哈药3亿元投资直销 百亿创收梦想陷被传销现实

　　哈药集团从2006年申牌，到2009年底试运营，这中间经过了3年多的前期准备。试运营期间，公司潜心研究制定了一套复杂的营销模式和奖金分配制度。但直销业务在试运行了半年后，却于2010年6月开始进行规范整顿。

　　“2010年6月10日上午，我们接到通知说，行业进入规范调整期，从当天的半夜，也就是11日零时开始，暂时停办新会员加盟手续，规范调整期暂定截止为2010年6月30日零时止。”哈药直销会员孙小姐向记者表示，当时正在她大力发展团队，业绩即将登上一个新台阶的时候。

　　“这对我们的业务影响很大，而且，20天期限到了，原以为可以继续发展业务，可是，期限又延长了一个月时间，到了7月底，公司解除禁令，可我的团队也散了。”4月15日，孙小姐在接受记者采访时表示，她觉得公司不信守承诺。

　　今年5月14日，记者在哈药健康产业有限公司官网查到一篇发表于2010年6月10日的题目为“规范业务行为，夯实业务基础，全面推进正式营业启动进程”的通告。

　　通告中有这样的文字：“我们是一家大型国有上市公司，是国家批准的合法拿牌企业。越是大企业，我们就越有责任守法经营;越是在阳光下，我们就越要严谨规范，做行业规范经营的典范。但部分人不按公司要求规范进行宣讲，不经公司审核授权私自印刷制作宣传资料和网站，向市场释放虚假信息和所谓不实利好消息，干扰市场一线。这些严重影响了营销人员的正面形象，是我们所不能容许的……”

　　“市场中部分人不去认真学习和研究基本业务制度和基本商业模式，一味强调事业导向，片面夸大事业机会，甚至刻意宣扬暴富和不劳而获的思想，这是对我们基本业务制度的曲解和歪曲……”

　　整顿，让很多人选择了退出。

　　今年4月3日，前哈药直销会员、哈尔滨市退休干部老王向记者表示，他已经“退出来”了。

　　“很多人都打算退单。保健品这东西，价格太贵，一小盒都一百多元。按照制度，不管你吃不吃，吃多少，拿不拿去卖，反正你每月都要进货。还有，要想靠自己吃保健品吃出效益来，那是天方夜谭，你只有不断拉来下线，靠拉人头才能赚钱。我们这么大岁数的人了，可不能厚着脸皮去干那事。”

　　“老王们”退出了。但是梦想靠哈药直销实现富豪梦的人却仍在勇往直前。尤其那些团队里的“领导级人物”。

　　“哈药集团决定进军直销业，这不但没有错，而且还是个大胆而智慧的选择。可问题的关键是，由于缺乏市场经验，缺乏专业素养，‘一本好经被念歪了’，如果有人说哈药直销是传销，那也是‘被传销’。”今年4月18日，一位不愿透露姓名的国家某行业协会负责人向记者表示。该负责人曾深度介入哈药直销，其妻子即是哈药直销的直销会员。

　　显然，市场出现的问题引起哈药集团的高度警觉，并及时出手予以整顿。但情况似乎并没有得到根本好转。于是，一个新的决定出台了。

　　2010年10月16日，哈药健康产业有限公司与宁波三生日用品有限公司(下称“三生公司”)签署了战略合作协议书。协议书签署当日，哈药健康产业有限公司与三生公司发布了共同声明，包括如下内容：

　　“哈药与三生的战略合作是两个民族企业之间打破所有制界限，不同于市场中企业兼并、不存在谁吞并谁，是在保持和尊重双方企业独立法人实体基础之上，共同探索市场开发新思路新方式的重要尝试”;

　　“哈药与三生战略合作的主要内容包括：营销渠道合作、营销人员合作、销售产品合作、生产研发合作四个方面”;

　　“为推进战略合作，哈药集团健康产业与三生公司要求广大营销人员，根据公司发布的标准文件和统一口径，认真学习、正确理解、准确传达本次合作信息，共同促进战略合作成功”。

　　与三生公司的合作，几乎遭到哈药直销队伍的集体抵制。

　　“本来哈药直销的大多数产品就不是哈药下属企业生产的，而是南方一些药企贴牌加工的，这已经违背了当初的承诺，现在，又出了个合作模式，让我们同时卖哈药和三生两家公司的产品，这我们不同意。”一位直销会员向记者表达了自己的抵触情绪。

　　“不说要10年创收100亿吗?和三生公司这样的小公司合作会有前景吗?一时间，质疑声不断，开始有人提出‘集体退单’，还有很多人去上访，大家都认为自己上当受骗了。”李丽娜向记者表示。

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