海王星辰并购武林药店风声再起 版本涉及三大

　　8月15日，梅水英就被人“放鸽子”了，当天等着签约的她并没有如约等来合作方海王星辰的代表。一天后，对方带话来说，公司决定单方面暂停签约，因为有很多细节问题需要再谈。

　　这看上去像一场媳妇没有过门的婚姻，业界传言已久的海王星辰4400万收购杭州老牌药店——武林药店暂告一段落，没有人知道海王星辰为什么临时变卦，短短一天之内究竟又发生了什么？

　　因为突如其来的变化，使得这桩本来秘密进行的“婚姻”现在开始趋向公开化。

　　梅水英

　　放弃“武林”的三个版本

　　方青(化名)是深圳某药厂的销售代表，一年多来，方青与武林药店保持着良好的合作关系。每个月，方青所推荐的某品牌感冒药，在武林药店的销售记录都能保持一两百盒。

　　然而，这几天业界传得很甚的一个说法开始让方青坐立不安。海王星辰有意并购武林药店，抢占市场份额。对方青而言，这是个不幸的消息。

　　“海王星辰与武林药店是两种经营思路，产品结构相差很大。海王星辰对于品牌药的进场控制严格，更青睐于自有品牌的包装与销售，因为前者利润太薄。”方青说。

　　如果武林药店真的被海王星辰并购，方青预见，自己的产品很有可能被清理出场，未来何去何从，方青愁眉不展。

　　事实上，方青不是第一个听说此事的人。8月底，在杭州某连锁药店的店长会议上，这一消息被描述成如下：海王星辰将出4400万并购武林药店，武林现有品牌在一段时间内保持不变，供货系统全部更新成海王星辰。

　　武林药店，目前在杭州地区已开出32家药品连锁店，其中杭州市区28家。对许多老杭州人来说，这是一块老招牌。

　　梅水英放弃武林药店的缘由，被迅速归结为三个版本，而梅水英的实际年龄，成为人们第一个所联想到的关键因素。

　　版本一：年纪大了，激流勇退。年龄的确是个现实问题。按照推算，梅水英如今已是花甲老人，无论心态如何，实际年龄却是无法回避的因素。即便有心接受新事物新挑战，但思维、精力是否能跟上快速节奏，并非受个人意志转移。目前这个版本流传最盛。

　　版本二：零售药业路途坎坷。武林药店从国营—集体—民营的发展路径，决定了其本身的业态形式始终处于不断摸索阶段。在业界看来，武林药店既非如老百姓、天天好这样的大卖场形式，也非海王星辰般的小型便利式连锁药店，而是游离于两者之间。这一中小型规模及定位，加上成本上涨、处方药严格限售、外部环境趋紧等压力，武林药店的前途并不明朗。在企业未走下坡路之前通过并购方式卖个好价钱，从资本收益角度出发走这步棋，这是业界推测的第二个版本。

　　版本三：后继乏人。梅水英隐退江湖是迟早的事，武林药店接下来交给谁打理，势必提上议事日程。业内的另一个说法是，梅水英后继乏人，因此才有意出让多年经营的事业。

　　不过，版本三所受争议最大。几位熟知内幕的消息人士透露，武林药店常务副总经理金梁正是梅水英的儿子，业界对其的评价是：“一个很有想法的年轻人”。此外，2003年起武林药店积极探索多元化和差异化经营，把纯药品向“健康+美容+护理”产品的品类扩展，积极朝着药妆模式方向发展，把这一业务开展得有声有色的人正是梅水英的儿媳妇。

　　是否保留“武林”品牌成为一道坎

　　一切似乎言之凿凿。

　　尽管当事双方至今没有发表任何正式声明，却无法阻挡消息的迅速传播。一个关键因素是，意欲并购武林药店的“婆家”海王星辰实力雄厚，业界相信消息并非空穴来风。

　　事实上，海王星辰自去年11月在纽交所上市后，开始大举迈出并购步伐。

　　今年2月，海王星辰与宁波新世纪医药有限公司签署协议，以3000万元将该公司旗下所有的68家连锁药店收入囊中。至此，海王星辰在宁波的门店数达到160家。

　　海王星辰董事长张思民并不讳言海王星辰的“野心”：“我们会在已进入的城市继续实施我们对其他连锁药店的收购战略。我们将继续寻求增益收购或接收目标，加快增长速度，快速扩大市场份额。”

　　据了解，海王星辰目前在中国62个城市经营了约2000家药店，已然成为国内最大连锁药店。

　　某位消息灵通人士透露，有关海王星辰与武林药店的传言确有其事，不过，一切还只是初步意向，双方正在洽谈中，目前需要处理的事务繁多，未来还只是一个未知数。至于4400万元的合作价格，该人士予以否认，但拒绝透露真实谈判价格。

