第二个是国际贸易冲突，再来一个是政府的政策导向将会有一定方向的指引，另外还有绿能制药产业的机会的发生，最后是社会形象的诉求，如果你今天是在一个绿能产业，品牌的建设可能就会产生一些不同的影响，我们来看一下全球制药产业的趋势。
第一个是成熟市场成长趋势，第二个是创新产品出率偏低，产品的生命周期的管理，去延长你的药品生命周期。我在这里提一下一个FIVEBETO的法案，这是未来整个创新的方向，其实我们的创新大概可以分四个，可以做成专利。第一个物理结构的创新是什么，就是给要的途径叫DDS，另外化学结构创新是什么，就是V2，就是所谓的化学结构，把它接一下。另外就是市场的创新，叫做新的适宜症，再来就是真正的化学实体的发现，而我们现在来讲要做真的化学实体的发现，对我们来讲费用太高，失败率是太高的，要5千到一万元才要出一个，平均就8亿美元，有的已经高达12亿美元，这不是企业能够支撑得起的。这也节映射回来我们在国内，我们研发是相对低很多的，未来我们是有很大的机会。另外看一下08年的时候，所有专利的申请已经达到了超过了美国。我国的专利的申请已经超过了美国，虽然里面的质量不一定的那么好，但是再过十年来看的话我们的，就是在创新的上面，在这种国家的引导还是会有很大的增长力的量。
再来就是高龄化的社会，政府负担沉重。为什么?国际的标准是7%以上就是高龄化，而我国目前是7.7%的老龄化的人口，平均65岁以上，马上要达到8.5%以上的，预计马上就要上去。国外的老龄病的消耗医疗资源是非常庞大的，尤其是慢性病，我们目前来看的话在国家政策上面来讲，也注意到这个问题，未老先衰，就是说我们现在目前未富先衰，就是还没有富起来你就先开始老龄化了，这个时候人均的收入还没有达到两万三万美元，但是你需要去支撑一个庞大的老龄化的社会，而又是独生子女，在未来的话经济的压力，还有未来整个医疗体系的压力是非常庞大的，这个部分的话也会造成趋势的改变，所以各位可以关注一下。
再来就是说未来生物仿制药，健康照付预防医疗的部分，也就是说自卫病这个部分的话，将会是一个兴起的部分，不一定是要达到生病了才来看病，一定要自卫。还有一个全国价值链的网络，这些都是一个。还有一个就是创头基金，创头基金的话在制药产业的话投入是相当庞大的，像07年是528亿，08年是336亿，09年的话是受到金融危机，但是每一年都有资金在不断的投入进去。创投的话能够为制药企业做什么?第一个可能帮你引进战略，另外可以帮你去做资金的规划，还有募集的资本的规划，也就是说当你在做实验的时候，可能在之前就推你一把，另外可以做一些财务的规划，财务模型的建立，然后技术的引进，还有一些企业的缺项资源的嫁接，如果能够很好对接的话，是会在制药产业里面推动你的推手。
我们可以看到实际上在这个产业链里面，每一个不同的阶段其实都可以去上市的在海外，可能在国内是一个比较特殊的情况，如果你是在临床前的大概有6倍的增长，你做到了所谓的新药申请的时候可以达到60倍的增长，如果批准下来的话又有差不多40%-50%的增长，这个对于新要求研发的话，不一定做到最后的时候才开始去做，我们举一个例子，前面所谓的授权，那些都是没有开发完成的，那个授权就不是那个价格了，所以基本上来讲66亿，30亿美元，那些都是还在开发阶段就有授权能力的交易，这才是我们可以思考的一个部分。再来就是说我们在仿制药企业在国际话，我们看看在国际上有没有找到一个可以借鉴的案例，我们来看一下。第一个制药企业投资的话面临几个课题，第一个就是战略发展思路的展略，我们的语言是中文，我们的市场在以前计划经济我们觉得足够大，所以基本上这两个因素让我们几乎不看国外的市场，我们现在目前在看国内的市场，但是并不代表说，现在目前来讲的话未来经济的成长是在中国，中国可能取代美国，中国这一块你当然绝不能放弃，但是在国际化的部分，市场还是非常庞大的。第一个在战略思路上会发生转变，第二个就是科研创新的转变，人才的结构也会改变，政府政策的支持还有风险机构的机制，那这个部分是你要面临的一些课题。
