张德军：中药开拓国际市场迎来良好的机遇

哈药集团三精千鹤制药有限公司OTC事业部总经理 张德军

　　随着政府对中医药的重视程度日益提高，以及中国加入世贸组织后人民群众对天然药物需求的日益扩大，近年来，中药行业一直保持着较高的增长速度，中药开拓国际市场迎来良好的机遇。

　　但中药的发展现仍存在不少的难题。一方面中药复方制剂成分复杂，目前市场上可选择剂型较少，质量较不稳定。另一方面，终端市场中从事OTC药品销售的准入门槛较低，一线人员从业人员专业素质较低，服务质量良莠不齐。这两方面共同制约着中药行业的发展。

　　如何顺应形势，实现自身发展，张德军提出，三精千鹤制药已形成优势中药板块的战略定位，市场前景乐观。

　　三精千鹤制药采用国内独家专利的分散片剂型，打破中药制剂质量不稳定的限制，在市场中异军突起。同时，面对终端销售市场中遭遇的人才问题，三精千鹤制药提出OTC销售临床化的销售策略，其中包括清晰的重点战略合作目标和学术推广、客情维护、渠道管控临床化。目的在于提升从业人员整体综合素质，为各级客户提供更加专业、科学的优质服务，从而帮助提高销售额度，最终实现工商共赢，共同发展的局面。

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