除了领导核心,还有一个人起到了非常关键的作用,他就是郑凤强。郑凤强先后担任安利(中国)高级业务营运经理、天狮集团中国区总裁、百亮超市(国际)集团全球副总裁、三生大中华区执行总裁以及富迪健康科技有限公司顾问等职务,被媒体评价为“中国直销行业最具潜力的CEO”。2009年12月,郑凤强受聘担任哈药健康产业有限公司顾问一职。
在业界,郑凤强有着极高的知名度和人气,他的加盟,在“头三脚难踢”的哈药直销开业之初,显得尤其重要。“中国直销业现状”、“国际直销行业发展趋势”、“哈药进军直销业的优势和未来”……在哈药直销做顾问的一年时间里,郑凤强在各个场合的演讲,总是会迎来最为热烈的掌声。
作为国内药业的龙头企业,据睿富资讯评估,哈药集团的品牌价值超过140亿元,且每年有近10%的增长,这样一家如日中天的大集团,进军直销领域出于何种构想?
对此,刘宏宇在2010年5月召开的一次直销新会员业务交流会上曾表示:从资金上,集团为哈药直销项目准备的第一批资金是2000万的现金,哈药获牌后,集团第一期投入了3亿元资金,并在2009年4月正式升级为哈药集团全资子公司(哈药健康产业有限公司)。总公司提出,三年内对直销公司没有任何利润要求,建立直销项目主要是为了达到集团利润飞跃性突破。在哈药直销起步初期,其主要任务是扩大直销区域和建立服务网点。
“我也了解了国内的大部分直销企业,我们在资金准备上是排在前几名的。另外,哈药集团还会利用充分的社会资源,对直销项目保驾护航。直销项目毕竟在国内的推广过程中间还有一定的市场阻碍,但哈药集团无论从项目的立项还是前期的准备上,都已经做好了充分的准备。”刘宏宇在交流会上说。
2009年12月,郑凤强曾在接受媒体采访时表示,哈药集团已经制定了未来8~10年直销业务销售100亿元的目标。
2010年3月,前文提到的李丽娜成为了哈药直销的一名会员。2010年5月22日,她和众多会员一起,参加了“哈药集团健康产业市场战略研讨暨经验交流会”。
根据参会人员提供的视频资料,记者看到,顾问郑凤强在作大会发言时表示,作为国有大型股份制公司,哈药集团在2006年实现了年销售额达百亿元的目标,在经过一番研究后,生物工程、疫苗和直销被确定为三大支柱产业。
“随着近几年直销行业的规范,国家政策的支持,直销将成为哈药业绩增长的突破口。”郑凤强在大会上说。
“3亿元启动资金比2005年安利的2000万美元还要多。”郑凤强说,3年内不作利润要求更显示了哈药的长远打算:前3~5年的时间,进入到内资企业的排头兵序列;后3~5年的时间,成为国内企业的排头兵,实现销售额100亿元的目标。
“目前除了安利公司以200亿元销售额一枝独秀外,其他直销企业离100亿元还有很远的距离,像天狮也才只有二三十亿元的销售额,实现100亿元的目标意味着稳居国内市场三甲。”郑凤强表示。
这意味着,哈药借3亿元的启动资金,将要打造一个医药界的直销领军者。
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