金百合教兄弟药店运作联盟 助单体药店健康发展

　　成都萌芽

　　高调亮相于2008年全国药店博览会的金百合备受业界关注，目前其已经在两广地区和海南站稳根基，吸纳了3000多家会员单位。
　　
　　作为单体药店联盟“老大”，金百合为何“不务正业”转而教别人做联盟呢？教会别人做联盟不怕抢了自家饭碗吗？

　　金百合理事长翁斯春说，联盟运作输出理念是在去年成都药交会上受到一些行业前辈启发而萌生的，这些前辈有的是行业协会的成员，他们表示，单体药店联盟的模式有利于单体药店健康有序地发展，值得在全国范围内推广。得到肯定的翁斯春信心膨胀，于是萌生“联盟运作输出”的想法。

　　今春运作

　　教别人做联盟到底教些什么东西？翁斯春说，主要采取细节输出的方式，首先教对方做联盟创建前期的准备工作，而后教会他们如何去做好会员单位的管理、药店的促销等等。

　　由此看来所教的东西并无特别之处，这会否是一个噱头？原来，金百合对其他单位进行联盟运作输出并非那么单纯，如果对方仅仅需要学会如何筹建以及运作联盟，那么，金百合就会收取费用。如果教会对方后，对方可以拿一些产品与金百合进行共享，那么，就不收费，并将之发展为战略合作伙伴。

　　据悉，这个联盟运作输出从今年1月份启动至今，湖南康尔佳等4家与金百合已有业务来往的单位已与其签订君子协议，协议明确他们创建联盟、发展会员单位时，不能与金百合已有业务区域发生冲突，另外一个必须遵循的原则就是产品的共享。

　　去年可以说是医药零售行业的一个联盟年，联盟风生水起，但是仔细观察这些联盟就会发现，所有联盟做的无非都是产品、配送、管理输出，作为单体药店联盟的金百合也不外如此，如今显然是要探寻差异化之路。翁斯春毫不掩饰其野心：教会别人做联盟可以扩大业务范围，尽快在全国范围内建立起自己的战略版图。

（实习编辑：肖晓堃）

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