药企营销不带金之十五——一开始就不带金

　　笔者医学本科毕业近10年，当年的同学现在在医院大都可以独当一面了。凭着私交，笔者对他们做了一个小范围的调查。问题是：“大型合资药企不带金销售，你们为什么开他们的药?他们是怎么做的?国内企业如果不带金销售，你们还会开(药)吗?”

　　答案很简单：“有些大型合资药企就是不带金的，我们知道没有回扣，也就认了。但是他们也在花钱，他们会提供医生需要的其他东西，例如高端学术交流机会等;大家都知道国内药企是带金的，你来了，不给我回扣，给其他医生回扣，那不明摆着把我当傻子吗?那合作的诚意何在?”他们也承认产品力是一个重要因素，但并不是所有大型合资药企的产品都找不到替代品(带金)的。

　　因此，当前医药环境下，带金真的很难“戒断”，需要企业一出身就血统纯正，一张白纸被染黑后就很难再变白了。国内大中型药企若有新产品获得批文，而该产品具备了一定的不可替代性，不妨借助新医改，成立新的营销事业部或分公司，一开始就彻底宣布“不带金”，绝了医生回扣的念头，大力进行专业化推广和系统营销。笔者相信，实现不带金还是有可能的。

（责任编辑：麦伟贤）

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