医药与器械破冰前行

　　市场是最大驱动力

　　目前中国的医药类市场年销售规模在3000亿至4000亿元之间，而目前制药企业聘请专业品牌运营商的还不到2%，一些大的制药企业会建立自己的分销团队或者将该业务外包出去，一些相对规模小的企业大多会请区域性代理商、分销商进行营销，采购环节复杂，行业市场相对比较分散，而进行全国性品牌运营商的更是少之又少。虽然如此，百洋医药还是迅速抢占了先机，已经和全国4000家大中型医院、500家各级药品批发企业和20000家药店建立起了业务联系。

　　2008年的新医改方案曾提出要减少医药流通的中间环节，还要加大对社区卫生的投入，对基本药物销售实行“零加价”政策，这是否可能导致一些医药流通企业倒闭或转型?百洋医药是否也将受到冲击?“总体上看，新医改使百洋医药在基层医疗服务领域的份额变小了。待新一轮医改启动后，低端产品的商业价值会变小，但到药店来的高端顾客将越来越多。”

　　付钢认为，整体看来现在整个行业比较动荡，产品导入市场的周期比较长，成本高;而药品价格的下调也对行业利润产生了一定的冲击。一些“灰色地带”问题也还未解决，但这是一个必经阶段。目前公司的主要工作就是做好规范化运营、提高效率和管理能力、控制并降低成本，在做好流程化管理的基础上建立自主品牌。

　　“目前整个医药行业有成千上万家企业，而且相对比较分散，这也给监管带来了很大的难度。但这也不是没有解决办法，如果政府可以根据实际情况抬高行业的相关标准，并使企业的违规成本增高，那么许多问题就可以逐渐解决。”付钢说，“在口袋里没多少钱的时候，我们适度考虑计划经济;在生活相对富裕的时候，就要尊重市场经济，毕竟庞大的市场始终是企业发展最大的驱动力。”

　　万邦医药 抓住变革机遇

　　万邦医药在新医改带来的行业“大洗牌”中发现了整合的机遇，未来的方向越来越清晰。

　　在国家实行新医改后的三年时间里，整个药品市场的销售净增长额将会达到1700亿元。“新医改会给整个医药行业产业链带来深刻的变革，抓住机遇、审时度势，做到顺势而为就成为了企业未来发展的关键。”江苏万邦生化医药股份有限公司(以下简称为万邦医药)营销总经理李志民对本刊记者说。

　　作为上海复星医药(19.40,0.00,0.00%)(集团)股份有限公司控股的核心企业，万邦医药目前是国内较大的生化医药企业，生产经营的药品集中在内分泌和心血管两个治疗领域，主要产品有胰岛素系列、口服降糖药系列、环磷腺苷葡胺系列、肝素钠系列、口服降压药等。公司现在已发展成为国内最大的胰岛素生产基地。

　　“新医改给医药行业带来了整合的机遇。”医药市场整合的出发点将会体现在两个方面，一是产品资源的整合，二是市场资源的整合，比如销售渠道、市场网络的整合，李志民这样分析道：“资金充裕又有战略眼光的企业，会不断地收购具有产品资源和市场资源的中小型医药企业。”

　　新医改把医疗作为公共品，使得医疗资源能够得到有效的配置，使群众能够享受得应有的医疗服务，这不但是有利于民生的好事，同时也给医药企业带来了很多的机遇和挑战。“第一，新医改对于已经进入医药目录的企业是一个机会，使其市场占有率能够迅速提升;第二，对于产品仍在国家社保目录的企业，其生存发展的空间没有受到影响。”李志民阐述完“利”的一面，接着分析弊端，“一方面，对于已经进入国家药品目录的企业，还要面对国家进行的以省为单位的统一招标，如果没有中标，就会丧失整个省的销售权，所以企业间的招标竞争可谓性命攸关的大事;即使能够中标，面对国家的统一定价，企业的利润空间会迅速降低，甚至亏损，对于企业的生存也是个严峻的考验。另一方面，对于没有进入药品目录的企业，可谓更加步履维艰，缺少市场、竞争激烈可能终会使一部分企业难以生存。”

　　虽然新医改是利国利民的好事，但由于其波及面广、改革力度大，也存在着一定的改革难点。“比如公立医院的管理和收费问题、政府的补贴问题等都需要进一步的梳理和明确。”李志民说。

　　对于万邦医药这个早在2007年就实现工业销售额超亿元的企业来说，新医改对其的影响绝非体现在生存方面，而是在发展上。如何抓住时机对万邦医药尤为重要，“目前，研究和分析国家政策，确定和把握发展方向，制定和实施营销策略，都是企业在积极思考的问题。”李志民说。

　　为医疗资本“搭桥”

　　没有任何一项交易，只需要投资方和企业就可以完成，他们背后的力量同样重要。

　　2009年12月，一场资本盛宴即将开始。

　　自2006年起，由合众资本与福朗飞华共同主办的中国医疗健康产业投资融资峰会已经成功举办了三届。今年，在第四届中国医疗健康产业投融资峰会上，资本将再一次与企业相遇。政府计划三年新增8500亿元用于医疗保障、国家基本药物制度、医疗服务、公共医疗卫生以及公立医院改革，8500亿元的巨额蛋糕将如何分享?

　　“目前投资人还是非常认可医疗健康产业的，关键是很多企业想要真正得到投资人的认可却很不容易，峰会主要是希望能够给大家提供一个交流平台，让双方有一个相互了解的机会。”合众资本主管合伙人陈立辉表示，“不论是会议还是媒体，都是一个品牌运营的过程。我们的品牌主要是体现了高端和专业两个方面。所谓专业就是我们会议的内容，而高端则是通过峰会的参会嘉宾、演讲嘉宾的高度体现出来的。”

　　在金融危机的背景下，医疗健康产业成为众多投资机构的避风港，无论是全球范围还是中国环境下看，医疗健康产业投资都因其稳定、高回报的特性而成为热点。“作为在医疗健康行业工作了二十年的亲历者，中国的医疗健康产业不是受金融危机的影响，而是受中国医疗健康相关政策的影响更为明显一些。”福朗飞华董事长胡友表示，“在目前的环境下，峰会能做的事情就是让各家畅所欲言，交流不同的专业人员对同一件事的观察角度，通过各自角度看到机会和问题，如果说峰会能对医疗健康行业有所影响，不如说峰会是给大家一个交流看法和互相提醒的机会。”

　　事实上，从第一年就已经有参加医疗健康产业投融资峰会的企业通过该平台找到了投资人，而且在两年后成功上市，现在已经成为国内最大的血压仪上市公司了。“现在很多人都希望通过我们的峰会来认识投资人，而专注于医疗健康产业领域的投资人也非常认可我们。毕竟我们的影响经过几年的积累，号召力和专业性上都比较强。”陈立辉表示，“我在医疗行业中也有十多年的经验了，所以对于医药企业投融资都比较了解。不过我们与资本的距离还是很大，不管是专业知识的储备还是对项目的精准评估，因此我们也希望让企业家和投资人能够尽早接触，而我们主要就是做中间的基础工作。”

　　医疗健康产业峰会不仅仅是为企业和投资人双方搭建一个沟通平台，还能够为参会人员提供后续的价值。例如对企业的路演和进行培训，为企业和投资人提供咨询服务以及进行相关细分行业的报告分析。

（责任编辑：麦伟贤）

39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。