上药VS国药：南北分销“暗战”显山露水

　　单一上市平台的架构将有利于上海医药对旗下各种产业资源进行全面、系统整合，实现产业资源整合的协同效应。这包括各企业间生产设施的归并和优化利用、产品组合的调整和集聚、市场营销网络的整合及财务资源的共享，以及医药工业、商业板块之间的协同及联动发展。上海医药也有望在重组完成后，依托资本市场获得低成本的融资。

　　更重要的是，上海医药将拥有包括医药研发与制造、医药分销和零售在内的完整的医药产业链。其中，整体工业销售收入将跃居全国第三;医药商业板块将拥有国内第二、华东第一的分销平台，上海医药的核心竞争力将得到进一步提升。

　　据2008年数据推算，在分销业务中，“新上药”在华东和上海区域的市场份额分别为16.3%和52.6%，同时分销毛利率名列前茅。

　　“近十年，不断的股权变化使上药集团失去了良好的发展机会，上海的医药产业也在全国失去了龙头地位。”吕明方说。

　　吕明方告诉记者，重组之后，“新上药”将成为实现上海医药产业规划的载体，总资产将达到223亿元。近期的目标是，2012年销售规模将达到450亿～500亿元，占当年上海生物医药产业2000亿元经济总量中的1/4;2015年的销售规模力争超过700亿元，成为有竞争力的跨国企业。

　　“新上药的研发投入必须超过3%，要高于行业平均水平，这是个刚性指标。同时还要能够充分利用上海的优质研发资源。”吕明方说。在医药工业上，“新上药”将坚持原创新药及品牌仿制药并举，建设以创新能力为核心的研发体系，并优化产品组合，强化营销管理。

　　本报记者了解到，“新上药”还将强化内部资源整合，加强收购兼并力度。其中，商业收购目标是区域性分销及零售领军企业，近期内重点在华东地区;工业领域将收购原创新药研发企业以提升研发能力，收购产品毛利高、市场空间大、具备品牌优势的企业以丰富产品组合，“打造更具竞争力的产品结构”，收购基础管理能力较强且营运成本低的中小企业以促进普药及原料药的梯度转移。

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