先声药业的登顶之旅

　　一步之遥，走了12年

　　先声药业境外上市项目自去年8月启动，8个月后梦想成真。

　　4月20日，美国时间上午9：30。先声药业总裁任晋生在纽约证券交易所CEO约翰·赛恩等的见证下，按响了开市铃声。

　　这家民营企业竖起了一个里程碑：中国第一家化学生物医药公司成功登陆全球最大证券交易所。这次IPO，募集资金2.61亿美元。

　　5月26日下午3：00，南京金陵饭店钟山厅。“先声药业纽交所上市暨研发新战略发布会”上，任晋生回顾道：“12年前，我第一次去美国，在纽约证券交易所门外徘徊了许久，回来和家人、同事吹嘘我到过曼哈顿、逛过华尔街。其实，从门外到门里，这一步之遥，‘先声’走了12年。”

　　这12年，先声经历了经营团队解散、中止重点产品总经销合作等近10次重大危机，每一次都在风雨飘摇中面临夭折的危险。

　　但先声不甘平庸，敢于创业，敢于冒险：从终端做起，首创“总经销”、“总代理”模式，建立营销队伍与营销网络;没有生产基地，就开始新药研发;以诚信加资金并购资产规模几倍于自己的海富制药;把有限资金孤注一掷于新药开发，斥资2亿元购买具有知识产权的抗肿瘤药恩度;选择联想旗下的弘毅作为战略伙伴，引进了资本运作的经验，加快了上市进程……

　　就这样，先声以5万元资本起步，发展成拥有3个现代化制药厂、全国性营销网络、一定研发基础的制药企业，一跃成为市值10亿美元的上市公司。

　　一片贺喜声中，先声很清醒。任晋生说，有太多的公司是在账上资金最多的那一刻走向平庸的，上市完全可能成为先声沦落平庸的转折点。他说，公司在重新深入思考：我们的事业是什么?先声的使命是什么?他宣布，先声IPO募集到的资金将主要用于支持新药的研究开发、拓展营销队伍和收购兼并，其中用于新药研发的资金为5200万美元。

　　“路演”的启示：价值源于创新

　　为什么这样做?5月27日，任晋生与媒体见面时从何以选择纽交所上市说起。实录如下：

　　先声去年与联想的弘毅正式签约成为战略投资合作伙伴时，就有了要在美国上市的深入思考。因为美国的医药产业在全球是制高点，欧洲大的医药跨国公司都在美国设立总部。去年我专门去参观了加州的两家生物制药公司安进和基因泰克，更坚定了要在纽约上市的决心。安进27年发展史，基因泰克31年发展史，起步都是零，然而最高时两家市值都超过1000亿美金。这里有先进的技术，有浓烈的研发氛围，有专业的投资基金和专业的组织者。每年企业总裁都要面对投资者，每个季度都要公布企业业绩。因此，在纽交所上市，企业得到的不光是老外荷包里的美元，还有严峻的考验。中国的医药企业要上台阶，正需要这样的外力推动。人的潜能要“逼”。

　　这种考验，先声在上市前的9天“路演”中已经充分领略。

　　9天中，我们马不停蹄奔波于纽约、波士顿、芝加哥等地，开了70多场会，解答了投资者几百个问题，学到了很多东西。这些投资者决不是只知道跟在后面排队买股票的人，他们都是非常专业的人士，对公司的发展方向、路径，甚至对公司生产经营品种的细节都盘问得非常仔细。这启发我们思考，让我们了解到美国的医疗行业、美国的投资者关心什么，让我们对未来战略有了明晰的定位。

　　比如，“路演”中，没有人会问公司有多少房子、多少地皮之类的问题，却有超过一半的投资者关注“恩度”这个创新性抗癌药物。这说明，医药企业的价值来源于创新，美国投资者的关注点是企业的创新能力。

　　“一张纸”的含金量

　　因此，登陆纽约之后的先声，将把更多的精力和资源放到研发上。这不仅是为了提高纽交所股民的投资信心，更重要的是要满足中国人民日益增长的健康需求。

　　任晋生向记者提供了一份2006年世界主要制药公司研发投入概况表，从表上可知，欧美国家医药公司的研发投入都占年销售额的15%左右，有的还超过20%，都是大几十亿美元，而我国制药企业的研发投入通常仅为年销售收入的2%左右。

　　任晋生说，中国的医药企业必须走出这样的误区——认为美国10亿美金、20亿美金搞一个药，中国拿不出这么多美金，就不可能搞创新药，只能仿制。我参观基因泰克以后，企业副总裁郑重地送给我一样礼物：一张纸，一张1976年企业起步时拿到第一笔500美金支票的复印件。这个企业，白手起家，搞出了十几个世界级的药。缺钱，不能缺精神。

　　任晋生言谈中透露了先声的企业创新研发计划：与清华大学、复旦大学、中国药科大学、南京中医药大学等启动创新人才联合培养项目;与中国科学院药物所、南京大学、天津药物研究院、中国医科院肿瘤医院、华山医院、南京医科大学及附属医院、全军肿瘤中心、天津肿瘤医院等启动全面科研合作计划。已经有12种用于治疗癌症、脑血管疾病、感染、类风湿性关节炎、过敏性鼻炎的药品在手研发。其目标，是3年内建立一支中国医药企业领先、具有突出竞争优势的创新研发团队。

　　问及信心指数有多少?任晋生，这位先声“掌门人”回答：对外说六成，对内说八成，在我内心深处是百分百。

（责任编辑：姚青）

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