拼多多闯入，家用医疗器械抢食大战开打

　　曾经的“价格屠夫”拼多多将在大健康领域掀起多大风浪？

　　2020年9月17日，曦昶健康科技（上海）有限公司成立。该公司注册资本为100万元人民币，法定代表人为拼多多高级副总裁朱健翀，公司经营范围包括食品经营、第三类医疗器械经营等，由拼多多关联公司杭州埃米网络科技有限公司全资持股。

　　这也不是拼多多首次进军医疗器械行业。早在2019年9月28日，拼多多就联手近千商家推出“医药健康日”，重点推出1万台19.9元的九安电子血压计，1万台9.9元的鱼跃血糖检测仪等。同时，拼多多联合商家的“百亿补贴”，将瞄准消费者最常用的OTC药品、医疗器械、隐形眼镜等进行精准补贴。

　　时隔一年后，拼多多成立控股公司专门经营医疗器械领域，这是否意味着该领域也将成为拼多多未来发力之重点？为此健康界向拼多多有关部门问询，得到的回应是非常谨慎，称本次成立新公司并无长远考虑，仅仅只为在医疗器械领域占得一个位置而已。

　　对医械行业影响有限

　　互联网巨头入局大健康领域早已司空见惯。2019年2月，百度进军医疗器械领域。旗下百度在线网络技术（北京）有限公司经营范围内新增销售Ⅲ类医疗器械、Ⅱ类医疗器械等。当年9月，百度更以14.43亿元战略投资国内医疗器械龙头东软控股，双方将在智能城市、智能教育、智能医疗等领域推进产业智能化变革。

　　2020年4月17日，京东的运营主体北京京东世纪贸易有限公司新增一笔对外投资，斥资2000万元成立全资子公司山西京东明辉贸易有限公司。其经营范围包括医疗器械经营等。3月，京东成立无锡京东乾丞贸易有限公司，注册资本2000万人民币，经营范围包括二类医疗器械销售；卫生用品和一次性使用医疗用品销售；计算机软硬件及辅助设备批发等。

　　阿里健康也在2019年年报中表示，通过对阿里巴巴集团相关业务进行收购，天猫医药馆实现了全类目覆盖。最终实现年度商品交易总额（GMV）突破人民币595亿元，年度活跃消费者超过1.3亿的规模。

　　不过值得一提的是，拼多多和上述企业有着很大的不同。拼多多在电商领域身份多少有些特殊。由于拼多多有着“价格屠夫”的称号，坊间也纷纷议论，拼多多是否也会把低价战略在医械领域施展。有人甚至担心这一战略一旦展开，受影响的要属一些中小型器械商，毕竟对于这些中小商家而言，拼多多的巨额补贴并不是一个好消息。

　　不过，拼多多方面对此看法并不认同。拼多多方面告诉健康界，拼多多线上卖的医疗器械产品的受众皆是C端，也就是普通的消费者，而一些线下的医疗器械商则更多是对接医院等机构，两者的受众不同，并不存在竞争关系。

　　不仅是拼多多，目前的电商平台在医疗器械领域，还是完全瞄准家用医疗器械市场。家用医疗器械区别于医院使用的医疗器械，操作简单、体积小巧、携带方便是其主要特征。医疗器械营销专家王强告诉健康界，拼多多发力医疗器械对中小经销商造成冲击和影响很小，“包括拼多多在内的通用类电商平台，目前主要经营的还是血糖仪，血压计等家用医疗器械，在传统产品方面比如心脏支架，监护仪等，通用电商平台并未形成气候。”王强所说的通用电商平台，指的是拼多多和淘宝，京东等。

　　对于那些专门从事医疗器械的电商来说，拼多多等大的互联网电商此时入局，也有自己的思考。知名线上医疗器械平台凯联医疗创始人黄孝民表示，会考虑与淘宝、京东这类电商平台合作来进行品牌建设，他们更多思考的是合作而非对抗。

