品质才是中药制药发展的硬道理 营销手段只是辅助 陕西金花集团屈岚专访

　　市面上众多的骨科产品，品种繁多，让人眼花缭乱，金天格胶囊又是如何杀出重围，一马当先的呢?

　　金天格的产品从06年底投放市场，经过在市场上一期、二期临床和销售，屈董事长坦言，制胜的最关键的还是一般中药的疗效拉动。有别于传统的宣传，金天格采用了的是患者赠药，将药物赠送给受骨科疾病困扰的人群，真金不怕火炼，确实的疗效赢得了患者的心。再者，金天格是百分之百的纯天然中药，没有任何毒副作用。在疼痛和化瘀上，对于老年人的骨愈合、骨代谢系统有明显的改善，对镇痛、风湿，它展示了野生虎骨在《中国药典》上的记载和药用上的优点。总结而言，就是以样板市场进行拉动，以及在学术和理论上的支持。同时，聆听声音也是一个很重要的因素。在终端客户和医生走访，更多的是患者服务，做到第一时间掌握患者信息反馈。

　　屈董事长万分感慨，在市场上，本质性的区别是不可能的，更多的是产品的本身。营销手段或经营思路，只是对一个好的产品的辅助作用，或者说加快一个好的产品进入市场的工具。但是，真正核心的关键还是产品的质量能不能达到标准，产品是否如广告所言，能够给消费者或患者带来福音。归根到底，本身产品的特质才是最重要的，品质经得起考验。

　　要过硬的产品质量，下一步则是如何壮大产品。金天格产品进一步发展的关键是原料的供应，原料向下一体化、向上一体化，产业链的发展对金花集团而已是一个挑战。根据了解，产品原料中存在鹿骨。目前梅花鹿在中国不论是圈养还是饲养有一定限度，与现今市场的快速发展有脱节的现象。所以，必须在产业链上有一个很好的拓展，或者在产业链上有一个更好的有机结合，才能有一个比较良性的运作。

　　根据最新消息，金天格作与云南白药等几个国家独家品种都进入了国家基本药物目录。这对于一个药企而言，国家政策、政策法规上的掌握，越来越重要。屈董事长道，其实国家基本药物目录已经持续了一段很长的时间，并不是今天才存在的。在最初的时候，无论是企业还是百姓，无论产品是否有良好的特质，大家都持观望的态度。因为担心基本药物目录会成为一个门槛，就像招标一样，从允许流通到一个患者的手里经过很多的环节，像国家目录、医保目录、招标、限价等，到了医院还要再进行医院内部的挂网招标。金花集团与其他人一样，也持着观望的态度。屈董事长回忆到，刚进入基本药物目录的时候，十分担心没有进入会影响产品的销售;进入之后，发现药价降低的都是一些常用药，会担心以后如何去维持销售和利润。制药企业的利润是非常低，所以在这样的一个发展中，生产成本越来越大，包括环保、国家对环境的治理，生产原料都在上涨，生产要素的增加，如何去协调成为一个难题。

　　对于金花企业而言，无论进了基本药物目录之前，还是现阶段的情况，真正在市场上的优势还未体现。虽然基本目录已经发布，但是执行起来还有一个过程。即便如此，我们从中可以看到的是，国家对医疗改革的决心，在医疗改革上的客观的态度上调整着，一步步的向前探索，慢慢的试点性的推广，摸索着一个比较好的前进方向。作为一家企业，最怕的是一刀切的局面，而国家的医疗体制形成到今天，并非一天两天的功夫，所以，无论作为一个企业或一名患者，关乎民生大问题，需要给政府时间、空间与耐心的支持。相信经过市场运作、市场自我调节之后，政府会找到一个适合我国国情、民生发展的一个思路。

　　对于本次参加第三届中国中医药大会，屈董事长坦诚的表示，她很羡慕中恒集团，作为一个企业，可以获得当地政府的支持，搭建了一个如此有力的平台，是十分难得的。同时，她也希望西安能承办一次这样的会议，西安有其文化底蕴的先天优势，能提供平台增进企业的关系，而且金花集团也会全力支持。

视频 专访：金花企业（集团）股份有限公司总经理 屈岚

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（实习编辑：陈炫瑛）

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