新经营团队到位 上海医药谋“大象跳舞”

　　3月31日，随着上海市医药股份有限公司 (以下简称 “上海医药[15.13 -1.50%]”，601607.SH)新一届公司经营团队以及新一届董监事会人选的确定，这个历经8个多月、涉及沪港两地4家上市公司的上海医药航母重组终于画上句号。

　　“4月起，上海医药将由新的舵手引领起航，掀开历史性的新篇章。“上海医药续任董事长吕明方3月31日表示。

　　对于这个上海医药航母的起航，吕明方称，20多家药厂，全国分销网络，数以百计的药品准入，3000人的营销团队等等，你可以认为这是个庞然大物，但大象也会跳舞。

　　新任经营团队

　　根据上海医药董事会决议，经过全球海选竞聘，最终由原上海医药副总裁徐国雄将出任上海医药总裁，总体负责公司的经营工作。

　　徐国雄1956年出生，在此之前任上海医药(集团)有限公司副总裁，兼任上海信谊药厂有限公司、上海第一生化药业有限公司、广东天普生化医药股份有限公司、常州药业股份有限公司董事长。

　　与徐国雄同时诞生的经营团队还包括4位副总裁和一位财务总监。任健、葛建秋、李永忠出任副总裁，分别负责上市公司生产、投资和营销工作，葛同时兼任董事会秘书，而沈波出任公司财务总监一职。此外，6月底还将有一位负责研发工作的副总裁到任。

　　徐和任分别出生于上世纪50年代和60年代，其余三位均为70年代生人，“平均年龄只有43岁”。吕明方介绍，按照此前上海医药的全球聘任机制，本次新人经营团队全部为竞聘上岗。

　　丰富的药业企业工作经验以及经营业绩，使得整个专家评审对徐国雄寄予厚望。而颇有意味的是，这个“爱用数字说话”的新任总裁的到任正是伴随着数字而来——“年复合增长率不低于20%”将是其能否履职的唯一标准。

　　徐国雄称，这个目标给他很大的压力，而按照既定经营战略，其上任后首要的任务是加快上海医药的内部整合与并购的节奏，促进上海医药的营销变革，这同时也被其定位为“新上药的第一生产力”，五个发展“抓手”之首。

　　营销变革

　　通过分销渠道终端的建立以及资源优势推动整个营销变革，逐步提升上海医药产品在工业销售中的比例，借以明显提升产品毛利率水平，进一步盈利，是徐国雄带队的新任经营团队最迫切解决的问题。

　　“营销变革的首要指标，就是要聚焦重点产品”，徐国雄表示，未来工业产品要站到整个上海医药未来工业销售收入的50%，“甚至要68%，以此改善毛利率结构。”

　　对于市场投入，徐国雄表示，将依仗上海医药集团以往覆盖全国超过50%的地级市医院的终端、渠道和营销团队，利用上海医药药品专营和市场准入等等系列优势，打造一个整体价值。

　　“这也既是如何把上海医药的单体优势转化为兵团作战优势”，吕明方补充说，又是新的经营团队所致力推进的营销变革，运用在分销领域的优势和资源，推动整个工业机制，“这也正是目前的新上海医药所缺少的”。

　　事实上，与整个上海医药重组进程同步过程中，上海医药已经开始注重整个营销战略的变革与提升。今年年初，上海国资医药龙头携手商业零售老大百联、并收购4家地方分销企业，以进一步拓展全国分销网络。

　　3月29日，上海医药与福建省华侨实业集团签署协议，正式进军福建医药市场，宣告华东医药[23.23 1.62%]营销布局完成。4月2日，新区域战略部署协议签订，又开启上海医药“走出华东”的新营销网络。

　　“走出华东是下一步的重点”，徐国雄表示。 调整计划重组完成后，“新上药”将拥有包括医药研发与制造、医药分销和医药零售在内的完备的医药产业链。

　　资源整合

　　“内部整合与创新”成为上海医药完备产业链、发挥集团优势的基础目标，“内部将转变经营模式、调整考核机制;对外将加大与公司竞争优势相关的兼并”。

　　徐国雄介绍：“新上药还将启动以浦东 (生物制剂)、奉浦 (中药)、星火(原料药)三大基地为核心的产业布局调整计划，通过集中、聚集生产资源发展聚焦产品，降低生产成本，并通过产品整合扩大销售。”

　　吕明方介绍，“按市场投入产出最优化的原则，对内部资源进行有效配置，最大化地发挥集团优势。与此同时，加快区域并购的推进，着眼于完善和提升全产业链，大幅度增加主营业务销售收入和利润增长的新来源。”

　　与此同时，提高资金使用效率、研发重点布局以及业务资源的整合以及管控模式的合理构建，也是徐考虑的重点。

　　“集中优势，发展重点，把目前旗下将近20家的企业兼并或者压缩成不超过12家核心子公司，细分行业的领先者和龙头，把经营资源向核心资源集中，将经营重心下移，并转变增长方式，在品种和规模上下工夫，把更多的资源和精力用于具有市场价值的大品种产品的生产营销。”徐国雄说。

　　但对于内部重组方案，吕明方表示将于4月20日披露。吕明方表示，股权激励计划将不迟于今年12月份推出。上市公司员工收入增长和研发投入将成为管理层的经营业绩考核指标，而具体股权激励的方案也将与经营业绩挂钩。

（责任编辑：马杰）

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