刘洪亮：揭开药品“OEM”之谜 对仿制药不能一刀切

　　医药行业竞争越来越大，更多的医药企业尤其是连锁药店或者单店药房开始销售贴牌产品，以得到更大的市场回报。这些贴牌产品的质量谁来保证? 目前，创新已经是生物医药同行们在一起必须讨论的一个话题，中国医药要发展也必须创新，而药店自有品牌基本都是仿制药类，在这种环境下，药店的自由品牌是否还有继续的可能性?连锁药店用自有品牌药会带来巨大的利润，但同时是否也承担着巨大的风险呢?消费者又如何分辨贴牌药品呢?

　　最近，药店联盟的新闻是不绝于耳，不是这个联盟的高层变动，就是那个联盟闹分家。PTO不足一年再换帅，引发业内各种猜测。曾为中国联盟一面旗帜的PTO，之所以会引发大家的关注，反映出的是业界对联盟发展到现在所遇到的种种问题的思考，产品输出也好、管理输出也罢，模式之争只是表面问题，本质上还是联盟核心竞争力的问题：靠什么吸引会员加盟，加盟后能给会员带来什么好处?药店联盟的业内人士对此又有什么评价呢?虽然现在药店联盟风起云涌，但也有研究者认为药店联盟目前面临困境。到底这种看法有没有依据吗?如果有，那么现在药店联盟面对的困境又是什么?

　　带着所有这些问题39健康网记者在大连第七届药店大包会的现场采访了湖南芝林药业集团有限公司执行总裁、药芝林998联盟理事长刘洪亮先生。作为在药店连锁行业有着十几年经验的刘洪亮总裁对于以上的问题有着自己独有的看法。

　　贴牌药的那点事：何谓“药品贴牌”

　　“贴牌产品(OEM)就是一种定牌生产合作，就是品牌生产者不直接生产产品，而是控制销售和销售“渠道”。这些品牌甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。就像屈臣氏有很多很多“屈臣氏”的产品，但并不是屈臣氏本身所生产的，合作的生产商生产产品后“贴”上“屈臣氏”这样一个商标。这样的合作使生产者商不用担心销售渠道的问题，而那些终端销售商又可以获得很好的利润。贴牌生产这种方式其实最早是流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等等。”

　　刘总介绍到近几年，随着零售药店竞争的加剧，药品分销利润都不足1%，大部分分销企业都属于亏损状态。于是，药品贴牌生产方式正在被越来越多的零售药业所尝试。品牌生产者一般不直接生产产品，而是控制销售和销售“渠道”。这些品牌甚至连生产线、厂房都没有。

　　解开药品“OEM”之谜：发展仿制药是中国企业的机会

　　对于目前生物医药行业讨论的热门话题——“提高自主创新能力”、“以企业为创新主体”等，芝林药业集团的刘洪亮总裁也是举双手赞成。但同时，刘总认为对于仿制也不应该一刀切，对一些物美价廉、安全有效的仿制药，政府应该像鼓励创新药一样，给予一些支持。刘洪亮说：“有些质量很好的仿制药，其实疗效和一些所谓的创新药是一样的，既然这样，我们为什么要花几倍、几十倍的高价吃所谓创新药呢?现在很多国家政府都鼓励使用优质的仿制药，我们为什么不呢?鼓励那些优质的仿制药，老百姓就可以吃到价平、有效的药品了，可以减少我们整个社会的医疗负担。”

　　从产业发展的角度，刘洪亮指出，随着大批原创药专利到期，今后仿制药产业每年将以10%～15%的速度增长，高于全球药品市场增长率。对于一直建立在仿制药基础上的我国制药行业来说，这是千载难逢的良机。

　　在采访过程中刘总还列举了印度的做法：印度在它的2005~2020的规划中，对于仿制药有着非常详细的规划、战略以及愿景。印度的目标是要成为制药大国，印度的企业表示要做世界上最好的仿制药，政府就给予相应的政策配套。在临床研究方面，现在很多跨国公司把临床试验放到中国和印度来进行，印度对本国的CRO业务有很多优惠，比如只要是在本土做的国外的品种，就全免税。从这里我们能看到国家的意志力和企业的积极性结合在一起，共同来发展印度的医药竞争力，他们分工明确，目标清楚，力量集中，有条不紊地向着目标前进。刘总表示，应该借鉴印度的做法，从政策上鼓励企业研发优质的仿制药，并鼓励把仿制药打到国际市场上去。

　　最后刘总也提出“贴牌药毛利比较高，也是国际上比较通行的做法，不过前提必须是连锁药店自身品牌和服务已达到了一定水平。对于贴牌药可能带来的风险问题刘总认为相比药品生产企业，分销药企由于能直接跟终端接触、熟悉市场，所以更熟悉市场动态，知道什么产品好销。当然，制药企业的产能过剩的大背景，也为这种委托加工提供了条件。目前我国药店还缺乏像沃尔玛那样的全国性甚至全球的连锁规模，搞自己的品牌的OEM，在自己的地盘销售也许有优势;而在我国目前药品同质化甚至同名化程度非常高的情况下，这种药品销售要想上规模，风险还相当大。

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