　　不过，该人士表示，即使谈判成功，也并非以人们所想像的并购方式拿下“武林”，而是双方以合作形式互补。

　　“武林药店将门面及人员打包租给海王星辰，海王星辰利用管理及资金优势，将武林的品牌做大做强，充实自我实力。”

　　该消息人士不愿预估成功把握系数，但他承认，尽管与武林药店接触的“婆家”有许多，但真正能拿出现金交换的，估计只有海王星辰一家。

　　无论是并购方式还是合作形式，武林药店能否继续保住招牌，成为许多人关注的焦点。

　　事实上，海王星辰对此似乎也拿捏不定。

　　一位业内人士透露，今年2月，海王星辰成功收购宁波新世纪医药有限公司旗下的68家连锁药店，之后开始大刀阔斧的改头换面，历经几个月左右时间，将门面改换一新。然而，经历断档期后，不少店面的生意出现滑坡。

　　“每个药店都有自己的商品结构和固定的消费群体，改头换面很可能流失顾客。”经历了“宁波事件”，加上武林药店这一老字号所具有的号召力，海王星辰的考虑更为慎重。

　　资深业内人士评价说：“武林药店的无形资产就不好说了，如果真的放弃掉会非常可惜。”

　　鉴于多方因素，海王星辰的初步决定是，如果谈成，一个时期内将保留“武林药店”的招牌。但是，“一个时期”究竟意味着多久，海王星辰举棋不定。

　　而这一点，很可能是如今阻碍双方签约的一道坎。

　　梅水英向本报记者透露，因为在这点上分歧太大，双方合作的事很有可能就此搁浅。

　　梅水英说，双方接触时间已有两三个月，原本定于8月15日签订合同。但就在签订合同的当天，海王星辰单方面爽约，之后希望增加合约条款，但双方始终谈不拢。

　　梅水英承认，海王星辰现在开出的条件与她原先所设想的条件相距甚远，但究竟有哪些变更，梅水英不愿多谈，只是隐晦地提到了品牌变更一事。“我要求保留武林药店，但对方不同意。”

　　 至于外界对武林药店出售的诸多揣测版本，梅水英付之一笑：“让他们去猜吧，事实并非如此。”

　　 并购成零售药店扩张捷径

　　 尽管与武林药店的合作尘埃未定，但海王星辰的并购步伐丝毫没有松懈。事实上，在与武林药店接触的同时，海王星辰也曾向杭州某中型连锁药店伸出橄榄枝。

　　而在杭州具有一定影响力的浙江英特药房，日前被上海国大药房成功收购。浙江英特药房有限公司总经理周祥顺透露，双方从去年年底开始接触，直至最近，国大以控股方式入驻英特。

　　随着海王星辰、国大药房等业内巨头打响东突西进的收购大战，业内资本运作呈现出格外活跃的态势。并购，似乎成为各地潜动的一股暗流，开始重新分割医药市场布局。而这一方式，也成为商家间自愿的“游戏”。

　　成本上涨、处方药严格限售、外部环境趋紧，杭州药店零售业所共同面临的负荷不小。对许多中小企业而言，与其辛苦支撑，不如估个好价钱，走被并购这条出路。

　　而对于未来有所谋求的药店而言，只有真正具备区域性和全国性市场拓展能力的连锁药店企业才能生存和发展下来。而跨区域和规模化，在一定程度上就是门店数量的体现。

　　以海王星辰为例，不包括收购的药店数量在内，今年计划在全国增开门店1000多家，分配到杭州的数量是96家，上半年完成的指标数只有47家，还不到一半，任务艰巨。

　　老百姓大药房宣传部部长邵智波透露，门店数量上升，才能具备规模效应，不仅成本降低，还能提高公司与药厂的议价能力。

　　邵智波说，老百姓大药房今年在杭州只在江城路开了一家门店，面积200平方米左右，与之前动辄上千平方米的大卖场形式有所区别。“一来是希望依靠两条腿走路，除了传统的大型综合药店外，也能开发具有特色的会员折扣店进行互补,自医药新闻网。当然，店面难选也是一个不争的事实。如今好的地段全部被其他药店包围，要想开店风险很大。”

　　增开新门店阻碍重重，于是并购成为一条拓展捷径。

　　九洲大药房市场部经理王轶平说，杭州目前有1000多家药店，在好地段，基本上已经处于“头碰头、脚并脚”的状况，想要寻找好位置很难。如果被并购对象自身条件不错，价格双方又都能接受，并购当然是条好路子，省时省力。

（实习编辑：肖晓堃）

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