各领风骚：中外品牌在医械展会上的较量

　　第二十六届国际医疗仪器设备展览会于2014年3月21-23日在北京召开，在本届展会上，共有545家医疗器械企业参展，分别来自22个国家和地区。在本届展会上的特装展区楼层，跨国品牌和国内品牌展台毗邻接壤，正面PK。39健康网小编发现，虽然看似两类展台都人潮汹涌，热火朝天，但若说国产品牌已然有与国际知名品牌相抗衡之实力，还为之过早，最多也就算个各领风骚而已。

　　据展会主办方介绍，之所以将国际国内品牌放置在同一个展台区域，是因为希望双方在展会期间有更多机会交流和学习，当然主要是希望给国内企业向国外企业学习的机会，比如产品的技术、展台的设置、推介的方法等。但39健康网小编发现，在某种程度上来说，主办方的满腔热情的实际效果可能收效并不太理想。

　　展台PK：中国品牌形似而神不似

　　首先从展台的布置上来看，诸如华润万东、深圳迈瑞等国产企业的特装展台从外观上和东芝、雅培、日立等外国品牌已经不相上下了，虽然和GE、飞利浦、西门子等巨头的展台比起来还有所欠缺，但总体上还是给人一种国际范、很潮的感觉。

　　但再往细节观察，就会发现二者在吸引观众方面，还是有显著不同的，国产品牌在展台内虽然也设置了宽松、舒适的洽谈区，但除了产品展示外，只有若干个小小的LED电视滚动播放企业文化、产品介绍等信息。

　　而GE、飞利浦、西门子的3米高大LED屏幕首先从观感上就给人比较震撼的感觉，在内容播放方面则除了产品信息之外，还间断式插播着一些幽默短片及动画，其内容虽然和医疗及展出产品相关，但其别具匠心的招揽观众的方式还是稳胜其他展商的。更不要说国际品牌在整个展会期间的诸多小型产品发布会了，且不说是否为新品，但从企业相关负责人或者特邀主持人的一次次郑重其事地推介中，观众的印象也多少会有明显加强。

　　从这些细节其实可以看出国际品牌和国内品牌的企业文化的显著差距，在国际品牌卖力推介自己的品牌影响力和企业文化时，国内品牌还停留在努力向营销对象介绍产品信息的阶段；在国际品牌亮出自己的LOGO后，客户就知晓其特长领域及知名产品时，国内品牌还需要向客户描述自己具备某类产品的研发生产能力……可以说，在品牌营销层面，国内品牌远远落后于国际品牌。

　　展品PK：双方各领风骚 中方胜在丰富

　　除却品牌之外，展台上的展品差别也非常明显，在飞利浦、GE、西门子的展台上，数百平米的展位上，稀稀拉拉的摆放了数台核磁、CT产品，在这些大家伙的傍边，则摆放了一些诸如B超、急救、呼吸机的展示区，显得大而不乱。

　　反观国内一些品牌的展位，林林总总的产品布满了整个展台区域，有一家国内展区，占地面积近200平方米，展示产品和洽谈区整个呈“回”字形，各种治疗仪器将核心洽谈区围了一圈，观众进入几乎需要侧身方可进入。

　　还有两家生产病床的企业，展区占地面积也不小，但展示的病床都是基础类产品，满满当当的各种床体除了让人能看出样式不同外，其核心的材质、功能却没有任何的展示形式，只能在和展台服务人员沟通后方可获知。虽然展台内也人来人往，但总体给人感觉杂乱和无序。

　　另外，39健康网小编还注意到，国外品牌展出的产品普遍是具备领域内一定技术水准的大件产品，而国内企业除却寥寥可数的若干大品牌外，展出的产品普遍是技术含量较低，基础医疗设置为主的展品，虽然也有一些亮点，现场招商效果也尚可，但总归给人一种技术层次较低的感觉。

　　正所谓，一叶可以知秋，展会上国外大品牌和国内品牌的不同表现正反映出国内医疗器械市场上两者的不同境遇，面对中国未来5000亿人民币的市场，国内品牌虽然拥有性价比和政策方面的优势，但如何从基层市场上脱围而出，还需要整个行业的共同不懈努力。

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