韦飞燕：花儿为什么这样红？

　　韦飞燕的签名刚劲、大气，与她朴素、不强势的形象有反差。真正的女强人大都外表柔弱、内心坚毅，韦就是这样的人。

　　1985年，21岁的韦飞燕是花红药业的前身—柳州中药厂的技术员。此后，她历任技术员、销售科长、销售副厂长。1998年，花红药业负债7000多万元、负债率超过100%、年销售只有2000多万元，这家国有小型企业已濒临破产。危难之际，34岁的韦飞燕被任命为厂长。

　　花红药业的转机，正是在1998年韦飞燕上任之后开始的。她大胆提出“不求大而全，但求精而专”的经营理念，对企业的产品、市场进行重新定位。她将企业定位于妇儿用药专业生产企业，实施花红品牌战略，以品牌影响力开拓市场促进销售，使企业快速走出困境。三年之内，花红药业不仅还清了债务，还为国家上缴税金3100万元。从1998年开始，企业平均每年以80%的速度发展，创造了国有企业走出困境的奇迹。如今，企业已发展成为集药材基地、科研、生产、销售为一体的国家重点中成药大型企业。在女性健康药品中，已经成为国内第二大企业。

　　在花红品牌创立的过程中，曾有三次重大转折。第一次是1999年，捉襟见肘的花红药业通过花红片以项目融资的方式，获得投资资金，产品大获成功；第二次是2002年通过增资扩股引入上海复星医药；第三次是面临医药行业的调整和商业模式的变化，花红通过“断臂疗伤”的休克疗法进行销售渠道的调整。这三次转折都取得了巨大的成功，基本上奠定了花红药业目前在行业中的格局。主导这三次转折的，正是韦飞燕。每一次转折都伴随着巨大的质疑，韦仍勇往直前：“我相信，只要我们坚持做对的事和用对的方式去做，我们就能赢。”

（责任编辑：王小楠）

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