我们来看一下印度制药企业的一个发展经历，这边我不多说，基本上他们已经占到全世界的第四了，在未来的话还会持续的增长，你可以看到在DMF的申请，另外还有在仿制药的AND的申请，在印度远远超过我们中国了。另外就是他们是善于利用国际的资本，资本的国际化有些东西是，我们举一个例子，在05年的时候，刚好经手了一个项目，罗斯制药厂在墨西哥有一个药厂目前现在销售1亿美元，要脱手要卖，但是我们国内没有人去看这个东西，但是国际企业有很多去接手，我们知道的是比较短，我们在两个礼拜虽然筹集了两个亿美元，但是最够没有投标进去。它的结构是5400万美元成交，2000万是先进成为大股东，另外3200万是用股票交换，那你成大股东以后2000万现金是左口袋放到右口袋，所谓这种交易实际上就是这种交易机会还是存在的，尤其是现在金融危机的时候。交易的完成了以后，第一个你不需要再去做一大堆的GMP，CMP的认证，你直接就在市场里面。一年销售额一亿，跟罗斯制药厂签了一个五年的和约，五年之内罗斯制药厂不撤离生产，那基本上就有保障了。文化还有一些都是必须要做的事情。基本上来讲我们看一下南兴制药的案例，1999年是4.5亿美元，他在1993年之前他就是一般的仿制药药厂，没有什么特点。但是在97年的时候，从93年开始到海外去注册，开始投入一直到97年的时候第一个药品批出来，而且在美国上市。那个时候到99年的时候4.5亿，到08年的时候已经到了16.82亿美元，他在09年面临了一个问题，就是他造假在FDA的资料里面造假，所以他被撤销了一些新药的申请，现在他面临一些引导，但是并不代表他整个的方式是错的，而是说他在做的时候，他用了错误的方法，但是他的思路实际上是对的，他的对是什么?第一个他先是一般的仿制药厂，然后提出了所谓的FDA仿制药的申请，97年美国FDA通过了以后，他最重要是并购了销售团队，另外他去注册了商标，就把他的仿制药加上了商标，建立了一个世界级的实验室，成本的优化，因为他在印度其实成本也是蛮低的。开发需求前的投资，在需求前就已经投资海外市场了，初期的话是把销售额4-6%去做研发，然后这个是他们的，第一步还是做了CEMO，先做了委托生产，就把技术往上提升以后就进入到了国际市场。
其实来讲的话，申请的比例是蛮高的，研发投入越来越高。基本上他的结构是这样的，第一个化学药有一个部分，成品药制剂的部分，MDS还有所谓的就是给药途径的一种专利的给药途径的系统，另外就是专利的研发的新的，然后是分析的研究，临床的研究， 知识产权的业务是他们的一个方式。所以加上这些再加上国际市场了以后，他未来希望走向是50亿美元的药厂，所以我们现在目前来看一看，我们面临的一些挑战，第一个金融危机对市场冲击，调价出口的退税，加上我们的成本，劳动合同法又提升了10-30个扩升，人民币的升值也有16%的比例。原料土地上涨成本又在往上增加，注册管理办法要求更严，尤其是百分比又往上提升，工业污染的排放标准平均大概是8%，10年的药点更多了，CGMP的要求会更高了，新医改的实施，基本药物的修改，这些都会对我们的制药产权面临着很多的挑战，那我们现在目前困境在哪里?第一个，在基础研究和产品开发上面，基本上来讲我们更重的是在所谓的短期的行为，投资者和经营者之间的对立，像我们举一个药厂在江苏，他们目前的总经理是做药的，但是董事长投资的是做房地产的，所以这两个到最后就是说为了要不要新的产品的开发就闹的不可开交，这是许多企业面临的问题。