专访日本东邦药品株式会社社长滨田矩男

　　公司方面问题

　　记者：东邦药品从一个地区经销商发展成日本第四大的医药分销企业，您认为是什么精神激励着东邦药品一步步走到今天的？

　　滨田社长先生： 以前日本也存在很多地域性医药经销商。现在虽有100多家、但实际上市场已不断集中于4大经销商手中。东邦药品从创业伊始便以发展成为“全国性经销商（National Wholesaler）”为目标，在医药界的重组再编中，不追求规模与资本的大小而是以彻底地为顾客服务为宗旨。东邦药品的“共创未来集团”是在共同利用系统及物流资源中不断成长而成为一体的。

　　记者：“为了所有祈求健康的人们”和“我们与社会•顾客一起共生，通过提供独创的服务，共同创造新的价值，并为世界的医疗和健康做出贡献”是东邦药品全新的企业理念，请问这些理念是如何体现在企业的日常管理中的呢？

　　滨田社长先生：我们每天对医院、诊疗所和药店进行访问，了解那里发生了什么事？医院存在哪些烦恼？药店有哪些困难？患者有哪些需求？也就是我们所提倡的“提案式营业方式”。为了解决大家的这些烦恼，我们自主研发了看病预约系统、传真传送处方系统、库存管理系统、简单化订货系统等等信息化系统。

　　记者：请问是一个什么样的契机为东邦药品和九州通集团这两个不同国家的医药分销商架起了合作的桥梁的呢？

　　滨田社长先生：谈起两公司合作契机，我想应该源于2004年8月接到贵公司刘董事长提出希望参观我公司的物流中心的委托开始。在与九州通集团接触中，感到两公司的理念与努力方向有很多共同点。另外，对中国市场了解越多，我越希望把日本的疗效好的药品送到中国患者手中。我想应该是在这两种心情下，搭建了两公司合作的桥梁吧。

　　记者：您可以介绍一下近年来与九州通集团合作的基本情况吗？未来还有哪些进一步的合作规划呢？

　　滨田社长先生：2005年春天，我第一次拜访了九州通集团，并与九州通集团缔结了《友好合作意向书》。2006年10月，九州通派遣3名研修生到我公司研修，开始了人事交流；2007年3月我公司派遣3名研修生到九州通。通过实际交流加深了两公司间的相互了解；2007年3月，九州通提出希望我公司参加对其公司的投资，为了能够促使九州通快速发展，我公司表示非常愿意出资支援。今年两公司正在探讨设立合资公司，今后作为“战略性合作伙伴”会长期合作下去！

　　个人方面问题

　　记者：我们得知您非常热衷于工作，您的工作激情源于何处？

　　滨田社长先生：不满足于现状。我经常反省自问：这样做可以吗？顾客会高兴吗？我想不断推动我的是否定现状的勇气，不妥协于现状及对未来的无限可能性的探索！

　　记者：您对哪些中国文化比较感兴趣？

　　滨田社长先生：小时候非常喜欢读《三国志》。因为日本与中国有着源远流长的历史，不必刻意去学习，中国文化也浸透在我们的生活中。我还接受过针灸治疗，也能理解中医治疗。还有，我非常喜欢中国菜。

　　记者：您想通过《九州通商情》对广大的中国医药行业的朋友说哪些话？

　　滨田社长先生：我对九州通在中国构筑全国物流中心，以低成本、光明正大的销售方式的经营思想颇有共鸣，对能结识好朋友而感到欣喜。对于四川大地震，如果是在结识九州通之前，可能只是意识到这是外国的一则凄惨的新闻而已，而现在的心情则变成对友人安否的一种担忧。

　　另外，今后将通过九州通不断介绍日本的医药品。希望两公司共同携手为两国人民送去优质药品，同时为医疗界的朋友们带去福音。谢谢！

(责任编辑：秦梅）