药企营销不带金之十一 —— 不花钱培养VIP

　　中国的医药环境正在发生深刻变革，落后地区如县以下医院、社区等急需提升医疗水平。但却鲜有药企关注医师的这一需求，或者看到了，也没有动力构建执行体系。尽管药企都有中长期规划，但一般而言，营销资源的投放是根据年度目标来确定的，而医师进修一般需要一年半载，资源投入难以立即见效，因此，药企习惯于熟视无睹。

　　事实上，为低年资医师赴三甲医院进修培训牵线搭桥，企业不用花钱，适合大中型药企批量培养忠实的VIP客户。大中型药企在长期的临床推广过程中，与全国大多数大中型医院建立了合作关系，这种关系是一种资源。许多落后地区或中小医院的低年资医师缺乏这种关系资源，他们希望到中心城市的大医院进修以提升医疗技能，但苦于不得门路，进修排上好几年的队还不一定能轮上。

　　药企不妨将优质的医疗师资力量嫁接给自己想培养为VIP的医生。首先确定高度认可本公司及产品的大中型医院及科室，然后排查低年资医师的进修需求，根据需求进行点对点的资源嫁接。药企完全不需要负担进修费用，但可以做一些服务，例如提供租房信息、帮进修医生熟悉生活环境等等。为了确保项目的系统化以及成功运作，药企可以成立一个专门的项目小组推进、协调该工作。

　　可以想象，一个低年资医生在一个高度认可本公司及产品的环境中进修，培训机会又是本公司提供的，学成之后如何不成为药企的“死党”?企业在充分利己的“私心”下，支持了医改，患者受益的同时，企业也能受益。

（责任编辑：麦伟贤）

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