太极集团有限公司董事长 白礼西

　　自然白礼西

　　引：命运往往就在这样的瞬间意念和抉择之间发生转变，可能没有刻意的规划，可能没有强大的自信，但总有一种向上的精神和坚韧。

　　成名太早，源于受命危难。27年掌舵国企，道法自然。

　　成名太早，压力更大，人们总是在等待你的自我突破。而作为企业经营者，又恰恰是难以做到每天都领先的，企业总是在起落之间，矛盾之间，如果还能上升已是大幸。

　　白礼西在40岁前带领国企太极整合了桐君阁、西南药业，从而较早实现工业、渠道、终端一体化战略，并由此进入中国医药产业第一军团。

　　六年过后，现在的太极给自己许以怎样的未来?答案的焦点全部聚集到了这位持续执掌国企的舵手，昔日的天才少年。

　　仍然是数次见到的那身黑色的皮衣，不同的是在这个春意盎然的4月，他对《医药经理人》讲述了新的令人吃惊的战略框架。

　　未来五年太极保守估计要做到年销售300亿元，其中工业100亿元，要直冲全球最大植物药基地，要培育年销售100亿元单品藿香正气夜，还有就是需要企业改制，去年太极实现销售130亿元。他对未来医药市场的基本判断是流通业会加速集中，药品代理制重振江湖，这些都是全球规律。

　　过去五年，这家饱经风霜的企业经受住了“担保事件”、散列通商标纠纷、流通业扩张等重大考验，现在是时候重新想像了。以零售药店扩张为例，他不会再去一家一家的开店，而是试图通过并购，做自己擅长的，资源优化的事情。他对企业竞争力评价的基本指标是拥有自主知识产权的产品和品牌，而这两个方面的表现太极都极其出色。

　　白礼西看准了中药对于中国本土药企做强做大的核心推动力，他将从战略上再度聚焦中药产品。

　　1983年，毕业于成都中医药大学中药专业的白礼西被分配到长江边上一家破败不堪的中药厂做技术员，同去的同学发现势头不对立马走人，但白礼西留了下来。他自谦的说，因为人才都走了，上级只有把他这个来厂半年，不到20岁的小伙子提升为副厂长。

　　命运往往就在这样的瞬间意念和抉择之间发生转变，可能没有刻意的规划，可能没有强大的自信，但总有一种向上的精神和坚韧。

　　白礼西留下来的代价是，为了渡过难关，亲赴武汉学习制作汽水技术，靠售汽水发放工资。汽水销售淡季，他带领工人淘洗中药材，靠赚取加工费维持厂里的基本运转。在摸爬滚打中，他逐渐意识到一家药厂要发展必须有好的产品，于是他举债10万元以诚心打动研究人员买下了急支糖浆和补肾防喘片，然后又以全面的广告覆盖启动市场，并走出川渝。

　　白礼西不愿回顾过往那些老掉牙的创业故事，“好多事情还是靠机遇，不能说都是自己的经验之谈。”他尽管在经营过程中不断收获自信，但危机感一直存在。

　　对话

　　○《医药经理人》

　　●白礼西

　　○太极的发展充满曲折，但每一次转机都为后续发展奠定了基础，你对太极的发展节奏是否满意?

　　●因为太极本身的起点很低，过去我们完全靠原始的积累，总的来讲，医药行业还是一个小行业，相对而言比较稳定。还有它的产业集中度太低。从国家和整个医药产业来讲，是要提高这个产业的集中度。所以，对太极来讲，我觉得，这个看跟谁比较了，现在还真不好比较了。

　　○国有企业发展有它独到的资源优势，但也有相应的体制制约，太极下一步在这方面有何计划?

　　●可能未来10年，我们最大的问题是产权制度改革的问题。我们希望政府控股比例下降，把资金换进来推动企业工业和商业的扩张。

　　○你二十岁担任厂长，然后一路凯歌，大家很关心你获得商业知识的途径。

　　●学习，交流很重要，在行业内，基本上大的工业公司，大的商业公司老板都是可以互相交流的。其次看电视也是学习，看报纸也是学习。

　　○就阅读而言，你觉得印象深刻的管理书籍是什么?

　　●我比较喜欢看武侠小说。

　　○武侠小说是很让人想象的，你19岁来到涪陵中药厂(太极前身)，你有给自己一个人生规划吗?

　　●没有，太年轻，还搞不懂，那时候就想干事情呗。那个时候不像现在这样信息这么发达。