才能更容易被接受?从主诉症状选择，到基础文案确定，从专家角度阐述，到权威机构认证，从昂立品牌依托，到科技含量支撑……不断的修改，不断的调整，字斟句酌地推敲，“整体养护心脑”概念也慢慢的丰满起来了，清晰起来了，有力度起来了……(最终的文稿，一部分已刊登在《新民晚报》、《新闻晨报》等报媒上，一部分限于商业秘密不能透露)。

　　昂立心邦异军突起，风靡上海

　　2004年5月，昂立心邦在上海上市。前期没有电视广告投放，只以报媒为主体，附带一定量的电视挂角开始市场宣传。几篇软文、硬广告下去后，市场反响强烈，咨询热线铃声不断，最多的一天接了150多个咨询电话。我们双方长舒了一口气，啊，酒香也要勤吆喝，两个多月的努力总算没有白费!

　　6月20日，昂立心邦在上海淮海公园举办了“百名心脑专家大型义诊”活动，场面空前热闹。从上午7点到下午3点，8个小时共接待了上万人次的咨询。专家的热情义诊、严谨的心脑检查、实在的产品派送，环环相扣，在这几年的保健品活动中，实属少见。

　　紧接着，随着市场运作的层层深入，前期议定的系列营销策略开始逐步实施。配合科普营销的深入普及，昂立心邦的心脑血管保健著作《整体养护，心脑健康》(由桑迪提供智慧支持)强力推出，以通俗可信的文笔，清晰详实的内容，科学的养护方法、针对性强的心脑保健指导，在得到广大上海市民认可的同时，润物细无声地灌输着“整体养护心脑”核心概念。

　　整体市场推广方面，报媒软文、硬广告相结合，配合大型活动大力造势。渠道方面借助昂立现有的资源优势，迅速覆盖了主要商超、药店终端，并辅以一定力度的终端促销。社区推广，借鉴服务营销、会务营销的一些实效手法，以及科普进社区、文艺进社区、健康进社区的巧妙手段，与消费者进行深度沟通。

　　截止当年11月份，昂立心邦凭借过硬的产品力、“整体养护心脑”的独特概念，加上适度软硬广告宣传、活动推广，巧妙的科普普及，以及服务营销的系统执行，在整体投入有限的情况下，上市短短6个月的昂立心邦取得了相当成功。产品销量每月以143%递增，在上海心脑保健领域异军突起，风靡沪上。与此同时，上海市场的同类产品，也很快就感受到了来自昂立心邦的市场压力，传闻某著名心脑保健品牌，已经把昂立心邦列为主要的竞争对手，并开始密切关注昂立心邦的营销活动。

　　昂立心邦自上市以来,已经累计有60多万用户争相服用,这些用户大多数都是40～60岁左右的中老年人群,来自《康复》杂志对3400名服用者的调研结果，服用昂立心邦心脑不适现象平均改善率达87%!

　　我们有理由相信，在产品力、企划力、决策力、执行力、品牌力、创新力等品牌营销6力方程式法则的指导下，昂立心邦的明天会更加辉煌!

（责任编辑：黎颖瑜）

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