第9届中国医药企业营销经理高峰论坛将召开

　　演讲话题：当前中国制药企业应高度关注的药监若干新动态

　　演讲嘉宾：王 波 北京秦脉医药科技发展有限公司 总裁

　　话题背景：随着“十七大”召开，各项政策演变的趋势也初现端倪。SFDA正逐步加快对药品注册制度的完善，加大对药品生产的日常监督，加强对药品安全保障体系的全面建设，中国制药企业和药品经营企业将不断面对严峻的考验！嘉宾曾为医药相关政府管理部门提供了许多第三方顾问服务，如“中国医药产业生存现状与发展策略研究”、“GMP标准修订与企业审计模板”和“十一五医药创新机制”、“药品转让管理规定”、“药品名称科学化管理”等。

　　演讲话题：药品注册变革与产品开发策略调整

　　演讲嘉宾：颜文革 博士、资深医药经理人 天津大学等院校教授、硕士生导师

　　话题背景：备受关注的新《药品注册管理办法》在10月1日正式施行。仿制药企业被套“紧箍咒”：新《办法》对药品注册门槛的提高，目前普遍存在的通过仿制以及简单改变剂型来申请药品批文的“捷径”将被严堵；药品注册将面临着全面的改革。这种改革，不仅使政府的药品监管各项法规趋于完善，也将使制药行业在产业结构上发生重大的变革与调整。

　　演讲话题：从营销角度探讨处方药进入OTC

　　演讲嘉宾：关 杰 辉瑞制药 零售市场经理

　　话题背景：处方药进入零售有两层含义：一是处方药申请注册转换为非处方药之后的营销问题，这是Rx企业延长产品生命周期的惯用手法；二是Rx进入零售市场销售及其营销方法。以上两层含义，用的是两套做法，靠的是两种思路，但隐藏着的是同一个野心：Rx企业吃着碗里的（医院市场）看着盆里的（零售市场）。但问题是，有些公司在OTC市场上，并没有延续其在医院市场上的神话，而是四处碰壁！那么，Rx企业靠什么来实现自己新的扩张野心呢？

　　演讲话题：破解双跨产品在医院与OTC市场如何兼得的营销难题

　　演讲嘉宾：何贯中 上海复星临西药业公司 营销总监

　　话题背景：医院渠道与药店渠道不同，双跨产品如何处理两种渠道的归拢并形成层级关系，一直困扰着那些销售额过千万的产品。企业的普遍做法是把医院和药店分开，供应不同规格或包装的产品，但由于牵扯到规格和包装报批、渠道利益、终端价格、招标价格等复杂因素，这些办法也难以从根本上解决问题。有什么新的破解招数吗？

　　演讲话题：医药企业如何快速打造亿元品牌

　　演讲嘉宾：娄向鹏 21世纪福来传播机构 总经理

　　话题背景：目前OTC市场上5万多个品种，亿元品牌产品不足120个，拥有亿元品牌产品的医药企业不超过50家。打造亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线；年销售额达到5000万元，则拥有了竞争的防火墙；年销售额超过1亿元，则可成为细分市场的领先品牌；如果年销售额能达到5亿元以上，则有可能成为市场领导者。可以说，亿元品牌的拥有数量是评判一个企业是否优秀与卓越的标志。如何才能打造出亿元品牌呢？

　　演讲话题：招商代理制下，学术推广的路径与策略

　　演讲嘉宾：赵 郑 天津红日药业有限公司 副总经理

　　话题背景：作为跨国药企在中国市场的“敲门砖”，学术推广在产品销售中已显示出强大的生命力。如今，在招商代理制制成为很多国内企业的主要营销模式时，因为没有学术推广，造成企业与医生沟通缺位，往往使企业与代理商仅在政策上搏弈，无法使代理商形成依赖。其实，学术推广不是“阳春白雪”，如何通过代理制下的学术推广，使企业的代理分销网络更加稳固、医生网络更加坚实？如何借鉴成功经验，对其进行改良和创新，涂上企业本土色彩？

　　演讲话题：医改新政之下，全民医保与医药企业新营销路径

　　演讲嘉宾：牛正乾 九州通集团有限公司 副总经理

　　话题背景：随着2007年7月《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》这项制度的建立，以及早期的城镇职工基本医疗保险（1998年起）、新型农村合作医疗（2003年）、城乡医疗救助制度的普及和完善，“全民医保”构图终于日渐完整清晰。在“全民医保”的市场环境下，医药营销规则正在发生着根本性的变化。在这种变局之下，在各项医疗卫生改革整体推进的过程中，医药企业又该如何顺势而为调整自身的经营思路和发展战略？

　　演讲话题：新形势下代理制营销企业的身份定位

　　演讲嘉宾：蓝 磊 昆明圣火药业（集团）有限公司 总裁

　　话题背景：2007年6月14日，昆明圣火药业在美国纽交所（AMEX）挂牌上市，成功实现海外融资；下半年，圣火药业的发展步伐明显加快，2007年圣火的业绩创造了历史新高。目前国内多数药企的营销模式是以区域代理为主体，但随着政策及药品消费结构的变化，原有的模式已经远远不能适应企业的发展，近年来营销模式转型一直是业界探讨的热点，为此，圣火也在探寻新的营销思路，期间走过许多弯路，也总结了一些经验。