还有像生产制造，不匹配，还有很多模糊的地方，这是我国目前的现状。再来看看药厂发展趋势，成功防制国外的药品，市场竞争下来，然后完了以后大量新厂投入，快速的产能扩张，市场大幅的下滑，这个时候无利可图，然后是寻找新的防制药，这个部分的话我们目前怎么办?这个是我个人做的一个小结整理，把整个制药产业的一些问题，把它分成价的问题、量的问题还有质的问题，基本上说在产品面上面，研发国际化的不同，产业多是仿制药，基础创新还有高价格产品匮乏的，企业面临的同治化是非常多的。另外创新的能力很弱，设备闲置，产能闲置过高，业务的盈利能力过低，像平时说80%的企业，实际上拥有利润的62%，基本上它的收获率是低的。专利的保护不足，政府的政策变化太快，一个变化一个企业兴起，一个就衰落。另外就是药价的控制，国际的开发和营销的人才缺乏。另外一些观念跟国际上还有差距，从价的方法我们竞争产品价值是低的，很难规模化经营，所以你们量的部分上不去，另外就是营收还有壮大规模的部分，很难进入高端的国际市场，这是我个人的看法，不一定代表正确。
好，我们将面临的一些什么课题?刚才我们提到了拓展国际市场，我们建议创质创价创量，怎么去做，实际上有很多的方法，从原料药的到最后所谓全新的药物，每一个方法都要做一个差异化，最重要的一点是按照企业个人的优势去做一些调整，所以建立一个所谓专业分工的概念，可以把不同的东西去做专业的分工，外包，另外就是我们现在目前其实还有蛮多优势的，第一个内需市场是大幅的增长，海归大量的回国，政府的大量引导创新，然后刚才提到的，现在在专利上面我们是全世界第一了，是数量。大量的药企正在跟世界接轨，国际合作项目也多了，现在目前的话各位可以看到，非常多的医疗产业基金现在目前不断的在兴起，所以现在目前的话就是说资金寻找项目，另外再来就是成本的优势，我们现在目前所谓的成本优势是从生产成本的优势到研发成本的优势，原料药物的话现在目前是全球第一，硬件投入还有设备是比国际上，到海外去看其实我国生产的设备都很新，但是软件都不行，这方面我们还是有优势的。
另外就是我们在国际上的话可以利用505B2，但是这个法案的话，实际上适合我国的一些制药企业进入到海外的一些方式，因为他可以省掉非常多的一些研发的项目，研发项目就代表什么?一个项目在国外是一年到两年的时间，另一个是500万—1000万的事情。这是一个部分。还有就是我们刚才提到了预防医疗的兴起，这都已经讲过了。
我们在未来的话，就是说我们认为第一个中国概念股在国际的投资市场是被追捧的，现在目前的话是一个方向，另外就是说政府也加大了产业的投入，资产的扩容，8500亿，说实在的话，8500亿里面分三年，每一年的话是1100亿，去看2008年的时候，中央政府投入是1100亿，其他的5000亿方向还不知道在哪里，各地方政府要筹集，这个部分还是值得观察的。
另外就是你要引进你的技术，现在目前实际上就是引进国际技术，国际的一些战略投资者还有策略联盟，国际并购收购一些新产品的机会，当然很重要的一点要量力而为，再来就是说我们的一些互补，所以在未来我国的一些发展的方向，就是说刚才我们讲到了CMO、CSO、CRO的一些方法，原料药的出口，生物仿制药，这边我特别强调了一点。有国际的合作，以及战略投资者，还有引进国际人才，这些都是未来我们在国际化的一些机会。
时间关系报告到这边，另外我做一个最后的简单介绍，现在目前也大概有2亿美元的资金，也在寻找好的项目，所以说如果有一些好的项目的话也可以跟我们合作，好，谢谢!
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