国内医药行业权威榜单2008“中国制药工业百强”排行榜揭晓，丽珠集团以恒久的创新精神入选为“创新”板块的排头兵，而随着新医改方案的发布和实施，丽珠更有望在新的一年发起冲刺，成为一颗靓丽之珠。
1 业绩喜人
据丽珠集团公布的数据显示，公司去年1~9月份营业收入15.8亿元，比2007年同期的12.5亿元上涨26.4%，扣除营业成本、各项费用税金及资产减值损失，主营业务利润为2.62亿元，比2007年同期的2.02亿元上升29.7%。
在全球金融危机下，丽珠依旧保持主业收入增长，其中原料药、中药、消化道类药、促性激素类(助生殖用药)以及试剂类产品销量都有不同程度的增长。主营利润的增长主要源于制剂类产品的销售增长，其中重点打造的帮助术后康复和抗恶性肿瘤以及心血管疾病的中药注射液参芪扶正毛利比去年同期增长4400多万元;消化道类知名老产品丽珠得乐和肠乐毛利合计增长3300多万元;促性激素类同期增长3500万元。
面对医改，主流医药企业们都纷纷开始行动，而对于丽珠来说，2009年更是蓄势喷发的一年。
2 研发创新
医药界分析人士普遍认为，丽珠是国内企业中为数不多的舍得在科研创新上真正花钱的企业，这也正是其进入“百强榜”创新群体的奥秘所在。从丽珠得乐到参芪扶正、头孢地嗪、吉米沙星、艾普拉唑等一个个重磅产品的诞生，都得益于丽珠领先的科研创新体系。
丽珠集团常务副总裁安宁透露，不管市场竞争多么剧烈，丽珠每年在研发上的投入始终坚持在5%的水平，雷打不动，2008年丽珠的研发投入达8千万元。
在持续投入的同时，丽珠集团也树立了一套完整的科研开发理念。安宁说，丽珠的科研体系就是6个字——“小核心，大网络”，也就是以丽珠为核心，广泛地和海内外的大专院校和科研机构展开合作。这个法则既符合市场情况，又具有领先性和前瞻性，目前国内很多本土制药企业都沿用这种体系。
丽珠集团与中科院、北京大学、中山大学、中国药科大学、香港中文大学、香港科技大学等30多所科研机构建立了长期的科技合作关系，并拥有自己的研究所，设有国家中药现代化工程技术研究中心，形成了完善的产、学、研结合的企业技术创新网络，开展科研全方位合作。
“新药研发是高投入、高风险，周期长、回报缓慢的复杂工程。2000年，丽珠花250万美金，引进韩国的专利成果(现称“艾普拉唑”)在中国的研发、生产和销售权，然后又花了7年时间，投入1个亿，把这个项目从化合物变成了药品。从化合物变成药品，是一个时间长且风险极大的过程：首先是安全性考虑，动物实验成功后，要经过三期临床观察，如有任何一次临床试验不通过，整个项目就报废了;其次是新药合成几率极低，10000个化合物中，只有1个有成为新药的可能;然后是制药行业要创新，牵涉到的学科很多——医学、药学、生化、社会学、统计学、伦理学……所以说这是一个专业性与社会性很强的工作。”丽珠集团副总裁陶德胜表示。
新药不仅研发艰难，它的市场推广更艰难。丽珠集团也是目前国内制药企业中少数几个成功实施许可证贸易，深入开展创新药全球合作引进的企业。在企业自主创新的道路上，丽珠正在经受切肤之痛：2002年公司在国内首次以专利许可方式，引进的国家1.1类新药艾普拉唑，其上市的市场推广过程极其艰难。
实际上，对于药企来说，生产成本相差不是很大，影响最终定价的，就是研发投入和有无专利。艾普拉唑拥有大中华地区独占使用权，丽珠前后共投入1个多亿资金，属全球首家上市新药，国家曾拨款1000万元给予支持，但在药品入市时，却屡屡遭遇“招标门”——作为1.1类新药，艾普拉唑专利优势很明显，但政府主管部门要求专利新药和同类仿制药品同价，使艾普拉唑入市时一次次被挡在医院门外。
尽管如此，丽珠从来没有停止科研创新的步伐。近十年来，丽珠一直从事促排卵药物的生产和研发，2005年底与国内科研机构合作采用不同于外企的更先进的亲和层析工艺技术，自主研发生产出国内惟一的天然高端促排卵药物丽申宝(FSH)，彻底打破了外企高纯FSH亲和工艺专利技术的垄断，填补了国内空白。据悉，丽珠下一步将更加注重促排卵药物的生产与研发，希望把药物的纯度标准提得更高，并着眼于基因工程药物的研发。“丽珠对研发投入是花大力气的，只要认准方向，研发资金的投入是毫不迟疑的。目前，针对研发人才的引进，在内部考核激励机制上也在不断探索，希望通过完善考核机制，能吸引高端人才，带来新思维、新方法，为丽珠未来的高速发展打下坚实基础。”安宁说。
