第58届全国药品交易会会议与论坛信息

　　论坛四：

　　力邀业界最著名的实战派营销老总结合他们亲身经历的成功经验和体会，与您共同期待与分享——2008年医药营销焦点问题研讨会

　　时间：2007年12月6日上午9:00-12:30

　　地点：昆明国际展览中心第7会议室

　　主办：国药励展展览有限责任公司

　　协办：北京凯文金企业管理顾问有限公司

　　参加者：医药企业高级管理人员、销售经理、医药代理商

　　8:30-9:00

　　报道注册

　　嘉宾主持:侯大昆(北京凯文金企业管理顾问有限公司总裁)

　　9:00-9:45

　　1.微利时代混合营销模式成功的新创举

　　嘉宾：王晓东(现任上海现代制药有限公司副总经理)

　　概要：揭示现阶段医药营销模式如何创新？区域内如何将几种营销模式并存以最大程度利用各种营销资源开发市场潜力,降低营销成本与风险,展示一个企业如何在产品品种少,企业成本处于劣势的条件下通过混合营销模式创造巨大利润。

　　9:45-10:30

　　2. 2008年渠道营销策略大调整的关键因素

　　嘉宾：夏祥(扬子江药业集团总裁助理)

　　概要:微利时代企业应遵循因势利导,适者生存的原则,不断调整营销策略以适应市场环境的改变,企业除了原有的关注医院和药店的营销外,不得不重视渠道的促销作用，2008年如何借助于商业渠道覆盖非目标市场,通过建立二级分销体系及深度分销，将适合的产品通过渠道延伸至第三终端及社区中小医院与诊所，为企业的销售提供另一个增长点。

　　10:30-11:15

　　3.普药如何冲破营销的困境

　　嘉宾：杨登钧(欧美亚集团总裁)

　　概要：在医院市场,OTC市场处于低靡的情况下,企业需要找到新的销售增长点，而普药的开发与销售为企业提供了新的市场增长点。揭示普药不同于一般的新特药营销策略，讲述普药的主要目标市场及几种成功的营销模式,普药有哪些成功的招商方式和手段，普药如何进行有效的广告宣传。特别是对于中小企业在资金短缺情况下，如何盘活批号和产品资源有独到的经验，开创了一套低成本招商投入、广告宣传及定点专卖店销售模式等的成功创举。

　　11:15-12:00

　　4.中成药如何借助西医理念进行营销突围

　　嘉宾：侯大昆(北京凯文金企业管理顾问有限公司总裁)

　　概要:中国的中成药企业有上千家，品种达上万种，如何将中成药做大做强，是许多企业老总困扰的问题，例如中成药是按照中医理论还是西医的理论来推广？中医的产品是否需要做临床研究？等等诸如此类的问题，中成药按照西医的理论和概念进行营销推广也能够打造出中成药6个亿的心血管药物著名品牌的典范，这对于中小型药品企业有着相当典型的普遍意义，这类典范背后富集了太多值得借鉴的宝贵经验和实际借鉴的启示。

　　12:00-12:20

　　互动交流

　　参会费用：RMB 800元/人

　　报名热线：010-64787426/27/28/29转816、812　　　

　　联系人：李海霞、高远、李晓燕、胡季均

（实习编辑：李俊皓）