刘虎：创新与营销变革让老字号迸发新活力

　　老字号中药企业产品研发和创新一直都是新话题，近日39健康网采访了有440年历史的中药老字号企业山东广育堂国药有限公司董事、常务副总裁；北京广育堂企业管理有限公司总经理刘虎先生。

　　39健康网：刘总好，在您看来，广育堂这家中药老字号企业，它的核心竞争力有哪些？

　　刘虎：

　　对于中药老字号企业，患者信任的是品质，消费的是品牌，放不下的是情结。

　　广育堂创立于明朝万历年间，名字源于御医徐春甫（fu）的医药名著《螽（zhong）斯广育》，徐春甫的得意门生李广育在济宁创建中医坐堂药铺“广育堂”，广育堂的名号由此而来。广育堂历经明代、清代、民国直到今天，虽然中间发展经历了一些波折，但是一直有着它独特的魅力。

　　中药老字号企业广育堂国药，有着足以让人骄傲的资本。它拥有全国独家产品10个，其中有两个镇堂之宝分别是二仙膏和小儿牛黄清心散。比如其中最有特色的当属二仙膏，二仙膏的古法制作技艺被评为国级家非物质文化遗产；再比如小儿牛黄清心散这个独家产品，其丸剂古法制作技艺被评为山东省级非物质文化遗产。

　　广育堂国药历经440年的发展，至今存有《广育堂方剂》、《广育堂药局经验方集》，共收录了1180多个经典方剂，现在获得国家批文的140多个成药均为经方传承产品。

　　39健康网：广育堂国药作为一家拥有440年历史的中药老字号企业，您如何看待老字号在新时期的战略发展与选择？

　　刘虎：

　　在今年的全国两会上，相关的两会代表委员特别提到，创新是老字号生存和发展必要条件。再看我国一些中药老字号企业的发展，也面临着这样的问题，比如：如何通过创新激活消费者对老字号的品牌记忆？如何通过创新让老字号更适应现代人的生活节奏和消费习惯？如何通过创新引导老字号品牌价值的全面回归？我们今天的医药人，又如何去挖掘老字号企业的核心竞争力？是产品原料的道地性？还是生产工序的独特性？是技艺创新能力还是技艺的传承能力？这些，都需要我们今天的医药人去思考、去努力，对老字号最好的保护就是让其适应新的发展土壤，在发展壮大中自我保护。

　　39健康网：中药老字号作为我们历史悠久的自主品牌，在今天消费环境下，应该怎么去焕发新的生命力？

　　刘虎：

　　这个问题从几个方面来看今天的医药市场环境：

　　首先，用户年轻化，我们未来的品牌传播和定位更关注年轻人的需求，广育堂借助互联网大数据研究新生代消费人群的兴趣、健康需求和信息接触习惯；

　　其次，不治已病治未病，老百姓保健意识强了，预防疾病的意识强了，广育堂在消费者教育方面会做更多养生保健的内容、中药养生的内容。

　　最后，信息透明化，消费者本身就是传播者。广育堂在产品品质方面注重疗效和品质，让消费者自己对产品和企业口口相传。

　　39健康网：从您刚才的介绍中我们了解了您的管理理念，也了解了广育堂国药在核心竞争力，刘总能否从微观的角度介绍，如何在近期为广育堂国药的发展注入活力？

　　刘虎：

　　千百年来，老字号药企一直在守护着国人的健康，我们这一代医药人，有责任挖掘老字号的发展潜力，丰富它在新时代的企业文化内涵，在新时期迸发新能量，让老字号的招牌更加耀眼，继续成为是我国医药文明史上亮丽的风景。

　　广育堂的新活力，首先体现在产品研发与创新上面。

　　比如我们在二仙膏的基础上开发了二仙口服液，让其从服用剂型上来讲更便利更适合年轻人的消费习惯。同时我们还创立了国内9个纯中药药品标准，获得15项发明专利，和国内多家科研机构展开了科研活动。

　　广育堂的新活力，其次体现在快速的营销变革上。

　　2018年，我们根据产品特性对全国进行渠道控销布局，营销事业全新起航，连锁事业部、商务事业部、电商事业部、招商事业部四支队伍并驾齐驱，既有线上互联网营销，又有线下渠道营销，既体现了渠道控销的控制，又体现了销的活性。

　　我们坚信，在我们这一代医药人的努力下，广育堂国药的核心产品：二仙膏产品、小儿牛黄清心散、含化上清片等一定会有不错的表现，广育堂国药定会真正意义的王者归来……

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