3 用药板块创新
安宁透露，丽珠目前的发展思路是以产品线为核心，重点产品为龙头，在OTC、处方药、原料药三大板块的重点用药领域构筑新的核心能力，核心产品的培育成为重点。
丽珠集团旗下众多的公司拥有500多个产品，经过产业结构调整后将核心产品集中在5大领域：消化道领域、中药系列、抗生素领域、生殖系统用药、精神类药物，每个领域都有核心产品。消化道领域既有年销售过亿的丽珠得乐系列品种，又有全球1.1类新药艾普拉唑。中药领域以参芪扶正注射液为代表，目前销售超过2个亿，还有丽珠旗下四川光大制药的抗病毒颗粒也是年销售过亿的大品牌产品。抗生素药物领域除了头孢曲松等普药系列产品外，新型的抗生素吉米沙星和头孢地嗪是未来的重要增长点。
值得一提的是，丽珠集团目前正在启动一个新的用药板块。安宁透露，精神类药物市场潜力巨大，为了进入该领域，2008年6月，丽珠集团耗资6000余万元全资收购了深圳清华源兴公司，主要目的就是为了得到该公司的精神类药物产品马来酸氟伏沙明。安宁同时向记者表示，今后丽珠如果再进行收购，都将是围绕产品线展开。
在原料药板块，丽珠集团也是动作频频，2007年8月，丽珠集团与母公司健康元签订直供协议，健康元直供的7-ACA成为丽珠主要头孢原料药的母核，使健康元和子公司丽珠集团的上下游产品形成了产业链优势。
此外，丽珠集团生产原料药的全资子公司——新北江制药厂正在逐步走出困境，2008年1月，新北江制药的洛伐他汀原料药产品正式通过美国的FDA认证，这标志着该公司国际化经营的重大突破，跨越了欧美市场的技术门槛，前景广阔。
4 营销创新
丽珠在近两年所取得的良好业绩，与他们的营销制度改革也不无关系。
从2006年开始，丽珠集团在对旗下公司进行战略整合以后，明确了重点产品领域和产品线，开始对原来的销售体系进行大刀阔斧的改革。“原来的销售体系是各个公司分开运作的，各自为政，无法形成合力，特别是招标的时候，往往是丽珠的好几家企业一起报资料，造成了营销资源的浪费。”安宁说。
为此，丽珠集团对于处方药营销体系的改造首先从学术推广网络的重建开始。自2007年开始，丽珠集团加大了人才引进的力度，在重点城市的销售网络初步建成，目前已经覆盖了1000多家重点医院。
在OTC市场，丽珠集团也掀起了一系列改革。此前丽珠并没有真正的OTC推广队伍，产品更多是通过商业渠道流通。2008年下半年起，丽珠开始围绕丽珠得乐系列和抗病毒颗粒等核心产品组建OTC终端推广队伍，力求终端全覆盖，目前已招募了一支接近200人的销售队伍，其OTC网络的终端目标是开发10万家药店，全部由丽珠的业务员直?a href="http://jbk.39.net/keshi/pifu/pifubing/490b3.html" target="_blank" class=blue>痈僬庑┲斩恕?/P>
安宁表示，处方药和OTC两大业务领域经过重整，在全面出击的同时，第三终端和城市社区也是丽珠今后将要重点开发的市场。2007年7月份，丽珠集团在原先普药部的基础上成立了第三终端推广部，在浙江和江苏等地试点取得了成功，目前正在向全国各省推进。
今后丽珠的第三终端推广体系将统一纳入OTC业务板块，统一运作。借助新广告的优势，用品牌产品带动公司其他产品在终端的销售。安宁希望通过丽珠得乐系列、丽珠肠乐系列、抗病毒颗粒药物等品牌产品带动公司其他普药在终端的销售。
对于新医改对企业创新力的影响，安宁认为，新医改的推进是今年医药市场的一个转折点。根据国家公布的相关数据，未来我国发放社保总额将是农民年平均收入的6倍，药品市场容量将会有急剧增长;但同时也要清楚地认识到，这一举措对基本用药的价格肯定会有所冲击，药企将面临新一轮价格压力。所以说新医改既是一个机会，也是一个挑战。
（实习编辑：肖晓堃）
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