品牌营销十大成功法则

　　在企业品牌尚未形成之前，运作单一品种，调动所有资源，集中主要精力打造一个全新品牌，这就是品牌营销。品牌营销是以产品为中心的，依托于产品才能打造有销售力的品牌，其中的核心理念是策划力、团队力、执行力的有机协调和充分发挥。

　　回顾国内成功企业所走过的历程，以品牌营销制胜的案例不胜枚举：脑白金使得巨人集团东山再起;汇仁肾宝成就了一个大型药业集团汇仁集团;排毒养颜胶囊成就了盘龙云海药业;丹参滴丸成就了天士力集团;可采眼贴膜30万元撬开上海“养眼”市场;古汉养生精炼造了上市集团——清华紫光古汉集团;伊人净以10万元启动大上海市场，年度回款1000万元……

　　还有很多很多这样的品牌。分析他们出奇制胜的营销谋略，几乎都是品种带动品牌的，从产品品牌到企业品牌，产品品牌的知名度甚至要远高于企业品牌的知名度!

　　为产品寻找差异点

　　差异点是新品突围的杀手锏，确定品牌个性的差异点，至少可以减少营销成本，以及营销风险。

　　按照品牌营销成功法则，差异点是产品本身，如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点;也可是产品附加值差异点，如技术差异点、命名差异点、概念差异点。

　　以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液;

　　以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏;

　　以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号;

　　以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。

　　为买单者找个好理由

　　为消费者创造一个好理由，是品牌营销传播策略里面的精髓，对谁说显得至关重要。

　　针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状，但其消费理性的特点，多数产品失败皆源于此，我们建议换个说法，将目标定位在购买者身上，把传播对象锁定在他们的另一半身上。

　　针对老年人，我们挖掘孝心文化，将诉求对象锁定在晚辈身上，发扬他们关爱长辈，孝敬长辈的传统美德。

　　如早期丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”;

　　昂立多邦的“都说有家的男人好幸福，谁知养家的男人多辛苦”;

　　三宝双喜的“一人进补，两人欢喜”;汇仁肾宝的“他好，我也好”;

　　养生堂龟鳖丸的“爸爸我记得你的生日”;

　　椰岛鹿龟酒的“父亲的补酒‘等。

　　不论是针对中年男性还是老年人，对购买者进行情感诉求是传播的核心所在，只要用情得当，都可成功地敲开购买者的心扉，使产品销售一路攀升。

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