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王文楚:多原因促使工业连锁抱团取暖

2013-08-07 14:01:40中康资讯
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核心提示:广州白云山制药股份有限公司总经理王文楚在2012西普会上提到外部环境的变化影响、客户需求的改变,促使品牌工业对于品牌连锁的利益诉求给予理解和让步,并最终使工业连锁抱团取暖。

王文楚

广州白云山制药股份有限公司总经理 王文楚

  纵观当下医药行业形势,其发展受到宏观经济以及行业环境的综合影响。

  从行业环境层面上,首先是基药招标导致大量产品退出医院市场涌入零售市场,连锁谈判议价能力升高,品牌工业在工商合作中向合理价格妥协的可能性提升。其次,基药招标及零差价会导致部分产品价格倒挂,连锁可能会出现二次谈判或产品更替,从而导致工业对医院和药店市场的选择。再次,新医改的实施造成病人向医院转移,药店客流下降,形成品牌连锁对品牌产品的价值回归。并且,随着连锁药店成本增加,促进品牌工业对品牌连锁高毛利诉求的理解。这些外部环境的变化影响、客户需求的改变,促使品牌工业对于品牌连锁的利益诉求给予理解和让步,并最终使工业连锁抱团取暖。

  针对目前市场状况,白云山制药总厂从去年起,推出连锁直销模式,以品牌产品的差异化规格直供百强连锁,封闭运作,满足连锁的毛利需求。在未来,白云山制药总厂将进一步加强与品牌连锁的合作,共创双赢的美好明天。

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