法兰西药企 欲进新兴市场争第一

　　赛诺菲的研发体系曾经备受诟病：是业内最缓慢、成本最高的，且太刚性、太传统。而目前在中国正进行的“开放式创新”，是其研发体系转向的一个最佳实验。

　　作为上海世博会法国馆的首席合作伙伴，法国领事馆给赛诺菲-安万特(以下简称“赛诺菲”)确定的展示主题为“味觉”。于是，2010年4月，赛诺菲在上海推出了命名为“品味健康生活之艺术”的展区，其全球研发执行副总裁马鲁泽专程赶来，作为去年已经三度造访中国的跨国药企研发掌门人，马鲁泽的再度来华显然不是为了简单地感受，他的主要目的是为赛诺菲中国研发中心升级为亚太研发中心站台。

　　跨国制药巨头对于以中国为代表新兴市场的兴趣，以各种方式呈现，那么这家法兰西药企感受到的味觉如何呢?

　　“2009年对我们是一个很大的调整年。在这一年里，单从研发项目来看，我们停止了30个项目的开发，同时把这一部分钱投入到了18个新增的研发项目。而从模式来看，与全球各地最顶端的科研机构一起合作开发，这种做法是我们在全球各地都在推广的研发模式。我们在中国的研发中心3年前只有一个项目，现在已经有12个与中国最好的科研机构合作的项目在同步运行，我们认为这种运作方式是很成功的。”马鲁泽在接受《医药经理人》专访时说。

　　开放式创新

　　赛诺菲的研发体系曾经备受诟病：是业内最缓慢、成本最高的，且太钢性、太传统。而目前在中国正进行的“开放式创新”，是其研发体系转向的一个最佳实验。

　　与其他跨国药企加大中国市场投入的方式略有不同，与扩充销售团队，并购国内药企或是升级中国公司的行政级别等方面相比较，赛诺菲率先升级的是中国的研发中心。

　　据了解，新设的亚太研发中心是赛诺菲集团内首个地区性的研发基地，辐射包括日本、印度在内的整个亚太地区和俄罗斯，其针对的是亚洲的疾病谱加速开发创新疗法和整合方案。

　　又与其他跨国药企在上海张江圈地盖楼兴建新的研发中心不同，赛诺菲没有采用“内生式研发”，而更倾向的形式是搭建一个开放型的研发组织架构，加强产品引入及与国内各科研机构的战略合作。马鲁泽特别提出：“我们与上海生命科学院携手研发的一种癌症化合物，即将进入临床前期开发阶段，有望治疗亚太地区高发的多癌种。而与天津血液学研究所的合作已经成功分离出40多种对抗急性骨髓性白血病干细胞单克隆抗体，有望开发出抵御癌症干细胞的新药。这些都是我们升级中国研发中心的动力所在。”

　　“如果是自建研发中心的话，估计两三年的时候我们刚刚建好硬件设施。而希望成果出现，那至少得再过三四年以后。”

　　与以往更大的不同是，这家法国公司对于研发速率的要求更快了。除了与上海生命科学院及天津血液研究所的合作研发，2009年6月，赛诺菲宣布和北京宣武医院建立了再生医学联合实验室，针对中枢神经系统疾病和代谢疾病在内的老年疾病展开研究。2009年10月，赛诺菲与四川大学华西医院合作，启动综合临床研究培训项目。

　　挑战何在?新任赛诺菲亚太研发中心总裁江宁军说：“管理。怎么来协调这种开放式的合作?因为这种合作会是全球各个地方的，而各个合作方可能有不同的想法。如何使之形成合力，这需要有一个本土化的团队。”

　　增加与外部合作研发，成为赛诺菲提升研发体系效率和成功几率的重要手段。“去年我们签的外部合作项目，比之前5年的总和都多。”马鲁泽说，“我有很好的例子来说说我们砍掉的项目和增加的项目带来的价值。我们在心血管药物中原本有一个在研的治疗药物，它可以从心电图上来改善心律不齐这个症状，但是没有办法在结果上有特别明显的效果。现在我们注重的是健康的结果，现在的新药审批体系也决定了不是在生理学的指标上有所改善就OK的。此外，我们去年购入了一个治疗乳腺癌的新药，是根据病人具体基因表达的情况来治疗的一个非常好的个体化治疗新药。这是我们的取向。”

　　“有三大进展很快的领域是我们将来研发的重点。第一个是基因组学、蛋白组学研究。第二个是生物信息的研究。第三个是生物工程的研究。这些都是进展很快的领域，是可以用到我们新药研发上面。作为新药研发的方向来说，主要有两个增加，一个是我们更趋向于做个体化的治疗，因为个体化的治疗才能反应出这个药的真正的效果。第二个是从病人的角度出发，特别是看病人发病的机制和基因相关性，从这个角度出发，其实会加快新药研发的时间减少费用。”

　　去新兴市场争第一

　　专利药到期、审批程序日趋严格，全球各地医改政策影响难测，如果这是所有跨国药企都必须面对的境况，那么如何在一个相对平衡的体系里能够取得比竞争对手更好的发展空间?自然是去发展最快的市场抢占领先地位。

　　据IMS最新报告预测，中国医药市场，每年预计增长将超过20%，2011年中国药品销售额将超过法国和德国，成为继美国和日本之后的全球第三大药品市场。

　　而更让跨国药企心动的是，今后20年内全球医药行业近一半的销售增长来自新兴市场。

　　赛诺菲首席执行官魏巴赫前不久在巴黎表示：2009年，赛诺菲在新兴市场的净销售额增长了19.0%，达到73.6亿欧元，占2009年公司净销售额的25.1%。其中，在中国市场净销售额增长了28.8%，达到5.12亿欧元。

　　这只是GSK前北美医药营运总裁魏巴赫在2009年初接手这家法国公司后掀起“法国大革命”的一个章节。赛诺菲的新战略被重新设定为“注重新兴市场、仿制药和非处方药”。“去新兴市场争夺第一”成为所有赛诺菲员工感受深刻的战略目标。

　　4月，赛诺菲宣布：从现在起至2013年，将逐步停止位于法国Romainville厂的经营活动;至2014年将位于Neuville-sur-Saone的工厂改造为欧洲第三大疫苗厂，同时关闭目前的化学制剂生产线，改造后将精简员工500名。

　　与之相对应，赛诺菲在全球各地并购仿制药企的新闻此起彼伏。中国市场只是一个缩影，2009年4月，赛诺菲宣布投资9千万美元，建设来得时(甘精胰岛素)预填充SoloSTAR预灌装生产线。2009年4月，赛诺菲宣布斥资4400万欧元，在杭州滨江高新技术产业开发区打造新的生产基地。以5.5亿欧元收购印度疫苗生产商ShanthaBiotechnics78%的股权;先后并购巴西非专利药物企业Medley公司、墨西哥Kendrick公司......

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