郑浩涛：药店销售奶粉盼厂家支持

　　不久前，国家食药监总局、工信部、卫计委等九部委联合打出的奶粉管理“组合拳”，相关领导表示“今后，婴幼儿乳粉将参照药品标准进行管理，实行专柜专区销售，并试行药店专柜销售。”消息甫一出台，不少药店纷纷设立专柜销售婴幼儿奶粉。

 郑浩涛 广东金康药房连锁有限公司总经理

　　药店销售奶粉需要厂家的支持

　　据39健康网了解，2008年三聚氰胺事件发生不久后，广东金康药房连锁有限公司（下称金康）在20家分店设立婴幼儿奶粉专柜，专门销售进口婴幼儿奶粉合生元、美赞臣等。金康投入不少人力物力进行奶粉专柜的陈列以及推广，使得前几个月的奶粉销售额都超过30万元。但是，金康在经营婴幼儿奶粉的过程中发现，厂家对药店的支持力度远远不如商超。据广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛介绍，奶粉厂家经常会在商超进行促销活动，活动期间价格比平时低10%左右，而且还有十分丰富的赠品，而药店却无法享受这等“待遇”，究其原因是奶粉厂家并不重视国内的药店渠道，没有“药店线”的设置。由于无法从厂家得到有效的支持，目前，金康奶粉的销售只停留在自然销售的状况，每个月的销量约25~26万元之间。

　　奶粉进驻药店，这与近几年来国内药店所追求的大健康模式不谋而合。郑浩涛表示，在国外、港澳台地区有6成的奶粉销售都是在药店产生的，而目前国内药店的奶粉销量却不到总销量的1% ，因此，奶粉在药店的销售前景甚是可观，但是这需要厂家和药店双方的共同推动。“以前厂家总认为药店进场费高，那么随着药店销售奶粉的趋势越来越明朗，药店可以适当降低身价，而厂家也适当给予必要的支持，将药店渠道和商超渠道一视同仁，厂商一起努力把奶粉在药店的销售渠道打造起来。”

　　奶粉药店专柜销售或使医保政策破冰

　　早在2011年7月31，成都社保局规定“成都市医疗定点机构和定点零售药店将不再允许摆放和销售日用品、主副食品等非药品类商品，违规者将取消其定点资格。”事实上，除成都以外，不少地方都有类似的政策。这一政策也给当地的医保药店陷入两难境地：要么放弃医保要么放弃非药品的经营。这些规定，到如今仍然影响着为数不少的药店。

　　而此次奶粉试行药店专柜的销售，让不少药店看到了曙光。郑浩涛表示，“婴幼儿奶粉试行药店专柜销售的规定或者能让医保政策破冰。以前某些地方规定医保店不能销售非药品，现在国家准许药店专柜销售奶粉。所以我个人觉得相关医保政策可能以后会放开。”

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