处方药营销走进品牌整合时代

　　专业媒体的非专业化运作

　　处方药做广告只能选择专业媒体，这为这些药品的宣传推广设置了一道门槛。一些有相当保健养生效果的药品，由于批文的限制，没法向大众展示自身的“魅力”。因此，我们建议把专业媒体作为重要载体，以健康养生、防病治病相结合的软文作为基本形式，强化专业媒体的专业性地位和权威性理念，以药店为中心，组织一些患者参与度高的公益活动开展指导性服务，同时向社区派发这些专业报刊，以达到宣传企业和产品形象的目的。

　　专业媒体的最大优势是权威性强，讲究科学性和实用性，且广告相对较少，在上面做广告时只要注意平面技巧就很容易跳出，同时还能给消费者以“专业”的感觉，诉求容易得到认同。一些产品通过这种方式也取得了较理想的宣传效果。

　　巧借大众媒体优势

　　大众媒体不能发布处方药广告，但并不意味着处方药营销与大众媒体就要“绝缘”。很多处方药借助医院专科门诊模式，在大打医院专科门诊广告、推广医疗服务的同时，其背后其实就是在相当巧妙地运作产品。

　　同时，借助大众媒体造势，通过软文可宣传企业形象，提高产品所在企业的美誉度，最终同样会对产品销售起到很的促进作用。有些企业为产品注册了一个好的商标名，借商标名巧妙地引伸出产品功效，然后配一句广告语，再将平面设计得与药品的包装风格(如图案、色彩)相一致，以此构成联想。这种类似品牌传播的方式很容易使受众形成较强的记忆点，只要广告传播的记忆点与药品包装及功效达成默契或吻合，其宣传效果也就达到了。在这一策略的运用上，曲美就做得比较巧妙，其有特色的产品包装和广告语，成为了产品宣传的标志性符号，那个深入人心的模特图片同时也加深了其品牌印象。当然，这与曲美前期大量积累的广告效果有关，但巧妙借势的确是起到了画龙点睛的作用。

（责任编辑：黎颖瑜）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。