囤积茅台 提价后深圳沃尔玛仅存十瓶53度茅台

　　1月12日，茅台决定对茅台酒市场价格进行调控，将茅台酒系列产品经销商合同价格平均提升19%。

　　在当日发布的重大事项公告中，茅台表示，提价时间从2008年1月11日开始，调高出厂价是考虑到目前国内外白酒市场状况、公司产品供求情况以及企业发展战略需要。

　　深圳沃尔玛仅存十瓶

　　本报获悉，此次茅台提价对象为普通酒，即53度高度酒和43度、38度及33度低度酒，提价幅度均为19%，而限价则仅针对53度酒。经过调整后，茅台代表品种53度酒出厂价为519元，零售价随之突破700元大关。

　　“据我了解，现在53度茅台没有一家不在700元以上。”深圳某茅台经销商表示。这是茅台2008年第一次涨价，而在2007年，茅台已经历6次提价。仅仅去年中秋前夕，53度茅台零售价还在520元上下浮动，这意味着短短4个月内，其终端零售价上涨了200元左右。

　　沃尔玛导购员表示，除了前一两次是在2007年中秋节前以5元、10元的微小幅度上涨之外，其他提价均在中秋节后，每次涨幅约为60元。而此次调价由于基数较高，属于较大幅度的价格调整。

　　据悉，提价后，茅台发布了茅台酒各规格品种市场零售价最高限价通知，并采取措施，稳定终端零售价格。1月16日，茅台董事长袁仁国宣布，近期茅台不会继续提价。而春节期间，公司将实行茅台酒的国内市场限价销售，53度茅台酒批发价格不能超过600元，零售价格不得超过700元，均比当前市场实际批发价及零售价低50元。

　　除了限价，茅台还沿袭了以往的限量销售策略。在一些专卖店，只允许每位顾客购买一箱(12瓶)茅台酒，这一箱包括所有茅台酒品种。

　　尽管如此，茅台酒仍出现了供不应求的局面。沃尔玛深圳园岭分店白酒销售主管称，该店53度茅台库存只有2瓶，在沃尔玛深圳其他分店，也只有2-3瓶库存量，整个深圳沃尔玛53度茅台库存量不超过10瓶。最多可从其他分店调货2-3瓶，再多要2瓶，得购买其他白酒。

　　在家乐福深圳梅林店，白酒货架上仅摆放一瓶38度茅台，而它旁边的五粮液几乎占据了半个货架。导购员表示，从今年1月起，其他度数均断货，“很难拿到货”。

　　深圳一位茅台经销商表示，此次提价主要利润归属酒厂，经销商并无获利。

　　记者从终端市场获悉，并非所有茅台酒供不应求，造成供应紧张的，主要是53度茅台和年份酒。

　　一位茅台员工透露，2007年茅台的销售额为70亿-80亿元，其构成大致如下：53度酒约30亿元，43度和年分酒加起来为20亿元，还有一部分为茅台集团其他保健公司销售收入。

　　茅台近几年产量一直保持在1万吨-1.2万吨。上述员工透露，其中53度酒约占总产量的40%，这意味着其产量约为4000吨-4800吨。按照普通茅台酒规格为1瓶500毫升计算，投放在市场上的茅台约有800万-960万瓶。

　　沿着赤水河“找酒”

　　宣布提价后，1月16日，茅台拟定一份《关于提高贵州茅台酒经销商供应价格及采取限价措施的情况说明》，上报贵州省物价局。

　　在本报获得的上述文件中，茅台对提价理由做出如此呈述：近两年来，由于茅台酒特殊工艺的限制，造成了市场供不应求、终端价格日益攀升的局面。为了进一步了解市场状况，茅台对全国15个茅台酒重点销售市场进行了调研，发现当前茅台酒价格体系存在一些问题。

　　茅台将这些问题归纳为三个方面。其一，经销商合同价偏低，市场零售价格偏高。茅台表示，巨大的利润空间使得部分酒类经营商囤积居奇，人为制造缺货而提升终端价格(以53度普通茅台酒为例，在经销商合同价格不变的情况下，部分市场终端零售价格达到了合同价格的1.5倍以上，利润空间较2007年初上升了50%左右)，严重影响了广大消费者利益和贵州茅台酒的品牌形象。

　　其二，大部分茅台酒的忠实经销商为了保护茅台品牌形象，严格执行公司最高限价规定；一些非茅台酒正式经销商则大肆抢购经销商货源，并囤积起来，伺机高价出售，严重扰乱了市场经济秩序，造成不公平竞争。

　　其三，一直以来，与国内高端白酒品牌相比，公司主导产品贵州茅台酒合同供应价格偏低，经销商供应价格与市场零售价之间存在很大的价格差异(200-300元之间)，造成了部分经销商不积极开拓市场，坐享其成，长此以往，不利于公司品牌建设与市场维护。

　　茅台办公室主任表示，目前茅台仍在对终端市场进行控制，而公司已在上周就提价事宜上报发改委。

　　白酒销售专家万杰称，此次茅台提价一是市场供求矛盾需要；二是涨价背后的营销战略需要，即品牌考虑和渠道方面考虑——由于供货减少，为了维持经销商利润，必须提高经销商利润空间，价格才能建立起来。实际上，从2006年12月以来茅台的历次涨价中，厂家和经销商获得了双丰收，据他估算目前一般专卖店卖一瓶酒，毛利在150-200元左右。深圳一位经销商透露，其目前经营53度茅台的利润约为20%。

　　茅台在其90周年庆典时实现了第一个“十一五”万吨工程，第二个万吨工程为2006年-2010年。继2006年和2007年分别实施前两期4000吨茅台产能建设后，2008年，茅台继续沿着赤水河上游，在2平方公里内，实施三期2008年新增2000吨茅台酒技改项目。茅台计划2010年完工，通过扩建，达到2010年销售收入过百亿元。

　　据悉，茅台已在邻近茅台镇的二合镇重新征地500亩，投资7亿元，修建一个茅台酒循环经济工业园。据悉，茅台已大约于十天前完成征地，年后开始入厂施工，计划2010年完工。

（责任编辑：姚青）

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