刘洪亮：揭开药品“OEM”之谜 对仿制药不能一刀切

　　店员推荐“贴牌药品”实为高毛利

　　近年越来越多。医药行业竞争很大，一般流通药品的价格相对较贴牌产品的高，提高了医药企业的成本，越来越多的链锁药店开始销售贴牌药品，以提高利润。那么这些贴牌药品在药店里，消费者该怎样区分哪些是贴牌产品呢?

　　刘总指出在药店里看到的贴牌产品和在日用百货店里的产品有些不同，它们通常不会很明显地“贴”上某个药店的品牌。但是，大家还是可以根据产品的摆放位置等4种方面来区分的：首先，贴牌产品通常被摆放在药品架上的最高两层，也就是俗称“黄金架位”以吸引消费者的眼球;其次，贴牌产品在价格上比较占优势，尤其在药店的“会员日”，非贴牌产品一般不设有会员优惠价格;在其次，在贴牌产品前面有很抢眼的标示，通常标示为“店长推荐”等等，吸引消费者购买;最后，就是店员的推荐——当你表示想购买某类药品而不是很明确的告诉店员你要什么药的时候，店员或者导购员向你极力推荐的药品。

　　对于有些消费者提出有些店员在指导顾客购买的时候多会推荐贴牌产品的问题。刘总认为这个问题归根结底是利润问题。贴牌产品是一类高毛利的产品，医药企业竞争很大，尤其是链锁药店和单店药房。而销售高毛利的产品可以使它们获得更高的利润，利润高了才能更好的占据市场。也是因为利润高的原因，医药企业会把销售任务安排给每个药店的店员，也就是店员可能会为了完成销售指标而向消费者推荐这些高毛利产品，当然他们推荐的产品是你需要的。

　　贴牌药品会迫使品牌药品竞争中降价

　　很多消费者担心贴牌药的质量问题。对此刘总认为贴牌产品对消费者来说是一件好事，贴牌产品的出现让大家不会在一个药店里看到一个药品或者某一类的药品很贵，消费者难以负担，一些品牌药品也会在这样一种竞争环境中降低身价，还利于民。对于一些家庭常备的药品，如保济丸或者止血贴大家不妨选择贴牌药品，但对于一些专利的药品、特效药品大家还是选择品牌产品比较好。因为品牌药品的生产是投入了很多技术来支持的，尤其是大品牌的药品在开发前期对药物的性质和临床的使用都研究得比较透彻，确保药品是有效安全的，但贴牌药品的小生产商不一定能做到。

　　联盟靠什么吸引加盟?

　　在业界对联盟的关注度日益提高的今天，各联盟对现状及未来的理解也更加理性，而在联盟“联合采购、统一配送”、“合作共赢”的口号下，我们更关心其核心竞争力所在。39健康网记者在药芝林998联盟理事长刘洪亮的谈话中了解到，目前，无论是定位于培训型、经营型或者是管理型的联盟，都在着力打造自己的核心竞争力：今年4月刚重组的新秀——药芝林998联盟则表示，他们同样要“产品输出和管理输出两条腿走路”。据了解，药芝林998联盟是在与特格尔联盟分离后重新组建的。湖南芝林药业董事长、药芝林998联盟理事长刘洪亮告诉记者，药芝林未来的目标是以品牌为纽带，走向全国市场。

　　提到药品联盟建立的初衷和现在的联盟靠什么吸引众多药店加盟时，刘总认为药店联盟的存在是一个必然的趋势。首先在国家进一步规范医药市场，减少中间环节、深化医改的大环境下，药店必须顺应变化，寻找新的赢利模式。现有的药品品种过剩，而连锁药店不断扩张、不断整合，这其中就酝酿着机会。但是现实是，有规模的连锁企业就有更多的选择、有更大的采购“话语权”。但是，企业成长有一定周期，如何迅速达成规模化呢?当利润饥渴的中小企业遭遇成长瓶颈，联盟就成为中小企业谋求更大“话语权”的捷径。联盟现在能在全国各地，遍地开花也说明采购联盟有着强大的成长空间、市场需求和旺盛的生命力。

　　药店联盟遇到困境?NO!

　　对于目前很多研究者提出的虽然现在药店联盟风起云涌，但事实上药店联盟目前是在面临困境的。刘总对此并不以然。他并不认为目前药店联盟遇到很大的困境，只是现阶段药店联盟处于滞长期和迷茫期，扩张、增长乏力，换句话说就是不能快速发展壮大而已。

　　刘总说“联盟对中国药品零售市场来说是一个新生事物，但是在国外像IGA等自由连锁已经发展了几十年，而且至今还在蓬勃发展，这些说明了自由连锁(联盟)的生命力和影响力。国内市场的药店连锁化经营程度远远低于发达国家，因此药店连锁的发展空间依然巨大，单体药店无论是在经营规模还是在管理水平上都与连锁存在较大差距，而药店联盟正式缩小这一差距的最佳途径。说中国的部分药店联盟面临困难我是认同的，但说所有药店联盟面临困境我不赞成。恰恰相反，我认为药店联盟的春天才刚刚开始。目前部分药店联盟遇到的最大问题是：人力资源储备能否与联盟扩张的速度匹配。”

　　进入2009年后，“金融风暴”和“新医改”已经成为了终端药店发展话题中的两个常用定语。当这些词组连带出现的时候，表达的意思往往就是对困境、瓶颈的释义。也有人说新医改可能会导致几十万的药店从业者失业。但是从刘总的谈话中我们看到更多的是希望与信心。正如采访中中国医药企业管理协会会长于明德所说“药店从诞生的那天起，就一直本着自力更生的原则。即使是作为一个受国家政策有很大影响的企业，但是从多年来药店的发展历史中可以看出，无论政策如何变动，我国的药店人都可以找到属于自己的出路。”

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（责任编辑：唐静）

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