医药连锁企业各家观点争鸣

　　海王星辰连锁药店有限公司总裁钱建农在分析连锁药店发展和经营策略时说过：连锁药店首先要有一个简单的可复制的赢利模式。这对于全国性扩张和在大城市做连锁的药店来说无疑是正确的，因为有足够的适合单一模式的商圈可供选择。但对于大多数中小连锁药店和中小城市来说，赢利模式单一的连锁药店意味着可选的商圈有限，持续扩张难以为继。事实上，海王星辰收购药店的行动从未停止过，“我们在整个浙江省包括宁波继续寻找能收购的药店。”钱建农对记者重申，“2009年的收购机会会更多更好一些。”因此，2009年，海王星辰将坚持扩张发展，新开门店与直接收购并举。

　　老百姓大药房谢子龙认为，未来两到三年，规模只有一两个亿现金流的连锁企业将会异常吃紧，“保有企业现金流，不急于扩张才是上策。”

　　金象大药房董事长徐军：“药品的比例每年都在缓慢下降，保健品、药妆、医疗器械等所占的比重日益增加。非药品类商品销售比例的上升，将在一定程度上缓解‘零加价’给药店带来的冲击。”

　　湖北九州通医药公司副总经理牛正乾表示，随着国家正在实施的“新农合”、“加快社区医疗发展”等政策，药店OTC市场正被蚕食。他同时指出，“小病去药店、大病去医院”的消费模式，并没有想像中那般顺利推行。而迟迟未能亮相的医保方案中，能否对业界强烈呼吁的“医药分家”做出明确界定，仍是未知数。“这些对 OTC 市场来说，基本都不是利好消息。OTC销售增长速度也许将大大低于企业的预期。”牛正乾认为，OTC市场面临萎缩的风险。

　　“目前我们知道的是下调了社区医院300个品种的药品价格，不过还有多少药品的价格会下调还不清楚。”上海开心人大药房副总经理俞梦清告诉记者，“但是要说社区医院零差价政策会给像我们这样的零售药店带来多大的冲击，目前还说不准，但是影响不会很大。”“如果说将来社区医院实行零差价政策了，那么上海真正受到冲击的应该是五大药房，而不是我们这样的平价药房，毕竟我们的药品价格比他们的要便宜很多。”俞梦清表示。

　　有市场人士指出，尽管纳入社区医院药品零差价管理的药品品种有限，从短期来看，部分城市的社区医院药品零差价的试点，应该不会对当地的零售药店产生巨大的冲击，但两三年后，随着社区医院药品零差价的政策在全国范围内全面展开，一定会对药店的零售业务带来很大的冲击。

　　“医改方案中的基本药物、医保、基层医疗服务都将对医药零售领域造成影响，但利好应该是主流的。”——医药零售咨询专家马毅鸿

　　“在目前的形势下，药店要生存就必须另寻出路，光靠卖药肯定不行。金康下一步的发展趋势就是要向便利店‘抢生意’，将药品的销售比例逐步下调，先降到六成，最终可能降到三成半左右，这主要取决于医改的力度。”——金康大药房郑浩涛总经理

　　“新医改方案给药店带来了极大困惑，除了呼吁国家在政策制订上能考虑到药店的利益外，自己能做的只能是调整策略，以适应大环境的变化。”——老百姓大药房副总裁江欣

　　“即便北京不让卖药了，我们也能活得好好的——我变成屈臣氏。”——金象总经理邓劲光

　　“我觉得掉到了冰窖里，原来我们非但没有分吃新医改蛋糕的份，还被挖走了一块。”——复星医药总裁助理吴壹建

（责任编辑：姚青）

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