全球制药行业老大分拆大考 辉瑞或放弃规模

　　转型前后，收购的方式恐怕是最大的不同之处。“过去，辉瑞的很多好产品都是整体收购来的。但今后继续走这条路存在一个问题：值得收购的好公司越来越少了，即使有，也不一定能收购得到。”张发宝表示，现在看来，辉瑞已经开始逐渐用“投资”来取代一部分“收购”：“可能辉瑞不会再像从前那样完全采用‘大鱼吃小鱼’式的强势收购战略了，而是改用更加温和的投资、参股，希望通过投资的方式去获得一定的回报。”

　　照此逻辑，辉瑞此番参股上海医药，或许正是辉瑞新战略在中国实践中的最新体现。

　　为何投上海医药

　　与众多跨国企业的外籍中国区总裁不同，出生于中国东北的吴晓滨，虽然在德国度过了主要的求学生涯，但此后近20年在拜耳医药中国、惠氏中国的经历，让他对中国医药市场有着十分透彻的了解，“与欧美趋于饱和的市场不同，辉瑞在中国有待开发的市场空白还有很多。”

　　上海医药广阔的销售网络是辉瑞中国目前最需要的。“在实验室中研发新药与促进患者获得这些药物，同等重要”。说这番话时，吴晓滨并没有对《英才》记者掩盖自己对销售的重视。

　　业内人士也大多表示，像辉瑞这样的跨国药企们，在欧美市场已经很难获得高增长率了，但在中国，“如果做得好，增长空间是非常大的。”

　　吴晓滨告诉《英才》记者：以高血压为例。目前中国的高血压患者多达2亿人，“辉瑞有最好的降压药，但目前国内能用上辉瑞药的患者还只有很小的一部分”。

　　大片空白的市场和一些药物的不可替代性，使得辉瑞中国十分重视销售网路的覆盖。

　　“广阔的销售网络很重要，(投资)上海医药就是一个这方面的尝试。其实，在拥有自己独立的销售网络之外，我们和全国各大经销商都有合作，比如国药、广药。”在接受《英才》记者采访时，吴晓滨明确表示，“是否有深入基层的销售网络”是辉瑞中国当前在选择中国合作伙伴时最为看重的因素之一。

　　甚至，为了销售的深度，辉瑞还专门设立了一个销售团队，专门负责县级医院的推广。“但中国幅员辽阔，人口众多，我们觉得光靠自己的力量还是不够的，因此一直在积极寻求本土的战略伙伴。”据悉，上海医药是辉瑞目前在中国市场最大的分销客户，二者的合作已有多年。

　　除了销售网络，拥有创新能力的仿制药企业也是吴晓滨感兴趣的对象，“创新不一定是在新药方面，经营模式上的创新也很重要，包括是否能够快速仿制、形成新的剂型、保证疗效和质量……这些都是创新能力。”吴晓滨表示，辉瑞与仿制药企业的合作，“目前已经有一些工作在进行。”

　　对仿制药市场的信心来自于与印度的对比。从平均利润来看，占据仿制药8成市场份额的数千家中国仿制药厂的利润大多只能做到5%-10%，而印度仿制药企业的平均利润率能达到40%-60%;从国际市场来看，印度药企保持着美国仿制药市场获批第一的位置，在2010年美国FDA批准的仿制药中，印度企业占据了1/3的数量，而中国至今没有一种成品制剂具备出口资格。

　　对此，吴晓滨表示：“在仿制药方面做大做强，是非常适合中国本土药企的一条出路。中国完全有条件做成全球的仿制药大国，但目前还不是。”

（责任编辑：陈孟基）

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