在路上——江苏药店联盟的启迪

　　近日，江苏药店联盟成立进一步证明了“相信联盟的力量”。作为联盟的创始人之一，我首先恭祝江苏药店联盟成立，并祝愿江苏联盟越办越好。同时也希望有更多的联盟成立，促进联盟这种新业态的发展和进步。用“联盟不是多了，联盟越多越好”来证明联盟是有强大生命力的，是可持续的。

　　一、“联盟”的准确定位

　　我曾经在多次公开场合发表过对“联盟”定位的看法。首先，联盟在现阶段的成功基础必须是同业联盟。只有同业态的企业才有更多的共同目标和意愿，以及更多的公平和正义。

　　药店与药店间的药店联盟能真正体现联盟的意义，释放联盟的力量。目前，在国内比较有影响力的几家跨区域联盟大多有商业公司背景，以管理输出为纽带，以产品输出为赢利模式。我个人认为，这与“联盟”的定位还有差距，这些联盟更多的表现为“特色供应商”。

　　如果是联盟，也更多体现了工业的意志，商业的意愿，称为“工商联盟”更准确些。当大量区域药店联盟的成立时，是否意味着“联盟竞争时代”的大幕徐徐拉开?我不这样认为。联盟发展错位很重要，角色扮演不同，着力点也不同，竞争也无从谈起。但区域药店联盟的成立对于药通联盟还是有冲击的。随着下游联盟对供应商议价能力的加强，对服务需求的提高，这就要求我们向“协同供应商”的角色靠拢，来满足新时期的新需求。我相信，只有不断的自我提升，始终代表先进生产力，我相信，药通联盟就会伴随着江苏药店联盟共同成长。借用江苏药店联盟李德宏秘书长的一句话“让大树成为森林”。

　　二、江苏药店联盟 集采新模式

　　江苏药店联盟定位非常清晰，就是做好专业，做大做强。联盟一开始就不主张自我贴牌，重复建设，平台对上游开放。9月17日，药通联盟与江苏药店联盟十家采购经理的业务对接，就充分体现了联盟的意义，对上游企业是划时代的。药通联盟切身体会了成果，大大降低了推广成本和人力成本，提高了工作效率，从而，有更多的精力投入到捕捉消费者的需求、提高产品力、

　　帮助门店业绩提升的工作中去。而且，药店联盟通过集体议价节约了采购成本，畅通了数据信息等，实现了共同提高、共同发展的目标，争取上游更多的支持。变工商对立为工商关系融洽，在双方的不

　　断沟通和协调中实现共同发展和进步。

　　在当前专业高度细分的时代背景下，是做大还是做强?江苏联盟选择了一条做强的正确道路。

　　药通联盟将致力于促进药店联盟的形成和发展。在全国509家连锁药店会员单位的基础上积极推动河北、山东、浙江等区域药店联盟的成立。只有药店做强了，我们整个医药零售行业才会强大起来。

　　三、江苏药店联盟——大整合时代的前奏

　　“联盟”的终极目标是什么?是上市吗?我认为联盟的终极目标只有一个——“百年老店”!用时髦的一句话：“哥要的不是做大，是寂寞”。江苏药店联盟是有参照物的，它就是“苏宁电器”。同样是江苏的企业，同样是零售业态，我们怎样才能成为江苏药店的苏宁呢?那么首先，我们要分析一下“苏宁模式”。

　　1、整合社会资源，打造一个开放的，合作共赢的发展平台。

　　平等互惠，分工协作，整合各方面力量，办一件事。也符合“举国体制办大事”的中国特色。

　　2、“品牌、价格、服务”一步到位。

　　发挥聚集效应，把工业品牌价值延伸给门店，把聚合采购能力转化为向消费者让利，学习最先进的国际惯例和经验，将其在国内复制。

　　3、专注3C(家电、电脑、通讯)致力中国家电连锁领先者。避免跨行跨业发展，降低主业关注度。试图与国美电器在专业、可持续上做差异。

　　4、“资本的力量”。

　　苏宁成长与发展，始终可以感觉到资本的影子，借助资金的力量发展扩张，扩张发展。

　　5、唯一的商品是服务。

　　向上游提供品牌、场地、分帐等等，我搭台，你唱戏。

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