药店联盟：亲兄弟明算账 合作必须清晰

　　随着新医改政策对零售药店行业的影响越来越大，政府加大对社区卫生的投入，对基本药物销售实行“零加价”政策，导致以营利为目的的药店在社区层面缺乏竞争力，使零售药店在基层医疗服务领域的份额变小;社区卫生中心零差价销售药品，必然会分流药店的部分客流，政府对药品的降价和限价政策客观上也影响了药店的销售额和毛利空间。给药店经营增加了巨大的压力，促使药店进一步向内部要效益，不断提升企业营运的效率，提升服务质量。

　　近年来，随着国内零售药店数量增多，零售行业竞争加剧，药品多次降价，加之采购中间环节效率低，采购成本居高不下，药店的利润越来越薄。在这种形式下，许多药店纷纷加入了药店联盟。这些联盟主要为其会员提供多种服务，诸如为会员建立采购信息平台，提高药店对供货商的议价能力，减少中间环节，降低采购成本，提升药店的利润空间。

　　目前，我国药店联盟经过8年发展历程，已进入正式股份制联盟公司的发展阶段，如特格尔（SPTO）和药店贸易联盟（PTO）两种联盟形式。这种联盟形式从一定程度提高了联盟成员的市场竞争力，但也存在一定的问题。

　　医改对零售药店带来的影响促进了整个医药行业整合的速度，也必然使零售药店业会历经整合、市场洗牌，也必然会加速药店联盟的发展，零售药店也只有上规模才能产生可观的效益。近期，关于药店联盟的话题也是络绎不绝：高层变动、分家、倒闭、新联盟的出线。药店联盟似乎无时不有、无处不在。但是，在环境强烈要求下药店联盟本应是时代发展的必然趋势，而且，目前中国有多家药店联盟，但却并没有出现百花齐放的景象。

　　各种形式和各种性质的区域联盟以及省级联盟出现，这是市场有需求的表现。

　　药店联盟是由各自独立的单个企业根据自愿原则加入，其合作更多的是一种约定，主要赖于各成员的自觉遵守，缺乏强制约束力。药店联盟在采购方面要求药店公开内部采购清单，但由于这些信息很多对企业来说是往往涉及企业的商业秘密，是一个巨大隐患，中国目前企业的诚信度有限，企业的采购渠道、采购成本一旦被竞争对手掌握，有可能给企业带来伤害，一些小企业在采购方面的信息，难以做到完全公开。

　　另一方面，联盟会员之间存在利益不平衡问题，也会导致联盟对会员的约束力减弱。药店联盟要求会员公开其采购信息，有的会员严格按照约定公开信息，履行义务，对联盟的贡献也比较大；但有的会员对联盟贡献较小，也不履行义务，却同样可以享受同样利益，不同会员利益产生不平衡，将减弱会员维护联盟约定的积极性。

　　采购联盟是有市场的，因为它对提高药店竞争力，降低药品采购价格，这和我们国家目前药店的实际情况也是分不开的。目前单体药店或者是小连锁药店占的比例还很大，这类型药店需要一些质量可靠的核心产品来提高生存和发展的能力，也需要外界给其提供管理咨询服务，以提升管理水平。

　　通过对药店联盟的文献研究，大致可以将我国药店联盟的发展分为四个阶段：松散联盟、价格联盟、销售联盟和公司联盟。松散联盟是在行业处于微利状态下为获得更低的进货价格而采取的一种组织形式。如，2001年，在川，滇，渝的十多家中小药品经营企业组建了"千家药方联合采购执行监督委员会"；价格采购联盟是为抵抗"平价药店"的侵蚀市场而形成的一种聪盟，它有一个明确的对抗目标，即"平价"。如，2003年，海王星辰等广州市六家医药零售连锁企业正式对外签订《联合采购意向书》；贵州一树连锁药业有限公司倡导，提出了药店采购联盟。销售联盟也是一种与上游企业进行合作的联盟。如，天天好大药店跟十几家知名药企成立"廉价老药"销售联盟。公司联盟是药店联盟的最高组织形式，它代表药店联盟的发展趋势。

　　从2008年开始，国内药店联盟纷纷应势而生，这说明：1. 中国药店管理更趋成熟，2.零售药店行业竞争日渐激烈，3.药店经营也由简单粗放向复杂精细过度，4.零售药店也将寻找新的盈利模式、渴望管理提升成为药店主要需求，5.中小型连锁药店面对跨省的连锁巨头，单枪匹马将很难、很好地生存，加入自由连锁组织才能获得规模、技术优势。