沈阳红药：如何实现整合营销和品牌传播策略与管理实践无缝对接

　　第四部分：资 本

　　品牌就是把物质转变为认知的过程。就把人、财、物等有形的资源通过投入变成认知、和体验，而资本是企业的血液：支撑任务完成资源运输。

　　整合资本，做大品牌!

　　引入资本运营的概念，拓展融资平台，加强横向联合，使资本在流动中不断增值，增强企业综合实力，从而实现品牌跳跃式的提升。

　　2008年沈阳红药在和英国HEP集团达成战略合作后，给公司内部在管理思维、经营理念上也产生了很大冲击，通过和国际资方的交流、学习，沈阳红药开始实现企业发展观念、产品研发、营销战略、资本运作的全面升级。

　　今年与东方富海资本进一步资本整合、为企业未来上市和跨越式发展铺平道路。

　　第五部分：环境

　　市场环境决定品牌发展路径

　　沈阳红药的战略目标很明确，就是要在跌打损伤、风湿骨病市场上，从区域品牌进军全国性知名品牌，最终实现实现南白、北红，沈阳红药、红耀中国!

　　考虑到东三省是沈阳红药的大本营、根据地，巩固与发展并重，在根据地打好保卫战，可以为高效品牌积累做实基础。在夯实东三省市场之后，再逐鹿中原、进军全国市场。

　　基于以上的市场现状，我们制定了两步走的战略步骤。

　　沈阳红药两步走的发展路径：

　　1、精耕东北，夯实基础

　　2、全国开花，红耀中国

　　先打防御战，再打进攻战，

　　让沈阳红药的品牌全国升级之路走的稳健而又坚定!

　　第六部分：传 播

　　功效品牌化，品牌功效化是药品品牌建设的核心!

　　沈阳红药，是红药品类的代表，它既是东北的，更是全国的。因此，我们最终选择了老百姓们熟知并且喜爱的东北明星范伟，作为红药的品牌代言人。

　　1、首先进行产品品牌定位: ：就是在消费者的心智资源的占有并在消费者大脑中找到一块清晰但狭窄的位置就是定位。

　　红药家族、红药贴膏、红药气雾剂产品定位展示。

　　2、媒介组合

　　沈阳红药家族力邀影帝范伟担纲品牌形象代言人，与辽宁卫视、黑龙江卫视、山东卫视、河南卫视深度合作，交叉覆盖提升品牌。卫视联播，成为沈阳红药品牌形象宣传的强势载体。

　　此外在广播、平面、车体、公关活动等全面开展。进行了为期三年的系统的整合营销传播运作。

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