追溯十年，先声夺人

　　都说老板的性格决定一个企业的性格!先声董事长任晋生在医药行业叱咤风云20多年，虽然有过挫折，有过痛苦，但他从来都没有放弃过自己的梦想，硬是凭着一股不服输的劲头和“敢为天下先”的气魄。先声处处在市场中抢占先机，将先声打造成中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司，沧海横流方显英雄本色!

　　扔掉铁饭碗，创造“再林”、“臣功”神话

　　十几年前，当时身为启东制药厂经营副厂长的任晋生，在将“盖天力”品牌在全国打得轰轰烈烈时，毅然辞掉国企的铁饭碗，和6位兄弟怀揣满腔的创业激情来到南京。他们的理由很简单，因为在当时，药品营销对大多数人来说还是个比较陌生的概念，对私人资本也没有完全开放，还是块未开发的处女地，如果进去的早，就可以抢占市场先机。

　　创业的第一步是从承包江苏省医药工业公司的新特药经营部开始的。运作伊始，任晋生等人就作出了引起国内医药界轰动的惊人之举——在国内率先选择“总经销”、“总代理”的营销模式，不经营批发普药。当年他们瞄准了儿童口服抗生素缺乏优势品牌药的市场机会，代理了海南海富制药研制的儿童口服青霉素“再林”，为该药制订了详细的市场推广计划。结果上市的第二年(1994年)底，销售额一举突破亿元大关。消息很快传开，震动了整个医药行业，一个小小的部门，竟能做出超亿元的销售业绩，无论是销售收入还是利润，都超过了江苏医药工业公司。

　　1995年，江苏医药工业公司改制，任晋生出任改制后成立的江苏臣功医药有限公司总经理。第二年，任晋生等人在初尝“总经销”经营模式甜头的基础上，与南京臣功制药公司联手推出儿童口服感冒药“臣功再欣”，当年实现销售额6000万元，一手缔造了药业赫赫有名的“臣功再欣”神话。

　　没有品牌就没有发言权

　　就在医药界热议“臣功再欣”神话时，生产企业南京臣功制药突然决定收回总代理权，自己做。这犹如给任晋生以釜底抽薪，江苏臣功医药有限公司失去当时的当家品种“臣功再欣”，遭遇灾难性打击。

　　为了走出困境，1999年，企业进行再次改制重组，更名为江苏先声药业有限公司。此时，“再林”作为唯一的当家品种迅速崛起，然而，一年之后，刚刚恢复元气的企业再次面临与当年“臣功再欣”同样的危机——“再林”的生产企业海富制药决定收回总代理权，不再合作。先声几年来投入巨大、苦心经营的品种，刚有收益就要失去。

　　经过两次重大打击后，任晋生陷入了痛苦和彷徨。他渐渐认识到单一贸易公司的脆弱性——容易受制于人，自己辛辛苦苦打造出来的药品品牌和良好声誉，会随着药品代理权的收回而拱手让出。

　　任晋生反思后做出的第一个动作就是，通过资本运作控股海富制药等，再次夺回了“再林”的总经销权。紧接着，又通过系列资本运作，完成了从贸易、生产到研发的布局，成为一家集新药研发、药品生产、专业营销推广于一身的综合性医药企业。

　　回首这段经历，任晋生并不讳言在操作“臣功再欣”与“再林”这两个产品时犯下了同样的错误：没有自己的品牌，就没有发言权。

　　创新战略，先声夺人

　　当先声走入正轨时，越来越发展壮大时，任晋生一直在思索：中国制药公司的价值到底在哪里?假设先声的战略和其他的公司是一样的，那就不可能有更快速的发展;因为大家都做同样的产品，是没有太多价值的，只是受生存和盈利的驱动。但更有效的药品，对医生来说是有价值的，对患者来说是有价值的，对先声所有的员工来说也是有价值的，而且这个价值最终会转化为销售、转化为利润。

　　因此，先声一直在不断的寻求、不断的开发、不断的生产和销售更有效的药品，只有坚持这样的创新研发战略，企业才能实现可持续发展。也就是这种坚持，先声拥有超过50种药品的强大产品组合，重点覆盖肿瘤、心脑血管、感染等疾病治疗领域。包括“再林”，具有市场领先地位的阿莫西林抗生素非专利药，享受单独定价政策，被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”称号;“必存”，2004年首入市场的国内首家、世界第二家上市的非专利抗脑卒中药物，第一个作用机理明确的新型自由基清除剂;“恩度”，第一个在中国获准销售的重组人血管内皮抑制素抗癌创新药，拥有中国和美国的专利，并获得第十届中国专利金奖;以及其他3个年销售额在7000万以上或过亿的品牌药：英太青、必奇、安奇;其中，英太青也于2008年2月获得“中国驰名商标”称号。

　　美国上市，迈出跨越式发展第一步

　　对于任晋生这样一个有抱负、有使命感和企图心的人来说，引进投资，实现上市，利用资本，把企业做大做强，实现企业“成为中国创新药物开发的领先者，通过持续加强的创新药物联合开发为患者提供更有效的治疗手段，以持续创新来维护人类的健康尊严”的目标，一直是心中永远追求的梦想。

　　企业要发展，要壮大，要实现自己的发展目标，也就需要更多的资源和资本支持。所以，任晋生和先声也就愿意引进联想弘毅作为战略投资者。同样，历经风雨12年，于2007年在美国纽约证券交易所成功上市，更是为了实现企业长远发展而迈出的第一步。

　　回到起点，重新启程

　　十年征程，成功已属过去。在企业处于迅速攀升的过程中，任晋生清醒地认识到，先声的发展还有很长一段路要走。回到起点，能够让人清醒，更能让人有重新启程的激情与动力。

　　前不久任晋生到印度去考察，看完那边的医药企业后大为感慨。他没想到在印度，一家医药公司年销售额能达到10亿美元，而且有一半是出口到美国。相比之下，他更看到先声今天的不足。 回来后，他跟同仁们说：以前我们是井底之’，现在一步步发展了，就认为自己很了不起了，那是大错特错。说白了我们现在最多是一只接近井口的青蛙。在外面看得越多，越觉得自己差距大。

　　面对现在的成就，任晋生保持了难得的清醒。把先声打造成百年企业是他的愿望与梦想。他认为，现在最大的挑战还是来自企业自身。创业阶段，任晋生不否认自己对企业发展发挥了不可替代的作用。但今天，企业进入了发展阶段，他个人发挥的作用依旧很大，而这正是他最为痛苦和不安的。弱化个人，强化制度，是他面前必须跨越的一个坎。

　　面对未来，先声还有很长的路要走!

（责任编辑：姚青）

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