步长制药集团品牌历史及优势

　　企业品牌就是企业的品味，是一个企业的管理模式、企业精神、文化理论、财务管理、产品质量、服务体系、营销活动、人力资源等综合表现出来的企业的品味。品牌理论为20世纪90年代才逐渐完整的全新企业经营理论。企业品牌是产品的基础，是人品的体现，是企业持续发展所需的一种无形竞争手段，是企业通过自己的产品及服务与消费者建立起来的，同时需要企业开发和维护的一种知名产品质量信誉度标准。可口可乐公司凭借技术独占行业领袖地位和高信用等品牌优势，实际无形中已拥有了包括资金、人才、渠道、政策等因素在内的大量外部资源。品牌的价值不可小看，企业对消费者没有太大的意义。因为他们没有机会基础企业，他们以他们对产品的体验和在市场中的品牌地位来判断产品的好坏。品牌就是经验、就是消费者对产品经验的积累。现代人没有精力去收集全部咨讯，生活节奏越来越紧张，消费者对陌生事物没有时间，没有依据去作充分的准备。那么，品牌就是最好的依据。

　　步长制药对赢在品牌有着独到的诠释，分别从“赢”的组字结构“亡”、“口”、“月”、“凡”、“贝”对品牌的深层涵义进行诠释。

　　“赢”当头是个“亡”，品牌不“亡”是品牌的基础，有品牌不一定赢，但没品牌一定赢不了；

　　“赢”字中间是个“口”，“口”就是口碑，就是信用。对消费者的诚信，形成消费者与品牌的互动。

　　“赢”字左边是个“月”字，品牌建设是一个投资的过程。品牌要年年讲、月月讲、日日讲。把简单的事情月月、日日重复去做。品牌就是一次次市场活动的痕迹。

　　“赢”字右边是“凡”字，只有把品牌服务到每个平凡的环节都做到“不平凡”，品牌才会赢。

　　“赢”字下面是“贝”字，“贝”就是钱，品牌会给企业带来较高的利润。

　　科技和文化是赢的干，渠道是赢的枝，诚信是赢的叶，亮点是赢的花，果实是赢的钱，而公司的团队就是不断浇灌品牌之树长成常青树的生命之水。

　　市场上，关于商标、品牌的经济纠纷并不鲜见，很多知名企业为了避免丢失品牌，都进行了严密防范，例如海尔围绕着自己的品牌注册了500多个专利。专家表示，有好产品，但品牌运作跟不上，这个产品不可能健康发展。产品是工厂生产出来的，品牌是消费者所购买的东西，产品可以被竞争对手模仿，但是品牌是独一无二的，产品极易过时、落伍，但成功的品牌却能经久不衰。

　　小企业的发展犹如一次长途旅行，启程时是产品，抵达终点时是一个完整的品牌，关键就是在于你选择的路线和到达的方式。创牌是一项艰苦、长期的战略任务，是一项系统工程。赵步长知道，要创牌就需要产品货真价实、广告要不断宣传，营销手段要十分高明，服务要能真抓住客户的心，而且要天天抓，才能创造出一个让消费者信赖的品牌。但是，仅仅局限于创牌并就意味着成功，长期的成功更需要保牌，所谓“打江山难守江山更难”，保牌实际上是一种不断创牌的过程，不断将品牌的知名度、美誉度、忠诚度推到最高境界。步长制药花大把大把的钱、用打量打量的心和脑细胞推出大批大批的新产品，以达到占领大块大块的市场。2004年，脑心通在6800个药厂、20000多个产品中脱颖而出被80万消费者投票选为第一品牌。

　　赵步长将步长制药的企业品牌定位为 “以民族复兴为己任的企业，致力于健康产业的企业；像鹰一样搏击长空的企业，永不满足、永远在路上的企业；尊重人才与尊重科学知识的企业；开拓创新、与时俱进的企业”。那么，在步长人的眼里，应该如何做一个让人放心的企业呢？根据步长的理解，让人放心的企业应该包括以下几个维度：

