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吉林修正优尔胶囊品牌打造纪实

2008-11-10 18:12:00
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核心提示:2003年是中国百姓“免疫”年,一场突如其来的SARS危机,让中国的百姓重新认识到免疫力对于自身健康的重要性,同时也考验了中国企业对于危机事件的公关和应变能力。修正药业优尔胶囊,无疑是这场战役中的大赢家;在SARS期间,由于优尔胶囊的免疫球蛋白(IGg)含量较高、生物活性出众,在黑、吉、辽、江、浙等市场,优尔的首推率高居榜首,而各地市场更是多次出现旺销缺货的状况。在上市不到一年的时间内,优尔胶囊由一个新产品一举成为免疫保健市场(儿童免疫市场)领导品牌。

  在SARS阴影过去之后,调整宣传攻略,重新回到目标消费群体——孩子上来,从夏季孩子易发病、腹泻等入手,发布“免疫要从娃娃入手”、“一天4颗优尔胶囊 夏日宝宝超级棒”、“常给宝宝服用优尔就等于给妈妈吃一颗定心丸”等科普性广告,继续进行功能教育,终端则推广“优尔集8赠1”的促销活动,同期举行“优尔宝宝超级秀”有奖促销活动,持续拉动目标消费群体对优尔的关注。

  专业说理的影视广告

  影视广告通过专家讲演的形式,向妈妈们传播“宝宝少生病,预防更重要”的护理概念,从而提出优尔“双倍含量,加倍免疫”的广告诉求,并塑造了一个“超级棒”优尔健康宝宝的形象,在央视及地方台播出后反响很好。

  后记

  经过系统整合的营销推拉出击后,优尔胶囊成功成为中国免疫市场一匹黑马,作为修正药业继胃药斯达舒之后的又一金牛产品,受到了整个集团销售战线的一致青睐!

  真正成功的好产品和企业,事实上就是这些常人所不知的众多付出后的结果!我爱营销,相信大家能支持我做出更多更好更实效的实战企划!

(责任编辑:姚青)

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