　　医械产品质量或成发展隐忧

　　如今，中国的电商市场呈现淘宝、京东、拼多多三足鼎立的态势。但拼多多刚刚出现时，却不太被看好，其早期专注于开发下沉市场，极低的商品折扣和撞大运般的商品质量，让人忍不住为其贴上一个写满了“LOW”的标签。因此相较于其他电商平台，拼多多开卖医疗器械似乎更让人担心设备质量、监管等问题。

　　事实上，上述的质量问题已经显现。在某问题投诉平台上，健康界发现，已经有不少用户投诉在拼多多买到的医械产品存在质量问题，尽管相关问题已经得到有关部门的回应，但是显而易见，质量问题将成为拼多多涉足医疗器械的一个不可不排除的隐患。

　　对此，拼多多方面告诉健康界，上述的质量问题并不会成为拼多多发展的阻力。“我们现在做的基本上都是和一些大型的连锁药店、还有医疗机构合作。我们的目的就是通过和大的医疗品牌的合作，发挥线上医疗、医药电商的便利性。比如说核酸检测、体检、疫苗、OTC和处方药、医美等等，都是和国内比较知名的机构或者平台合作的。”拼多多相关负责人告诉健康界。

　　“涉及医疗器械的开店或者招商等工作，肯定要比其他类目严格的多。首先相关资质肯定是要齐全的，并且要一一核实的，并且缴纳的保证金也更多。”拼多多相关负责人向健康界表示。

　　医械空间巨大，抢食大战刚起步

　　发生在以拼多多为代表的各互联网巨头之间的医疗器械大战，最终还是源于我国这一领域巨大的市场空间。

　　根据《2019年度中国医药电商市场数据报告》，2019年我国医药电商交易规模达到964.3亿元，同比增长46.68%。受疫情影响，互联网医疗热度上涨，预计2020年医药电商交易规模增长94.58%至1876.4亿元，逼近2000亿元大关。

　　在医疗器械领域，据医械研究院发布的《中国医疗器械行业蓝皮书（2019）》，我国医疗器械2018年增长到948亿元，年复合增长率达到25.46%。随着社会经济的发展，人口老龄化不断加剧，家庭健康管理意识不断增强，这些因素将为家用医疗器械市场的持续发展提供巨大的需求潜力。

　　基于上述巨大的市场空间，目前，除了专门的电商平台入局医疗器械行业之外，一些传统的医药器械厂家也开始“触网”，为销售渠道多元化拓展新赛道。

　　鱼跃医疗发布2020年半年度报告，销售费用部分显示，上半年电商平台费用约为7500万元，和去年同期2900万元相比增长159%。报告期内，鱼跃常规销售进入良性轨道，线上平台优势明显。其“洁芙柔”系列爆款手消产品的持续放量，销售团队克服脱销等不利因素影响，因势利导，取得了线上板块增速超10%的良好业绩。

　　线上线下的良好配合与拓展，让其取得营收持续增长。报告期内，鱼跃医疗实现营业总收入34.21亿元，同比增长36.74%；营业利润13.27亿元，同比增长114.23%；归属于上市公司股东净利润11.19 亿元，同比增长109.86%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10.23亿元，同比增长100.07%。

　　2020年6月4日，鱼跃医集团与电商平台苏宁易购战略签约，将就医药O2O进行深度建设，并在物流仓储服务、大健康等领域加强合作。这也意味着，苏宁易购正式加入了家用医疗器械市场份额争夺战场。

　　事实上，由于我国老龄化加速，家用血糖仪、家用血压仪和家用体温计就迎来很大的需求空间，在2019年，中国智能医疗设备的产品主要集中在智能血糖仪、智能血压仪和智能体温计三领域，累计占我国全部医疗设备的89.3%。

　　对于更多医疗器械细分领域的的市场机会，北京鼎臣管理咨询有限责任公司创始人史立臣告诉健康界，虽然家用医疗器械领域发展迅速，但红利期并不会太长，只有5到10年。

　　他认为，由于今年的疫情因素，引发今后家用医疗器械的市场需求很大。相关电商平台如果能抓住这一风口，那么日后在医疗器械领域的发展将会占有很大优势。

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