推销员揭秘保健品暴利：1元产品可忽悠到100元

　　另外，“门面”也得跟上。“讲师”一般是岁数较大的中年人，得能撑住场子。讲课时要穿正装，颜色要鲜明，红衬衣黄领带那是最好。如果是中医得穿唐装，说话要慢条斯理、抑扬顿挫。

　　在第一家药店坐堂时，一个十六七岁的推销员小姑娘让王先生记忆深刻。“她卖的是治疗颈椎病的枕头。‘我不是吓唬，您这脖子已经算严重变形了，再不想好办法治真可能瘫痪了！医院肯定让手术，别听那些，都是骗钱的，您就每天枕着我们的枕头，完全磁石理疗，半个月就有效，3个月您就得来谢我！’”

　　还有一次，某公司打着军队医院的旗号卖产品，让下面的推销员都穿上假军装，而台上“专家组”的成员包括一个医院的原院长、一个卖菜的和一个假中医。菜农对医学一窍不通，却负责推销治疗糖尿病的产品。其中有个医学上的名词“β细胞”，菜农不认识，就说成B细胞。王先生好心提醒后，菜农讪讪地说：“大夫，我是真不懂。”

　　这名菜农多年活跃在保健品行业，如今说起医学术语已经是张嘴就来。

　　据王先生介绍，保健品推销员这一行当，各人收入也各有不同。比如，如果是单纯的讲课或者培训推销员，每小时讲课费大概在150、200或者300元不等；如果是讲课连带推销，一天300到500元不等的讲课费外，还会有提成，不过基本到500元就封顶了；如果连续去外地讲课，差不多一个月能收入万八千左右。

　　暴利有保障——

　　个别监管官员被买通后，睁一只眼闭一只眼

　　保健品行业很暴利，但具体高到什么地步却鲜为人知。

　　王先生说，产品经理会经常变换所卖产品，哪个获利多就卖哪个。某个经理在产品热卖后得意忘形地说，“我1块钱的东西卖100多，不少老人还觉得划算，觉得越贵的产品质量越好。”

　　行内也有说法，称“一个产品能维持3到5年就不错了”。王先生主讲过的某产品在北京卖了六七年，衰落后就跑到南京又火了一阵，已经算是奇迹。

　　随着保健品的更新换代，推销手段也要花样翻新。时下最火的莫过于组织老人旅游，旅游不仅免费，还赠送产品。王先生也参加过，就是把人拉到一个地方，先讲课后推销产品。“这样做其实成本很低。只要去的百十来人中有十来个买的，就能赚一大笔。”

　　进入保健品行业将近10年，王先生推销过的包括“治疗”心血管病、糖尿病、眼病、肝病、肾病、骨关节病的多种产品。他见识过“有的医生为了钱，在原本就夸大宣传的基础上变本加厉，吹得天花乱坠。”

　　“入行以来，我也做过一些错事”，王先生说。可是，在这10年里，一些念头却越来越清晰。

　　去年身边朋友的经历让王先生十分气愤。那人花了500多元买了一种保健品，让王先生帮忙看看成分。“我一看就知道他上当了，这产品吃了不会有害，但仅仅是开胃助消化的中药，磨成了粉装进胶囊。更可笑的是，商家宣称可以通过近半年的彩色照片进行诊病。”

　　因为此事，王先生先后多次给当地工商和药监局等部门打电话进行揭发，如今这个品牌已在媒体的曝光下销声匿迹了。从那时起，王先生决心不再当托儿了，而要揭批这个不健康的行业。

　　身为曾经的圈里人，王先生认为，只要药监、工商、卫生、城管、公安五部门联合严格执法，一定能杜绝假保健品横行。“可是，经销商现在去讲课都会收买当地的官员，买通后当地部门就睁一只眼闭一只眼。”他曾经在一个医院里讲课，得到了好处的院长拍着胸脯说，“在我这里最保险”。

　　如今，王先生还经常出现在各大保健品推销现场，但身份已经变成了冷眼旁观者，他要用自己的方式去揭发这个鱼龙混杂的行业。

（责任编辑：廖颖瑶）

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