药企营销不带金之十——帮客户扩大影响

　　当自己的VIP客户有了一定的学术实力之后，就自然而然会产生扩大影响的想法，包括在同行中的影响，也包括在患者和社会中的知名度、美誉度。

　　当客户有宣传自己需求的时候，企业的资源又匹配，不妨锦上添花。方式如下：

　　邀请自己投放广告的媒体记者采访VIP客户，进行专题报道;

　　邀请客户出席学术论坛或学术讲座，并做主讲嘉宾;

　　帮助VIP在网上宣传，使用一些免费资源，例如帮助客户建立博客。如果公司在互联网有广告投放，不妨借助与网站的联系，让VIP的博客或者文章经常出现在首页，以此提升点击率。代表还可时时提醒更新，告知当前网友反馈。

　　其他各种形式的宣传。

　　尚处于成长中的VIP，对自己的专业是很有信心的，但其他事情，恐怕就不太熟悉或者无暇顾及。看到企业如此尽心尽力助益自己的成长和影响力的扩大，一定会心存感激，心动了，处方量也就不用担心了。宣传可以与处方量的“奖励”挂钩，使认可企业产品并在积极处方的医生受益。宣传是需要花钱的，带金就可以免了。

（责任编辑：麦伟贤）

    39健康网( www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。