揭秘：修正药业为什么会成功？

　　看看现在很多OTC企业，特别是有些有良好产品资质的企业，要么忙着参加招商会，进行可怜的招商;要么在区域市场苦苦挣扎，在经营战术上追求单纯的细化、量化，而忽视了战略，忽视了拥有符合自己实际情况的规模网络建设，你还能活多久?

　　为什么都去搞OTC?国外的老牌处方药厂家开始试水OTC市场，国内的医药企业纷纷重兵部署OTC市场，包括一些渠道经销商代理商感觉处方药的难做，也开始成立OTC部。在股市上，重仓基金也开始偏好中药类型OTC上市公司。一方面，有国家政策的因素，鼓励支持中药的发展，一方面是OTC市场运作的相对自由，还有至关重要的是OTC也有垄断利润，是垄断利润的驱使。OTC的垄断利润从哪里来?从品牌中来。品牌意味着垄断。所以，说OTC是要搞品牌的，不是随便说着玩的。同时，可见，OTC也不是随便搞的，也是有门槛的，不想做品牌的企业，或不敢做品牌的企业，去做OTC，顶多是渠道分销商的脚色，不是做OTC。现在又跟风做所谓的“第三终端”，靠人海战术去做渠道做终端，卖一些大陆货，没有很高的利润率支持，你能坚持多长时间?

　　严格地说，修正的品牌一开始并没有经过慎重的周密的规划，或者说品牌意识并不是太强。为什么这样说?在99年，康威是修正的前身，企业叫康威药业，就因为没有强烈的品牌意识，让一家小企业给注册了，董事长要花8000万买回来，人家都不卖，后来，还是董事长的魄力大，放出一句话：要再用3个亿砸出一个品牌。那家小企业在修正的发展历史上，给上了一课。好在，修正有一个成就大事的群体习惯，实际上是遵循规律干的，但没有提前意识到或说出来，虽然没说，但干得没错。遇到的困难和挫折，都在修正大刀阔斧、势如破竹的推进下忽略不计了。品牌建设也是这样。从一开始，修正的经营就没有落下过品牌打造的内容。只不过是，一开始，突出的是产品的品牌。这样就形成了修正的品牌路线：产品品牌打造到企业品牌打造，再到产品群品牌打造。整个的品牌建设又是成功的。现在，国内消费者不知道修正的人很少。源自董事长修涞贵的“好药出于良心”的最新的品牌口号“修正药业，做良心药”正在通过中央台广泛传播。

　　修涞贵眼中的“修正”

　　在修涞贵看来“修正”是一个充满哲学意味的词。孔子和荀子先后说过“过犹不及”的话。其原意是说，把事情做得过头，和做得不够是一样的。其实，过和不及都是错误;造成过和不及的原因是没有处理好自以为是和自然为是两大问题，自以为是是以主观认识为中心，自然为是是以客观实际为中心;解决的根本是修正，因为一切真理都是在实践中不断修正得来的，修正始终与真理同在。

　　一个负债400万元，已经是“脑死亡”的“袖珍小厂”，发展成为年销售收入40多亿元的大型企业，进入全国制药企业前10强。修正哲学，不做“过分”和“不及”的事情，走一条“致中和”的道路，应当是修正成功的秘诀。

　　“做良心药、放心药，管用的药”也正是修正哲学的延伸。任何一个药业企业，其最高境界都应该是“但愿世上人无病，何愁架上药生尘”。当然这只是一种理想状态，现实中是不可能出现这种状况的。因此，我们所能做的就是“做良心药、放心药，管用的药”。

　　良心药，用一句话来概括，就是“真材实料,不偷工减料”。“真材实料”是指挑选最好的原料，只用一等品、优等品原料，而且每一粒(瓶)药都装量十足，绝不偷工减料。修正凭着“做药人的良心”向消费者郑重承诺：只用最好的原料，坚持上限投料。

　　放心药，用一句话来概括，就是药品安全性高。任何药品都有副作用，有一部分药品还有毒性作用，有些药就是靠其特殊的毒性作用来治病的。当然，在生产中，要尽可能地去除药品所带来的不必要的毒、副作用，而这些往往都来源于药品的杂质、无效成分和毒性成分。修正对传统中医加工工艺作了改进，依据药品的特性，精心挑选道地药材和药材的用药部位，并采用先进的工艺技术，提高有效药物的纯度，从而保证了药品的疗效，降低了产品的毒副作用。

　　药就是用来治病的，如果没有用，买它做什么呢?那么，一个产品的疗效究竟好不好，广告说了不算，厂家自己说得也不算，消费者认同才是最重要的。这从企业的年销售收入就可见分晓。

　　修正哲学的这一延伸，事实上是基于药企的责任。正如修正一直以来秉持的理念“修元正本，造福苍生”。作为一家制药企业，社会责任远远重于其它行业，源于药品和人仅有一次的生命息息相关。然而，我们在担负“小责”的时候，还有“大责”要担。修正还是成长中的修正，然而她已经置身全球经济的大背景中，想要在国内制药企业圈中自我陶醉已不可能。在国际化的背景下，修正有着中药现代化等一系列华彩的梦想，这些梦想就注定超越企业和药品的界限，而成为民族、国家伟大复兴梦想的一部分。

（责任编辑：姚青）

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