第9届中国医药企业营销经理高峰论坛将召开

　　演讲话题：医药工业与基层医药商业资源共享及合作模式

　　演讲嘉宾：徐应云 采育行（北京）管理咨询有限公司 总经理

　　话题背景：近两年来，以城市社区和广阔农村市场为代表的低端市迅速崛起，无论是工业企业还是基层商业企业，这都是一个绝佳的发展机遇。可现实是残酷的：5000余家工业企业，在低端市场颇有建树的屈指可数；占商业企业总数2/3强的基层医药商业企业，大多更是游走在生死存亡的边缘。工业拓展低端市场的目标是明确的，基层商业的网络更是具有针对性的；二者如何实现有效资源的对接，共同做大局部的区域市场，获得捆绑式发展？

　　演讲话题：产品线规划与营销，避开美丽“陷阱”

　　演讲嘉宾：陶新华 新领先（北京）医药科技有限公司 总裁

　　话题背景：什么是真正意义上的产品线？与系列产品有什么本质的不同？为什么要建产品线？对营销有帮助吗？对企业发展有好处吗？现有的医药企业，有谁在刻意地按照产品线的模式来选择品种呢？辉瑞？杨森？史克？石药？扬子江？产品线建设是劳民伤财的形象工程吗？企业如何进行产品线规划？什么样的企业建产品线比较合适？在招标环境下，产品线的优势如何发挥？

　　演讲话题：如何构建差异化的“全员招商”模式

　　演讲嘉宾：王晓东 上海现代制药股份有限公司 副总经理

　　话题背景：招商企业、招商品种越来越多，招商成本越来越高，而招商效果却越来越差。原因何在？招商成功的关键点究竟是什么？招商营销难道只是专职招商人员和招商部的事情？如何利用商务人员、终端推广人员、兼职人员进行“机会招商”？怎样的招商模式才是真正的低成本招商？“全员招商”模式让你把更多的机会留给自己！

　　演讲话题：如何应对“两票制”，巧妙实现“四统一（货、票、款、合同）”

　　演讲嘉宾：邹 翔 深圳市朗欧生物医药有限公司 董事长

　　话题背景：“两票制”以及新的《药品流通监督管理办法》使得代理制下居间人靠挂靠小商业的代理模式受到巨大的冲击。以前的代理制下：合同单位在“山西”、发货地点在“广东”、汇款单位是“个人”、发票单位弄不清的灵活性，在新的GSP、GMP检查标准实施后，“四统一（货、票、款、合同）”的要求将更加迫切，厂家、代理商、居间人、医药商业应做出怎样的战略和战术上的调整，而又不影响代理制下的分销效率？

　　互动沙龙： “工，商，居间人”

　　目前活跃在医药营销中间地带的药品个人代理商(也叫居间人或药虫子)，是一股不可忽视的社会力量。这些人“无名无份”(一般都采取了挂靠医药商业公司或充当厂家办事处代表的角色，还有相当一部分人什么资质也没有)，但他们却又是商业企业网络的延升，工业企业队伍的替补。他们在补充和完善分销渠道功能、推动医药市场发展的同时，也证实了自己的生存价值。本次论坛的免费沙龙期间将由业内专家、工商药企代表及大量业内优秀的药品个人代理商面对面探讨以下话题：

　　1、居间人的价值；

　　2、工商企业如何寻找有效的居间人并与之深度合作?

　　3、居间人如何借力工、商企业的平台，实现跨跃式发展?

　　4、居间如何规避政策风险、把握政策机遇？

　　5、居间人的转型。

　　四、时间地点

　　论坛地点：昆明云安会都

　　报到时间：2007年12月3日全天

　　主题论坛时间：2007年12月4 - 5日白天；免费沙龙时间：12月4日晚

　　五、报名费用

　　2600元/人。欢迎团队报名，优惠事宜请来电咨询。以上费用包含报名费、讲义印刷费、茶饮费、培训期间午餐费及沙龙晚餐。住宿可协助安排，费用自理。

（实习编辑：李俊皓）