基层医疗市场井喷 药企如何畅游蓝海

　　随着中国新一轮医改的深入，特别是“基药目录调整、村乡一体化、规范化招标采购、新农合医疗保障转型、国家财政补助标准逐步提高”等促进基层医疗市场发展的政策调整不断涌现，基层医疗市场将成为未来中国医药市场最重要的增长点。

　　基层医疗市场井喷已成业内共识

　　据第三方市场分析公司去年底公布的数据显示，县级医院市场规模到“十二五”末将达2800亿元，达到2010年城市医院市场规模的80%；到2020年，县级医院市场规模将是2010年城市医院市场规模的1.6倍，其中大约有超过500家县级医院将达到三级医院的水平。

　　正是在这样的背景下，医药基层市场（第三终端）正在从企业忽视的边缘市场，走向争相拼抢的黄金市场。有远见的药品企业其实早已开始了行动，从已经发布上半年业绩预告的医药企业来看，增幅靓丽的公司大多受益于中国基层医疗市场的崛起。

　　业内专家认为，基层市场的药品营销机会主要体现在三个方面：

　　第一个方面是消费者需求井喷，国家医改的一系列政策激活了广大消费者的药品消费意识；

　　第二个方面是基层医疗机构使用药品还处在无序状态，药品招标挂网、医保药品、配送公司资质审核、全部使用基本药物等政策，在基层市场还没有真正地全面落实；

　　第三个方面则是消费者对品牌不敏感，任何制药企业都可以轻易进入，大小企业都可以在基层市场分得一杯羹。

　　从以上角度来看，基层医疗市场将是未来几年的药品消费主力市场，也是企业竞争力的试金石，将是制药企业真正体现竞争力的决战场。只有将基层市场做好的企业，才能在以后的竞争中处于不败之地。

　　医药企业应如何抓住机遇畅游蓝海？

　　但光辉前景的背后，基层医疗市场还具有终端网点分散、单点购买力低、订单金额小、采购渠道广、配送费用高、基层医疗条件和治疗水平低下、用药品种范围窄、药品价格低于城市医院、用药档次低等特点。医药企业在进军该市场时尚需做足准备。

　　那么基层医疗市场中谁将是最大的受益者？器械或是药品？中药或是西药？内资或是外企？

　　医药企业应采取哪种推广模式？队伍自建、代理或是外包？

　　医药企业应关注哪些重点环节？市场准入、医生培训或是患者教育？

　　医药企业应选择哪些合作伙伴？顾问咨询、社会化营销、新媒体或是传统媒体？

　　第二届基层医疗市场与企业发展战略研讨会将一一帮您寻找上述问题的答案，本届研讨会邀请了专注基层医疗市场发展的60-70家制药、器械企业，共同研讨、分享和交流，让我们共同伴随基层医疗的发展，再创辉煌。

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。