连锁药店专家深析药房自有品牌利弊及发展趋势

　　据统计，目前海王星辰自有品牌药品已达1000多种，占其销售品种的40%以上，品牌药与零售药店终端之战再度升级。为了进一步提高公司的盈利性，海王星辰也将进一步扩大OEM产品的份额，包括持续优化OEM品种(特别是高利润率的保健产品、中成药产品)，开发针对多品类、多区域、多顾客群的自有品牌并持续投入，以吸引更广大的顾客群。

　　在自有品牌高利润的背后会给行业带来哪些推动作用，药店本身会承担哪些风险等是现在药房老板们探讨的一个热点。为此，39健康网记者采访了专业做连锁药店数据监测及药店咨询的新生代市场监测机构的副总经理肖明超。

　　社区医疗卫生制度冲击下 连锁药店发展前景还是很看好

　　肖明超表示，中国药店在社区医疗制度改革的冲击下，连锁药店的发展前景并不会很糟糕，甚至有很大的发展前途，因为目前消费者对连锁药店的认同度越来越高，在很大程度上产生了依赖感。从目前药店发展情况看，中国连锁药店的发展会被受以下几个方面的影响。

　　第一是金融资本的推动。金融资本对整个连锁药店的推动应该是一个很大的活力。从海王星辰的上市、老百姓大药房的融资来看，也就是说资本已经进入了药品的零售业。这是因为国家政策的放开，允许更多的投资者进入到药店连锁行业，资本的推动会加速整个行业结构的调整。在未来，因为资源会集中，一定会出现全国性的连锁药店和巨型的连锁药店。现在中国药店还是处于遍地开花的局面，分散度非常高。每个城市基本都会有小药店，甚至单体药店。

　　第二是消费者的推动。消费者经常去的药店，不代表是他最满意的药店，可能有些单体药店是消费者最满意的药店，但是消费者会觉得不太可靠，或者从心里接受来讲，有一些顾虑，那么就需要有品牌信誉度的药店提升服务质量。

　　第三是金融危机和医改的推动。调查显示，金融危机对连锁药店的影响并不是很大。首先，医药是一个刚性的需求;其次，正好是在金融危机的阶段，国家出台了新医改的政策，这种政策，不管是什么样的导向，所有的连锁药店都非常关注政策走向，因为政策走向决定着他未来怎么去做。

　　从目前来讲，连锁药店的信心来自新医改政策中零售市场里面的基本用药，这个政策基本可以决定药房可以有多样化的经营，或者更多类的经营。同时，也意味着消费者的日常用药还可以去药店继续购买，而且也会进医保的目录，这对药房是一个非常好的保障。

　　在未来药店和社区有可能会出现合作的态势。现在有很多社区服务站只是拿药，也很分散。未来国家在社区医疗部分，可以推动药店和社区医疗之间的合作，甚至可以让一些药店直接变成社区服务的中心。所以从整个新医改政策的角度来讲，对连锁药店的反馈还是比较积极的。

　　虽然政策导向积极，但连锁药店也需自我反省

　　首先，中国连锁药店的规模化静静还不够。从连锁药店自身来讲，并不是有了政策的支持，加上本身规模的力量就可以高枕无忧，也是会存在一些非常严重的问题。表现最为突出的就是规模化经营还不够。所谓规模化的经营，是指企业通过生产经营的规模扩大而使单位成本降低、经济效益提高的行为，其实质是生产要素的进一步合理配置和利用效率的提高。规模化经营不仅能使企业提高经济效益，而且能够使企业提高竞争能力和扩大市场占有率，规模化经营是工业企业发展的基本规律之一。中国五百强药店，年营业额数据在五亿以上，占了百分之八，这个远远不够。如果跟国际大市场来比较，中国药店的规模还很小，但是如果按消费市场来比较的话，我们的消费市场远远大于人家，也就是说中国药店还有很大的空间和能量可以发展，规模化经营一定会是一个潮流。

　　其次，药店导购不够专业。目前，当消费者在购药时，药店还做的不够专业，店员只是在做纯粹的推荐，所以消费者觉得不放心，一般消费者相信职业药师是一种权威。在美国，医生是不能开处方的，是药剂师开处方，医生只是诊断是什么病，然后由药剂师来判断这个病应该用哪个药，所以说药剂师很重要，而且服务业很单一。

　　发展超大连锁药店后医药工业的发展趋势

　　首先，对医药工业来讲有很大的推动作用。现在已经是大药店的或者说已经在跨区域连锁经营的品牌药店，会形成一个很强的资源体系。这种连锁，对于医药工业是非常需要的，可以帮助医药工业的发展。以前连锁药店很分散的时候，在每个区域都要去跟人家谈判，然后合作，对医药工业来讲，很不方便;现在如果有一个连锁化的经营，不仅是对消费者，对工业来讲也是一个很好的消息，可以形成全国性的，甚至覆盖农村市场(如果连锁体系能覆盖到农村，其规模、需求是更大的)的连锁药店。

　　其次，行业品牌会有更高的集中度。所谓集中度就是未来规模到一定程度时一定会出现的行业巨头。这个行业巨头可能会占据了整个行业里面很大的市场份额。

　　第三，药店会出现着混业经营，或者说是多元化经营。在国际上已经有一些趋势，比如像在日本，日本的药店卖的是什么?里面有百分之三十是在卖日用品，化妆品等，这些物品占药店毛利润的很高份额。因为基本药物的利润是很低的，但是量会很大，包括我们现在看到药店品牌药的利润也不算很高。为什么现在药店都在卖小品牌和发展自有品牌，因为只有这样，药店的利润才会更大。

　　未来药店的多元化经营，包括很多连锁药店对保健品、日用品的经营品类。这些品类会丰富整个药店经营品类的结构，同时药店和零售店之间的界限可能会模糊，比如现在沃尔玛开始卖药。据调查，降压药已经在超市里面卖了，反过来很多带一点药性质的产品，也可以在药店里面卖，所以这种界限会越来越模糊，就是说药店可能不仅仅是跟药店之间的联盟，可能还会和超市、便利店、商场之间会产生新的、相互渗透的趋势。甚至在未来资本完全放开时，大家都可以介入，某天国美也卖药，这也是很有可能的切并不稀奇。

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