　　让党和政府放心

　　董事长赵步长听党的话，步长制药当然也得听党的话。

　　党和政府对企业的核心要求是什么？

　　首先，完成你的本份，创造价值，给国家贡献税收。有人说中国的民营企业都是靠偷税漏税完成原始积累的，这个论调至少在步长身上是不适用的。步长从一开始就严格遵章纳税，从1997年开始全省纳税第一名，基本上保持到现在。

　　其次，要给和谐社会建设做贡献。我们国家人口众多，解决就业、吸纳就业，就是给政府分忧。步长自身员工1.1万，带动周边的就业人口可能比自身就业人口还要多。

　　做到了这两点，就是让党和政府放心。所以步长不需要用不正当的手段去巴结某些政府官员，正正经经做生意，也能获得党和政府的支持和关怀。

　　让社会放心、让老百姓放心

　　产品质量过硬，就是让老百姓放心，这条就不用多说了。

　　让专家放心

　　药品不是一般的消费品，不是摆上柜台就能卖的。得不到专家、大夫的支持，药品到不了消费者手里。

　　所以要让专家了解步长、了解步长的理念、了解步长的生产、了解步长的研发、了解步长的质量监控、了解步长的诚信。

　　只有让专家了解了、认可了，他们才能放心地把步长的药推荐给患者。

　　让员工放心

　　中国的民营企业平均寿命只有2.9年。企业如果不在了，员工的工作当然也丢了。

　　所以，让员工放心，就要让员工觉得在步长工作牢靠，步长不会倒，步长会成为百年企业，步长不会抛弃大家。

　　步长和员工的关系就像是船和水手的关系，不能让水手时时刻刻把救生圈别在腰间，随时准备跳船的样子。要让水手相信这艘大船不会沉，会带着大家走向光明。

　　做让人放心的企业，是一句易说难做的话。即便是医药界的泰斗辉瑞制药，也时不时地掉进道德陷阱。2009年9月，辉瑞因营销过程中故意夸大药品适用范围被处以23亿美元罚款。美国司法部表示，辉瑞在夸大药品适用范围方面已属“惯犯”。

　　品牌过了艰难的诞生阶段后，并不意味着可以高枕无忧。市场环境是变化无常的，消费者的需求也是不断变化的，新品牌的出现使市场竞争日益激烈。所以品牌创建者或品牌管理者必须树立品牌维护的意识，采取各种策略来维护品牌的形象，提高品牌的知名度和美誉度，从而使企业的这个品牌一直延伸下去，一直在这个行业市场上立于不败之地。

　　创牌、保牌是一项艰苦卓绝的系统工程，但要毁掉一个名牌却往往是一夜之间的事。步长品牌现在已经有了一定的知名度，特别是在同行中已经数一数二的时候，假冒伪劣产品就会跟上来，所以步长制药要警惕其品牌美誉度被假冒伪劣产品给砸了，要时刻保持着用法律手段保护自己的准备，并成立了“品牌战略委员会”。

　　步长公司敢于用董事长赵步长的名字命名，步长的药品也用这个名字，可以看出赵步长是铁了心把自己个人的声誉与企业的命运、产品的声誉捆绑在一起，一损俱损，一荣俱荣，没有给自己留下任何退路，视企业和产品的声誉为生命，正诠释了“三品合一”的经营理念和人生哲学。步长制药坚定不移的“新特药”走高价、高质、高品位、优质服务的宗旨，保品牌从每个员工抓起，每个员工都要做到“三品合一”，集团的公安处随时打假为企业品牌保驾护航。“三品合一”缔造了步长制药的一个个“第一”的神话：脑心通活动“中国心脑血管药品市场产品质量用户满意消费者首选第一品牌”、第一个提出“脑心同治”“供血不足乃万病之源”两个医学理论、毛主席像章珍藏为天下第一、陕西国际商贸学院毕业生100%安置并公证为国内首创、连续六年被评为陕西省民营企业纳税第一名、步长稳心颗粒为国内第一个治疗心律失常的中成药……

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。