危机下的“新华”方略——山东新华制药股份有限公司总经理任福龙专访

　　任福龙，47岁，高级工程师，执业药师，1985年毕业于山东昌潍医学院医学专业。1985年至1988年担任住院医师。1991年获得北京医科大学医学硕士学位，同年加入山东新华制药厂，历任研究院副院长、院长，公司总经理助理。1999年7月1日至2001年12月14日，担任副总经理。2001年12月15日至2004年12月20日，担任山东新华医药集团有限责任公司副总经理。现任山东新华制药股份有限公司总经理。

　　面对危机，企业是迎难而上，破风斩浪,还是随波逐流、泥沙俱下?2008年下半年席卷全球的金融危机无疑充当了这样一块试金石。

　　新华制药无疑属于前者。今年一季度，公司实现销售收入增长3.29%，受出口受阻影响，增幅不高，但实现利税同比增长七成以上，其核心子公司经营业绩同比增长8%以上，生产经营创出较好水平。面对这份成绩单，新华制药股份有限公司总经理任福龙将之归结为危机下的新华“方略”。

　　6月3日，广州，任福龙与“成长”一同探讨了经济危机之下新华制药的运筹之方，谋划之略，与读者一同感受成长的力量，分享成长的喜悦。

　　出击：以清醒者的姿态

　　金融风暴之下，经济危机从实体经济扩散到虚拟经济，从西方波及到我国，从沿海地区传导到内陆地区，“阴霾”、“噩梦”……成为了在这一语境下行业生存状态的真实写照，各行业相继出现疲软状态，行业发展岌岌可危。但由于医药行业所具有的刚性需求特性，制药业所受影响有限, 国内药企在这场暴风雨中正处于平静的中心。

　　“但并这不是完全没有影响”，任福龙话锋一转说到。以新华制药为例，公司年产原料药2.5万吨、70%以上产品出口到世界各地，年出口额达1.3至1.4亿美元。在经济危机影响下,新华制药也遭遇到了国外市场需求萎缩的情形。消费者纷纷捂紧了钱袋，客户投资慎之又慎，海外定单明显回落……在这一连锁反应之下，从去年底到今年1、2月份，新华制药的海外市场受创，销售额下降幅度甚为明显。

　　如果不以清醒的姿态和沉着的心态来面对这场危机，恐怕危机持续，噩梦也将继续。在这种攸关生死关头，新华制药审时度势，果断决策，积极与客户沟通，强化客户服务，不断开发新客户。今年3月，新华制药海外销售额恢复了80%—90%，4、5月份基本上与去年同期持平，新华制药用较短的时间打了一个漂亮的“翻身仗”。

　　谈及其中的经验，任福龙笑了笑，“认识自己所处的环境，分析在这种环境下拿得出手的东西恐怕是每个企业都会考虑的问题”。不过，新华制药在认识上更清醒，在分析上更用心。作为一家成立将近70年的企业，新华制药一直以产品质量取胜，也因为此，新华制药有着牢靠、稳固的客户基础，在金融危机之下，新华制药本着“合作共赢”的理念，不断追求质量的提升，满足客户不同需求，与客户伙伴抱团取暖、共度时艰。任福龙向记者打了一个很浅显的比方，“这药品质量规格如同大米，大米分很多种，每个消费者所需求的大米也不一样，那么你是否有足够的优势领先其他的竞争者，并满足各层次消费者的需求?”事实上，新华制药做到了。

　　节能：以生命的高度

　　节能环保——新华生存与发展的生命线，这是新华制药企业文化中环保文化的核心理念，也是董事长郭琴经常挂在嘴边的一句话。

　　在任福龙看来，节能减排一是响应国家“可持续发展战略”之举，同时也是企业内部管理的需要。“多浪费一点，成本就多一点，成本高，赢利能力就低。所以无论从内从外，都要有节能的需求”。在金融风暴之下，节能环保在节约企业成本方面发挥了关键性的作用。任福龙以新华制药在控制企业生产成本为例，向记者娓娓道来。为了科学有效地控制生产成本，新华制药采取了多项措施：开展双增双节(即增产节约、增收节支)活动，通过增加效益品种生产，压缩费用支出，降低原料采购成本和产品成本;公司各单位建立利润目标及成本考核体系，推行倒逼成本法：以目标成本为基础计算的实际利润指标与各单位的工资挂钩，把市场压力变成每一个车间、每一个岗位、每一个职工的压力，真正调动了广大职工的积极性;实施“一品一策”攻关计划：针对部分主导产品，公司分别制订了降低成本的攻关目标，定期检查该目标实施情况，并依据该目标的实施和该产品的市场情况随时调整。

　　一组数据足可以说明新华制药在节能减排工作方面的成效：年均一千万到一千五百万元的投入，每年实现节约动力成本近二千万元。从2006年到2009年，新华制药已经连续三年在能源消耗方面下降10%以上，而这三年公司产量一直持续上升，与山东省4.5%的年能耗降低指标相比，新华制药用两年的时间完成了山东省所下达的五年指标任务。今年5月，新华制药“能源在线管理系统”获淄博市节能降耗成果奖，并作为典型在全市推广。

　　节能环保是新华的生命线，质量是新华的立身之本。“节能减排、控制成本与产品质量不矛盾，新华节能减排的所有举措都是在保证产品质量的前提下进行的，”任福龙强调。作为主管公司产品质量的负责人，任福龙对于产品质量有着一种近乎苛刻的要求和魄力。“一方面我们要满足国家的法律法规及各种质量标准，另一方面，我们要达到客户的特殊要求”。在新华，全员质量管理理念深入人心，每位员工不仅是质量标准的执行者，也是质量标准的监督者。从产品的研发设计、生产制造到药品检验，每个人都有责任。“质量，这个东西还真没有一个尽善尽美的标准，只有不断改进、不断超越”，任福龙感慨到。

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